Иконокически университет-Варна
Стопански факултет
Изготвил: Проверил:
Благомира Георгиева гл.ас.д-р Д.Желязкова
Спец. “Икономика на търговията”
Фак.№5049, ІV курс
Задочно обучение
Варна-2010
Обща информация
А
|
Б
| Име на кандидата
( съгласно съдебно решение )
| ЕТ “ Ифмар-Мария Иванова” | Седалище и адрес на управление
( съгласно съдебно решение )
| |
Място на извършване на инвестицията
| Гр. Силистра | Съдебна регистрация | Фирмено дело № |
Телефон за контакти:
Факс:
E-mail:
|
| Регистрация по БУЛСТАТ |
| Данъчна регистрация |
|
Удостоверение за актуално състояние
|
| Предмет на дейност | Търговия на дребно |
Собственик/управител на фирмата
| Мария Иванова |
Брой на постоянно заетия персонал
|
35 човека
|
Стойност на Дълготрайните Материални Активи съгласно данните от последният счетоводен баланс
|
3343 хил. лв
|
І. Резюме
Целта на настоящия бизнес план е да обоснове финансовото обезпечаване на инвестиционен кредит и неговото погасяване.
ЕТ “Ифмар-Мария Иванова” се занимава с търговия на дребно на хранителни и основни нехранителни стоки. Фирмата разполага с два хранителни магазина на територията на гр. Силистра. Този бизнес се развива с бързи темпове през последните десетилетия. Като целта на на малките търговци е да бъдат конкурентно способни на пазара, като залагат на добри продукти, високо ниво на обслужване и нови методи на обслужване.
След направените проучвания собствениците на фирмата се спряха на кредитите предлагани от BULBANK за малки и средни предприятия. Те предлагат добри условия, ниска лихва и изгоден погасителен план.
ЕТ “Ифмар-Мария Иванова”, собственик на супермаркети “Амброзия” започва своята дейностпрез 1995год. Тогава е открит първият магазин “Амброзия-1”, който предлага хранителни и основни нехранителни стоки при традиционна форма на обслужване. През 1997год. е открит и вторият супермаркет “Амброзия-2”. Магазините са разположени в жилищната част на града, достъпът до тях е лесен, хората го ползват за своите ежедневни покупки. Супермаркетите предлагат широк асортимент от хранителни стоки на добри цени и добро качество.
ІІІ. Описание на проекта
ЕТ “Ифмар-Мария Иванова” е малка фирма с численост на персонала 35 души. В зависимост от тези особености фирмата кандидатства пред банка BULBANK за кредит в размер на 300 хил. лв. за срок от 10год. Исканият кредит е инвестиционен за подобряване обслужването в супермаркета. Целта на ръководството е да се премине от традиционна форма на обслужване към самообслужване. За това е нужно разширяване на обекта, закупуване на съответни касови възли, терминални устройства за по добро приемане на стоката и управление на стоковите запаси. В близост до магазина има удобно помещение за неговото разширяване. То ще бъде закупено със средства на собствениците, а отпуснатият кредит ще вложат в закупуването на касови възли и терминални устройства.
Това ще даде възможност на фирмата да се задържи на пазар, да запази своята конкурентноспособност, като в същото време подобри обслужването и изискванията на клиентите наложени от бързоразвиващата се икономика.
ІV. Управленска структура
Собственик
Управител
Отдел каси
Счетоводство
Отдел щанд
Оператор информационна система
Общи работници Приемчици
В супермаркет “Амброзия-1”, за който се иска отпуснатия кредит има следния брой на персонала: един счетоводител, който е за цялата фирма, два –оператор информационна система, 6 души в отдел каси, 3 души отдел щанд, 4 души общи работници, 2-ма приемчици, управител, собственик-общо 20 души персонал.
Средната възраст на персонала е 28 години, като по голямата част от персонала е с над 5 години трудов стаж.
Собственик висше бразование, 20 год. трудов стаж; работил
в заведения за хранене, в търговия с хранителни
стоки.
