Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Допълнително доказателство за социалната ценност на реципрочността дава фактът, че ние сме избрали да се борим срещу кришнарите преди всичко като търсим начин да избегнем задължаващата сила на техните дарове, а не като ѝ се противим. Правилото за реципрочност, което подкрепя тяхната тактика, е твърде силно - и полезно за обществото, - за да си позволим да го нарушим. Правилото за реципрочност показва своята мощ и в друга област, а именно политиката. Различните видове тактики се проявяват на всички равнища. • По върховете на властта хората си правят взаимни услуги, което всъщност превръща политиката в свят на взаимообвързаност. Неочакваният вот на някой от нашите депутати по повод на законопроект или постановление може да бъде разбран като връщане на услуга, дължима на предлагащия законопроекта. Анализаторите на политиката на Линдън Джонсън са удивени от успеха му да получи одобрението на Конгреса за голяма част от своите програми в началото на управлението му. Дори онези членове на Конгреса, за които със сигурност се смятало, че ще се противопоставят, гласували за тях. В проучванията си политолозите установяват, че причина за съгласието не са толкова политическите умения на Джонсън, колкото различните услуги, които е правил на законодателите през дългите години на власт в Конгреса и в Сената. Благодарение на тези услуги, когато става президент, той успява за много кратко време да прокара забележително количество законопроекти. Интересно е, че вероятно поради съвсем същата причина се появяват проблемите на Джими Картър, когато той иска да прокара своите програми в Конгреса в началото на своя мандат. При това би трябвало да се ползва от подкрепата на
