вземем неподходящи решения. Както вече видяхме, такава причина може да бъде хитростта на хора, които печелят, като използват нашето съгласие и целят да задействат точно тази неразумна и механична природа на реакцията, която използва краткостта. Ако, както изглежда, честотата на реагиране чрез съкращаване на пътя към решението нараства заедно с увеличаването на интензитета и разнообразието на модерния живот, можем да сме сигурни, че предстои да нарасне и честотата на употреба на тези трикове. Какво можем да направим, предвид очакваното засилване на злоупотребите с нашите системи за съкращаване на пътя? Вместо само да се учим да ги избягваме, аз бих настоял за енергична контраатака. Има обаче едно важно ограничение. Не бива да считаме за свои врагове онези професионалисти в добиването на съгласие, които играят честно по правилата на нашата реакция за съкращаване на пътя към решението. Те, напротив, са наши съюзници в добре осъществения и адаптивен процес на обмен. Обект
361 на нашата ответна агресия трябва да са само онези индивиди, които изопачават, фалшифицират или представят по подвеждащ начин доказателствата, от които естествено се ръководи нашата реакция за съкращаване на пътя. Ф ИГУРА E -1 Новакът и машината Първокурсници в Дартмът с всичкото оборудване, което им е необходимо, за да „сложат кръста на Айнщайн“ Ще посоча като пример вероятно най-често използвания от нас съкратен път към вземане на решение. Като се опираме на принципа на социалното одобрение, ние често
