Задача на марк е както да открие и идентифицира нуждата,така и да стимулира хората да задоволят нуждите си

Изборът на целеви сегменти на фирмата изисква предварително да се извърши диагностика и оценка на всеки сегмент в пазара.Анализът на доагност.на сегм.в пазара на фирмата се осъществява чрез анализи,обособени в няколко блока:Блок1Конкурентен анализ.Блок2Пазарен анализ.Блок3Фирмен анализ.В блок1 се осъществява анализ на относителния пазар,заеман от конкурентите.Той се раглежда на 3нива:1-вокачество/доставка на един продукт;2-ро кач./дост.на един продуктов клас;3-то кач./дост.при една основна база за потребителите.Конкурентния анализ се реализира чрез:определяне на целевите сегменти и преките конкуренти в тях;оценяване на пазарната сила на конкур.;определяне на конкур.предимства.Конкур.анализ задължително се прави на само за отделен продукт,но и за съответния продуктов клас.Разлики в потребностите от продуктите.Способността на мениджъра да разкрие съществуващите и потенциални разлики в желани осъзнати и/или неосъзнати потребности е ключов момент в конкурентния анализ.За да се разкрие голямо разнообразие от по0требителски различия в желанията спрямо даден продукт,се използва”Карта за възприемчивост”.Конкурентна сила на продукта и фирмата на пазара.Основен обект на оценка е продуктовия портфейл,тъй като чрез него се определя равнището на пазарната привлекателност и конкурентна интензивност.За целта е подходящо да се използват разл.техники за оценка на пазарната сила на конкурента като например:”Карта за конкурентна интензивност”.Конкурентно предимство м/у фирмите на пазара.Тази комплексна дейност съдържа:1)източници на конкурентни предимства2)позициониране и репозицион.на конкур.предимства3)изпълнение на конкурентни предимства4)решения за инвестиране в конкур.предимства.Оценяване на пазарните сегменти-използват се следнитепоказатели:Обем на фактическите продажби на пазара-определя се от търсенето на продукта на пазара и производствените продажби в бранша.Прогноза за продажбите общо на пазара-определя се чрез моделите на търсенето и предлагането на съответните продукти по отчетни данни.Пазарен потенциал-определя се в зависимост от това дали продукта е потребителски или индустриален.В блок2 се определят потенциалните целеви възможности за успечен бизнес на фирмата.Пазарният анализ се осъществява на 3равнища:1)анализ на равнище на ръководството2)анализ на равнище функционални звена и отдели3)анализ на равн.маркетингови елементи.В блок3 се разглежда оценката на пазарния потенциал на фирмата.Сила на покупката на потребителя в сегмента.За определяне потенциала на пазара се използва най-често размера на доходите на населението.За целта се използва т.н.индекс на сила на покупката.Потенциал на целевия сегмент.В бизнеса е подходящо да се определи мах.потенциал на целевия сегмент.