отговорни пестящи енергия граждани. Ефектът се проявил незабавно. Месец по-късно, когато били проверени показанията за разходите, се оказало, че хората от втората група били спестили средно по 12 куб. м природен газ на семейство. Възможността да видят имената си във вестника мотивирала тези граждани да положат действителни усилия в рамките на този месец. После стимулът изведнъж бил премахнат. Изследователите премахнали първоначалната причина, която накарала хората да пестят газ. На всяко семейство, на което били обещали известност, изпратили писмо, в което се казвало, че в края на краищата нямало да е възможно имената им да бъдат публикувани. В края на зимата изследователският екип проверил как се е отразило писмото върху употребата на газ в семействата. Върнали ли са се те към своите стари, разточителни навици, когато възможността да видят имената си във вестника им била отказана? Съвсем не. През всеки от оставащите зимни месеци те успявали да спестят повече гориво, отколкото спестили през месеца, в който смятали, че ще получат публично признание за това! През първия месец, когато хората се надявали да видят имената си във вестника, употребата на газ била намалена с 12,2%. След
140 пристигането на писмото, което унищожило тази надежда, те не се върнали към предишните количества използвано гориво. Напротив, в сравнение с тях до края на зимата употребата на газ намаляла с 15,5%. Въпреки че не можем да бъдем напълно сигурни, едно обяснение за тяхното постоянство незабавно излиза на преден план. Тези хора са стимулирани да вземат решение
