Влиянието


тези обстоятелства малцина от възрастните жители в град


страница352/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   348   349   350   351   352   353   354   355   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
тези обстоятелства малцина от възрастните жители в град
с население 5400 души биха се подчинили. Обаче според
вестниците три-четири седмици след одобряването на
закона продажбите на огнестрелно оръжие в Кенесоу
стигнали направо шеметни равнища.
Как можем да обясним това очевидно противоречие с
принципа на реактивността? Като погледнем малко
поотблизо онези, които купували пушки в Кенесоу.
Разговори със собствениците на тамошни магазини
разкриват, че купувачите били не жители на града, а
посетители, повечето от тях изкушени от тръпката да
купят първата си пушка в Кенесоу. Дона Грийн,
собственичка на магазин, който един вестник описва като
истински „склад за огнестрелни оръжия“, обобщава
ситуацията по следния начин: „Бизнесът върви страхотно.
Но почти всички оръжия се купуват от пришълци. От
местните само двама-трима души са дошли да си купят
пушка, за да спазят закона.“ Така след гласуването на
закона купуването на пушки се превърнало в често
срещано явление в Кенесоу, но не и сред онези, които


326
законът имал предвид; хората масово проявили несъгласие.
Само онези, чиято свобода не била ограничена от
въпросния закон, били склонни да го спазват според него.
Подобна ситуация се получила и десетина години преди
това на неколкостотин мили южно от Кенесоу, когато в
област Дейд (обхващаща Маями), щата Флорида, издават
декрет, който забранява употребата - и притежанието! - на
перилни или почистващи препарати, съдържащи фосфати.
Проведеното проучване, което трябвало да установи
социалното влияние на закона, констатирало наличието
едновременно на два вида реакции от страна на жителите

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   348   349   350   351   352   353   354   355   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница