Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
бъдат покорни, благоприлични и възпитани. Ето защо, според тези реклами, жените повече не трябва да се чувстват обвързани от шовинистични и остарели правила, които ограничават тяхната независимост, и особено свободата им да пушат. Успяло ли е това послание да задейства съпротивата срещу старите структури сред целевата аудитория? Стряскащата статистика дава доста печален отговор. В продължение на цялата тази кампания процентът на пушачите в Съединените щати е нараснал само в една демографска група - момичетата в юношеска възраст. Както виждаме, при двегодишните деца и юношите психичната реактивност винаги е размирна и бурна. За останалите от нас, или поне за по-голямата част, запасите от енергия за реагиране си стоят спокойни и невидими, а изригват подобно на гейзери само в определени
325 случаи. Но тези изригвания се проявяват по множество удивителни начини, интересни не само за онези, които изучават човешкото поведение, но и за законодателите и политиците. Известен е например един странен случай - в град Кенесоу, щата Джорджия, бил гласуван закон, който изисквал всеки възрастен гражданин да има пушка и амуниции, като предвиденото наказание за неспазване на закона било 6 месеца затвор и 200 долара глоба. Всички особености на този закон го превръщат в идеална мишена за психична реактивност: свободата, която той ограничава, е важна, с дългогодишна традиция, подкрепяна от повечето американски граждани. Освен това законът е бил одобрен от градския съвет на Кенесоу, без да се търси мнението на гражданите. Според теорията за формиране на реакция при
