Влиянието

31
Идея зя милиони (звезди)
Има цяла вселена от приложения на принципа на
контраста

Автомобилните дилъри използват принципа на контраста, като най-напред договарят с клиента цената на новата кола, а след това започват да предлагат добавянето на различни опции. При сключването на сделка за 15 000 долара в сравнение с тази сума такава подробност като радио за стотина долара е същинска дреболия. Същото важи и за допълнителните разходи за аксесоари като цветни стъкла, двойни странични огледала, специални гуми или тапицерия, които продавачът предлага впоследствие. Тънкостта се състои в това, екстрите да се предлагат отделно една от друга, така че цената на всяка една от тях да изглежда малка в сравнение с вече договорената много по-голяма сума. Както може да потвърди всеки ветеран в купуването на коли, първоначално определената крайна цена се раздува като балон от всички тези допълнителни и дребни опции. И докато купувачът се надига от мястото си с подписан договор в ръка, пита се как е станало всичко това и не открива никой друг, когото да вини, освен себе си, търговецът на коли също се изправя с усмивка — с вещата усмивка на майстор на джиу-джицу.


Читателите разказват
Изпратено от родител на колежанка
Скъпи мамо и татко,
Откакто съм в колежа, ви пиша много рядко и се надявам
да ме извините за моята небрежност. Сега ще ви

32
разкажа за всички неща, които се случиха, но преди да
продължите да четете, ви моля да седнете. Няма да
продължавате да четете, без да сте седнали, обещавате
нали?
И така, аз в момента съм добре. Фрактурата на черепа
и мозъчното сътресение, които получих, след като скочих
от прозореца на общежитието, когато скоро след
пристигането ми избухна пожар, са почти излекувани.
Изкарах само две седмици в болницата и сега вече мога да
виждам нормално. Имам силно главоболие само веднъж
дневно. Цяло щастие е, че пожарът в общежитието,
както и моят скок, са били забелязани от служителя на
съседната бензиностанция и той се е обадил да повика
пожарна и линейка. Той дойде да ме види в болницата, а
тъй като нямаше къде да живея, след като
общежитието изгоря, беше така любезен да ме покани да
отседна в неговия апартамент. Той всъщност
представлява една приземна стая, но не е лош.
Въпросният човек е много хубаво момче и ние се влюбихме
силно. Сега смятаме да се женим. Датата още не е
насрочена, обаче ще бъде, преди бременността да
проличи.
Да, мамо и татко, аз съм бременна. Знам с какво
нетърпение чакате внуци и съм сигурна, че много ще се
радвате на бебето и ще му дадете същата любов и
всеотдайни грижи, които дадохте на мен в моето
детство. Причината сега да отлагаме нашата сватба е,
че моят приятел има дребна инфекция, която не ни
позволява да преминем през задължителните предбрачни
кръвни изследвания, а аз по небрежност също я прихванах
от него.
Сега, след като узнахте всичко случило се напоследък,
искам да ви кажа, че нямаше никакъв пожар в

33
общежитието, не съм имала мозъчно сътресение и
фрактура на черепа, не съм била в болница, не съм
бременна, не съм и сгодена, нямам инфекция и нямам
никакъв приятел. Обаче получих тройка по американска
история и ме скъсаха на изпита по химия и аз ви моля да
погледнете на моите оценки в подходяща перспектива.
Ваша любяща дъщеря, Шарън

Шарън може и да е скъсана по химия, но по психология получава „отличен“.

34

Изтегляне 2.83 Mb.

Сподели с приятели: