Влиянието


психолози от Колумбийския университет преди няколко


страница203/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   199   200   201   202   203   204   205   206   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
психолози от Колумбийския университет преди няколко
години,
предлага
особено
подходяща
илюстрация.
Изследователите разпръснали портфейли на различни
места из централната част на Манхатън и наблюдавали
какво правят хората, когато ги открият. В портфейлите
имало по 2 долара в брой и чек за 26,30 долара, както и
информация за името и адреса на „собственика“. Освен
това имало и писмо, от което ставало ясно, че портфейлът
вече е бил изгубен. Писмото било адресирано до
собственика на портфейла от човек, който го е намерил и
иска да го върне. Този човек казвал в писмото, че се радва
да помогне и че възможността да бъде полезен по този
начин го е накарала да се почувства добре.


187

ФИГУРА 4-3
Свободомислещата младеж
Ние често възприемаме младежите като бунтарски
настроени и свободомислещи. Важно е да се разбере обаче,
че това е вярно само в отношението им към техните
родители. Когато са между свои връстници, те в
голямата си част правят онова, което е подходящо
според общоприетото поведение.
Всеки, който откривал някой от тези портфейли, разбирал
чрез писмото, че въпросният добронамерен човек на свой
ред е загубил портфейла на път за пощата - а самият
портфейл бил опакован в плик, адресиран до собственика.
Изследователите искали да разберат колко от хората,
намерили плика, биха последвали намерението на човека
преди тях и биха го изпратили непокътнат на неговия
първоначален собственик.
Но преди да поставят портфейлите, изследователите
променили в някои от тях едно нещо. Някои от писмата

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   199   200   201   202   203   204   205   206   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница