Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
годинки. А Томи може да плува без пояс. Значи и аз мога.“ Идваше ми де се сритам отзад. Разбира се, че Крие ще гледа какво може малкият Томи, а не високият метър и деветдесет бивш студент, за да разбере какво може или трябва да прави. Ако бях помислил малко повече над проблема с плуването на Крие, можеше да използвам добрия пример на Томи много по-рано и вероятно щях да си спестя няколко месеца разочарования. Можех при посещенията в лагера да видя, че Томи плува, и можех да се уговоря с родителите му да дойде някой следобед през
190 уикенда да поплува в нашия басейн. Със сигурност до вечерта Крие щеше да е захвърлил пояса55. Всеки фактор, който може да накара 70% от нюйоркчаните да върнат портфейл (или да увеличи вероятността децата да оставят цигарите и да не се страхуват толкова от зъболекар), определено е впечатляващ. Научни открития от този род дават само бегла представа за огромното влияние, което оказва върху ни поведението на хора, подобни на нас. Има и други, много по-силни примери. Според мен една от най-убедителните илюстрации на това влияние започва с на пръв поглед безсмислена статистическа информация: когато на първа страница в пресата се изнесе информация за някое самоубийство, изведнъж самолетите - аероплани и частни самолети, фирмени реактивни самолети и лайнери - започват да падат от небето с тревожно темпо. Статистиката например сочи, че след особено нашумели в пресата истории за самоубийства изведнъж броят на пътниците, загинали при самолетни катастрофи нараства с 1000%. И нещо, още по-тревожно: нараства не само броят на жертвите на самолетни катастрофи. Изведнъж
