Така че направих нещо, което е напълно в разрез с моите разбирания и целунах този съвсем непознат младеж по бузата в центъра на Портланд! Мислех си, че това е всичко, но се оказа, че нещата едва сега започват. За мое нещастие, целувката ми беше последвана от думите: „Целувате страхотно, но истинското състезание, в което участвам, е да абонирам хората 3а списания. Вие сигурно сте деен човек. Дали някое от тези списания няма да ви заинтригува?" В този момент бях готова да избутам от пътя младежа и да си замина. Но по някакъв начин, тъй като вече се бях съгласила да изпълня първата му молба, почувствах необходимост да бъда последователна и затова отстъпих и пред втората. Да, колкото и да не ми се вярваше, аз се абонирах 3а списание „Ски“ (което понякога чета с удоволствие, но нямах никакво намерение да се абонирам 3а него), платих пет долара първоначална вноска и си тръгнах веднага, като се чувствах ядосана от това, което бях направила току-що, при това без да разбирам защо.“ Въпреки, че все още ме обзема неприятно чувство, като си спомням за този случай, аз размишлявах за него, след като
153 прочетох вашата книга, и успях да си изясня станалото. Причината за успеха на тази тактика е в малките отстъпки, които се правят (в този случай целувката). Хората са склонни да си измислят оправдания в подкрепа на тези малки отстъпки и после обвързването ги увлича. В моя случай съгласието ми с втората молба беше оправдано 3а мен, защото влизаше в хармония с първата ми постъпка.
