Влиянието



Pdf просмотр
страница24/73
Дата13.02.2023
Размер2.83 Mb.
#116587
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   73
Роберт Чалдини - Влиянието - Психология на убеждаването
Свързани:
1. Age Restriction Условие (1), Geo, Септември, Кратко ръководство за SPSS, Архитектура и планиране
Допълнителното усилие
Друга причина писмените ангажименти да упражняват толкова ефективно въздействие е, че те изискват повече усилия от онези обещания, които се дават на думи.
Очевидно е, че колкото повече усилия се влагат в даването на обещание, толкова по-голяма става неговата способност да влияе на човека, който го прави.
Доказателство за това можем да открием както в обкръжаващия ни свят, така и сред най-изостаналите примитивни племена. При племето тонга в Южна Африка съществува например обичай всяко момче да преминава през сложна церемония на инициация, за да бъде счетено за член на племето. Както и при много други примитивни народи, момчето от това племе бива подложено на доста изпитания, преди да бъде прието сред групата на възрастните членове на племето. Антрополозите Уайтинг,
Клъкхон и Антъни са описали накратко, но картинно тези тримесечни мъчения:
Когато момчето навлезе във възрастта между 10 и 16 години, родителите му го изпращат в „школа за обрязване“, която се провежда на всеки 4-5 години. Тук заедно със своите връстници то е подложено на сериозни изпитания от страна на възрастните членове на обществото. Посвещаването започва, като всяко момче трябва да премине на бегом между две редици мъже, които го налагат с тояги. В края на това изпитание му свалят дрехите и му отрязват косата. След това го посреща човек, покрит с лъвска кожа, и го карат да седне на камък с лице


127 срещу „ човека-лъв “. Тогава някой го удря по гърба и когато то обръща глава, за да види кой е, „човекът-лъв“ го обрязва с две бързи движения. После още три месеца то е изолирано в „двора на тайните“, където може да се среща само с посветени.
По време на процеса на посвещаването момчето е подложено на шест основни изпитания: бой, излагане на студ, жажда, ядене на неприятна храна, наказания, заплаха от смърт.
При най-малък повод то може да бъде бито от някой от наскоро посветените мъже, на когото тази задача се възлага от по-възрастен член на племето. Спи без завивка и страда особено много от зимния студ. Забранено му е да пие вода цели три месеца. На храната се придава противен вкус, като се посипва с трева, преживяна от антилопа. Ако го хванат да нарушава някое от важните установени правила на церемонията, момчето търпи тежки наказания.
При едно от тези мъчения например се поставят пръчки между пръстите на ръката му и по даден знак някой от по- силните мъже притиска пръчките с ръце, като му счупва пръстите. Със заплахи то е държано в послушание, като му се казва, че преди време момчетата, които са се опитвали да избягат или са разкривали тайните на жени или непосветени, били обесвани и техните тела били изгаряни.
На пръв поглед тези ритуали изглеждат необикновени и зловещи. Но в същото време като цяло, а дори и в детайли те са забележително сходни с церемониите за приемане в студентските братства. През традиционната „адска седмица“, провеждана ежегодно в колежите, влизането в


128 братството трябва да се заслужи чрез различни дейности, измислени от по- старите членове, за да се изпитат границите на физическата издръжливост, психологическата устойчивост и готовността да претърпиш унижение. В края на седмицата момчето, което е устояло на всички изпитания, бива прието за пълноправен член на групата. В повечето случаи след преодолените препятствия момчетата са само малко уморени и разтреперани, макар че се случва негативните последици да бъдат и по-сериозни.
Интересно е колко много си приличат задачите от „адската седмица“ с племенните ритуали по Посвещаването. Както вече казахме, антрополозите определиха шест основни вида изпитания в племето тонга за новопостъпилите в
„двора на тайните“. Стига да прегледаме вестниците, за да видим, че всяко изпитание си има своето място и в непонятните ритуали на колежанските братствата с названия, съставени от буквите на гръцката азбука.

Побой
Четиринадесетгодишният Майкъл Калогрис прекарал три седмици в болница в Лонг Айлънд, възстановявайки се от множеството вътрешни наранявания, които получил по време на церемония за посвещаване като член на гимназиалното братство „Омега
Гама Делта“. От своите бъдещи братя в „адската нощ“ той бил подложен на изпитанието „атомна бомба“. Накарали го да държи ръцете си над главата и да не ги сваля, докато те се струпали около него и едновременно го налагали с юмруци в корема.
Излагане на студ. В студена зимна нощ първокурсникът
Фредерик Бронър от Калифорния бил заведен на петнайсет километра навътре в планината, на височина повече от деветстотин метра, от своите бъдещи събратя от местно студентско общество. Той бил оставен да намери обратния


129 път сам, облечен с тънък памучен пуловер и къси гащета.
Дебелия Фреди, както го наричали, треперел от студения вятър. Той паднал в стръмна клисура, където костите му се изпочупили и си ударил главата. Тъй като нараняванията не му позволили да продължи, той се свил там на кълбо, за да се опази от студа, и така умрял от измръзване.

Жажда.
Двама първокурсници от Щатския университет на Охайо се оказали затворници на своите бъдещи братя от студентското общество, след като нарушили правилото, изискващо от тях, преди да влязат в братството, да пълзят до столовата за вечеря по време на „адската седмица“.
Затворени в един килер, в продължение на два дни те получавали само солена храна за ядене. За пиене не им дали нищо друго, освен две пластмасови чашки, в които да събират урината си, ако искат.



Сподели с приятели:
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   73




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница