Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
съдебният процес по подобен начин се влияе от пропорциите на тялото и костната структура на подсъдимите. Много е вероятно по-красивите хора да получат по- благосклонно отношение и в правораздаването. Така например при изследване, направено в Пенсилвания, изследователите класирали по външен вид и привлекателност обвиняеми мъже непосредствено преди започване на съдебните процеси срещу тях. Когато малко по-късно било проверено в архивите на съда как са завършили тези процеси, станало ясно, че хубавите мъже са получили значително по-леки присъди. Всъщност вероятността привлекателните обвиняеми да избегнат затвора е два пъти по-голяма, отколкото при непривлекателните. В друго изследване - този път трябвало да се отсъди размерът на обезщетение в инсцениран процес по обвинение в небрежност обвиняем, който изглеждал подобре от своята жертва, бил осъден да плати средно 5623 долара. Когато обаче тъжителят бил по-привлекателен от обвиняемия, средната компенсация, която получавал, била 10 051 долара. Трябва да се отбележи, че пристрастие на основата на външната привлекателност проявили както
226 мъжете, така и жените сред съдебните заседатели. Други експерименти демонстрират как е много повероятно привлекателните хора да получат помощ, когато имат нужда, и как биват възприемани като по-убедителни, когато целта им е да променят мнението на аудиторията. Тук отново и двата пола реагират по един и същ начин. В проведения експеримент добре изглеждащите мъже и
