Влиянието
Изтегляне 2.83 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
1. Age Restriction Условие (1), Geo, Септември, Кратко ръководство за SPSS, Архитектура и планиране
| Читателите разказват Изпратено от жителка на Портланд, щата Орегон: „Веднъж минавах през търговската част на Портланд, имах среща 3а обяд. Както си вървях, ме спря привлекателен млад мъж с приятелска усмивка и самоуверено поведение и ми каза: „Извинете, участвам в едно състезание и 3а да спечеля, ми е необходима хубава жена като вас“. A3 се отнесох много скептично, защото съзнавах, че наоколо със сигурност има много по-хубави жени от мен, но пък бях хваната неподготвена, а, от друга страна, беше ми любопитно да разбера какво иска. Той ми обясни, че ще получи точки в състезанието, ако накара напълно непознати жени да го целунат. A3 се смятам 3а уравновесен човек, който определено не би се хванал на тази въдица, но той беше много настойчив, а аз закъснявах 3а срещата, и си казах: „Какво толкова, ще му дам една целувка на момчето и ще си тръгна.“ Така че направих нещо, което е напълно в разрез с моите разбирания и целунах този съвсем непознат младеж по бузата в центъра на Портланд! Мислех си, че това е всичко, но се оказа, че нещата едва сега започват. За мое нещастие, целувката ми беше последвана от думите: „Целувате страхотно, но истинското състезание, в което участвам, е да абонирам 163 хората 3а списания. Вие сигурно сте деен човек. Дали някое от тези списания няма да ви заинтригува?" В този момент бях готова да избутам от пътя младежа и да си замина. Но по някакъв начин, тъй като вече се бях съгласила да изпълня първата му молба, почувствах необходимост да бъда последователна и затова отстъпих и пред втората. Да, колкото и да не ми се вярваше, аз се абонирах 3а списание „Ски“ (което понякога чета с удоволствие, но нямах никакво намерение да се абонирам 3а него), платих пет долара първоначална вноска и си тръгнах веднага, като се чувствах ядосана от това, което бях направила току-що, при това без да разбирам защо.“ Въпреки, че все още ме обзема неприятно чувство, като си спомням за този случай, аз размишлявах за него, след като прочетох вашата книга, и успях да си изясня станалото. Причината за успеха на тази тактика е в малките отстъпки, които се правят (в този случай целувката). Хората са склонни да си измислят оправдания в подкрепа на тези малки отстъпки и после обвързването ги увлича. В моя случай съгласието ми с втората молба беше оправдано 3а мен, защото влизаше в хармония с първата ми постъпка. Ако се бях вслушала в „гласа под лъжичката“, щях да си спестя голямо унижение. Като е изкопчил целувка, продавачът е използвал принципа на последователността по два начина. Първият: още преди да поиска помощ от жената за надпреварата в абонамента, с целувката тя вече се хваща на въдицата, защото се съгласява да му помогне. Вторият: изглежда доста нормално (или поне логично) жена, която е достатъчно положително настроена към даден мъж, за да го целуне, да бъде и достатъчно положително настроена, за да му помогне. |