188 авторът приличал на обикновен американец, докато другите писма били написани на развален английски, така че да оставят впечатление за наскоро пристигнал чужденец. С други думи, човекът, който първоначално бил открил писмото и искал да го върне, изглеждал или сходен на повечето американци, или съвсем различен от тях. Интересният въпрос бил дали жителите на Манхатън, които откриели писмото и портфейла, щели да бъдат повлияни по-силно да върнат пакета, ако предишният човек, който се опитал да направи това, бил по-подобен на тях. Отговорът бил прост: само 33% от портфейлите били върнати, когато писмото било от „чужденец“, и цели 70%, когато се възприемало, че е от „американец“. Тези резултати говорят за една важна особеност на принципа на социалното одобрение. Ние използваме действията на другите, за да решим кое поведение е правилното особено когато възприемаме тези хора като сходни с нас самите. Тази тенденция се наблюдава не само при възрастни, но и при деца. Изследователи са открили например, че училищните акции срещу тютюнопушенето имат траен ефект само ако начело застанат ученици на същата възраст. Според друго изследване деца, които са гледали филм, показващ как друго дете отива на зъболекар съвсем спокойно, също престават да се страхуват особено когато са на същата възраст като детето от филма. Ще ми се да знаех за това изследване преди няколко години, когато се опитвах да успокоя моя син Крие. Аз живея в Аризона, където мнозина имат басейни в задния двор. Една от трагичните последици от това е, че
