Влиянието
Изтегляне 2.83 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
1. Age Restriction Условие (1), Geo, Септември, Кратко ръководство за SPSS, Архитектура и планиране
- Навигация на страницата:
- Титлите
- Психологическо формиране на реакция
| Комплиментите ........................................................... 245 Контакт и сътрудничество ........................................ 247 Предразполагане и асоцииране ................................ 263 Шеста глава ВЛАСТТА И АВТОРИТЕТЪТ ...................... 291 Конотации, а не същност ........................................... 307 Титлите ......................................................................... 309 Облеклото ..................................................................... 315 Атрибутите на властта ............................................... 318 Седма глава ДЕФИЦИТНОСТТА ....................................... 329 Психологическо формиране на реакция ................ 340 Оптималните условия ................................................ 355 Епилог МИГНОВЕНО ВЛИЯНИЕ ...................................... 377 4 Посвещавам тази книга на Крис, който изпълва е радост очите на баща си БЛАГОДАРНОСТИ Много хора заслужават и получават моята голяма благодарност за помощта, която ми оказаха при създаването на тази книга. Сред тях са мои колеги в академичното поприще, които прочетоха първоначалния вариант и направиха задълбочени коментари, допринесли за значителното му подобряване. Това са Гюс Девин, Дъг Кенрик, Арт Бийман и Марк Зана. Първият вариант на текста беше прочетен също и от наши приятели и членове на нашето семейство - Ричард и Глория Чалдини, Бобет Гордън и Тед Хол, - които не само ми дадоха така необходимата емоционална подкрепа, но и направиха и много проницателни и основателни забележки. Немалко други хора ми дадоха изключително полезни предложения за отделни глави и групи глави: Тод Андърсън, Санди Брейвър, Катерин Чеймбърс, Джуди Чалдини, Нанси Айзънбърг, Лари Еткин, Джоан Герстън, Джеф Голдстайн, Бетси Ханс, Валъри Ханс, Джо Хепуърт, Холи Хънт, Ан Инскийп, Бари Лешовиц, Даруин Линдър, Деби Литлър, Джон Мауън, Игор Павлов, Джанис Познър, Триш Пъриър, Марилин Рол, Джон Рийх, Питър Райнгън, Даян Ръбъл, филис Сенсениг, Роман Шърман и Хенри Уелман. Някои хора имаха ключова роля в първоначалните етапи от създаването на книгата. Джон Столи беше първият, който каза, че проектът има голям потенциал. Джим Шърман, Ал Готълс, Джон Кийтинг и Дан Вегнър още отрано дадоха положителни рецензии, които окуражиха както мен, така и редакторите. Тогавашният президент на 5 „Уилям Мороу енд Къмпани“ Лари Хюс ми изпрати кратка, но изпълнена с ентусиазъм бележка, която ми даде важна подкрепа за предстоящото начинание. И накрая, но съвсем не на последно място, благодаря на Марая Гарнашели, която още от самото начало споделяше вярата ми в бъдещата книга. Доста от подобренията са резултат на нейните редакторски умения. От сърце ѝ благодаря за проницателните напътствия и голямото старание, които вложи, за да се получи тази книга. Също така дължа признание за уменията и експедитивността на Сали Карни в подготовката на ръкописа, както и за добрите съвети на моя адвокат Робърт Брандс. В заключение ще кажа, че при работата над тази книга никой не ме подкрепяше повече от Бобет Гордън, с която заедно преминахме през всяка една изписана дума. |