Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
жени получавали помощ по-често, включително от представители на своя собствен пол. Разбира се, голямо изключение от това правило са случаите, когато на привлекателния човек се гледа като на непосредствен съперник, особено в любовта. Но като изключим това, е ясно, че красивите хора се радват на огромно социално предимство в нашата култура. Те са похаресвани, по-убедителни, по- често им се помага и се приема, че притежават по-добри лични качества и интелектуални способности. Както изглежда, социалната полза от добрия външен вид започва да се черпи още в ранна детска възраст. Изследване, проведено сред деца от начална училищна възраст, показва, че възрастните възприемат агресивните действия като по-малко нередни, когато са извършени от хубаво дете, а освен това приемат, че хубавите деца са поинтелигентни от своите по-малко привлекателни съученици. Едва ли вече може да ни учуди това, че ореолът на физическата привлекателност редовно се използва от професионалистите в изкопчването на съгласие. Тъй като ние харесваме привлекателните хора и тъй като сме склонни да се съгласяваме с тези, които харесваме, съвсем разбираемо е, че програмите за подготовка на продавачи наблягат на значението на външния вид; че магазините за модно облекло избират да вземат на работа привлекателни продавачки; че мъжете, които мамят, са хубави и жените, които лъжат, са красиви.
227 Приликата Но какво се случва тогава, когато външността не е толкова важна? В края на краищата повечето хора имат средностатистическа външност. Има ли други фактори,