Управител висше икономическо образование, 18 год.
трудов стаж; последна месторабота-управител
на търговски склад-търговия на едро.
Едва 30 % -6 души от персонала е с висше образование; възраст между 23-42год. управителят на супермаркета в същото време е и негов мениджър-той отговаря за продуктовата структура, за връзката с доставчиците.
V. Стратегия, пазари и конкуренция
С преминаване от традиционна форма на обслужване фирмата цели да подобри качеството на обслужване, да увеличи пазарният си дял, да предлага едно модерно и качествено обслужване, да бъде конкурентноспособна на пазара. В малък град като Силистра формата на самообслужване навлиза бързо през последните 5 години. Търговците занимаващи се с хранителни стоки се ориентират към преминаване във форма на самообслужване. Всичко това е породено от пазара, от търсенето на клиентите, от желанието им да получават продукт с добро качество и при добро обслужване.
Силните страни, на които ЕТ “Ифмар-Мария Иванова” може да разчита е това, че е малка фирма, гъвкава, лесно лесно приспособима към проблемите. Магазините са разположени в жилищната част на града, имат свои постоянни клиенти, предлагат разнообразни продукти.
Като слаби страни могат да се отбележи, това че формата на обслужване все още е традиционна; няма модерни пост устройства; не се осигурява пълна свобода при избора на клиентите. Фирмата има нужда от млад, висококвалифисиран персонал и поне един мениджър, който да отговаря за стоковите групи, да разширява предлаганият асортимент. Работниците имат нужда от по-висока мотивация и по-добри условия на труд. С преминаването към форма на самообслужване персонала ще може по-тясно да се специализира, и по-компетентно да обслужва клиентите; да се предлагат допълнителни услуги.
В град Силистра има още три супермаркета- “Хмелницки”, “Оазис”, “Кастрол”, които са преминали към форма на самообслужване. Те не представляват конкуренти за супермаркет “Амброзия-1”, тъй като се намират в други части на града и обслужват друг пазарен сегмет. Преминаването на тези супермаркети към форма на самообслужване не оказа влияние върху клиентопотока на супермаркет “Амброзия-1”.
В града се строят големи супермаркети от известните вериги Кауфланд и Billa, което вече би представлявало заплаха за супермаркети “Амброзия”. Политиката на Кауфланд е да продават на по-ниски цени, при по-ниско качество на обслужването, което е неприемливо за управителите на супермаркети “Амброзия”. Ще бъде необходимо време докато се преразпределят пазарните позиции между навлизащите и утвърдените супермаркети.
При ценообразуването на стоките ЕТ “Ифмар-Мария Иванова” използва метода, при който продажната цена е равна на покупната цена плюс надбавки и надценки. Важно значение имат и потребителското търсене, цените, които пазара налага, информацията и редица други показатели.
При своята реклама фирмата използва местното радио, като тя може да се определи като осведомяваща-има за цел да представи обекта, неговото местоположение и работно време. Фирмата използва стратегии за стимулиране на продажбите с различни томболи, игри, промоции, които са обвързани с покупката на съответни стоки. По този начин продукта се представя пред клиента, подтиква го към покупка, като му създава възможност да спечели нещо допълнително.
В супермаркет “Амброзия-1” се предлагат над 3000 стоки, а разширяването на магазина и преминаване към форма на самообслужване, ще даде възможност за разширяване на стоковият асортимент. Клиентите търсят все по-разнообразни стоки, при добро качество и добра цена. Стоковия асортимент обхваща основните групи месо месни изделия, плодове и зеленчуци, зърнени храни, захарни изделия, перилни и почистващи препарати и други.
VІ. Финансово-икономическо състояние на фирмата
Данни
|
Предходна година
|
Текуща година
|
1. ДА
|
4313 хил. лв.
|
4313 хил. лв.
|
2. КА
|
3012 хил. лв.
|
3182 хил. лв.
|
3. Активи/Пасиви
|
7325 хил. лв.
|
7495 хил. лв.
|
4. Текущи задължения
|
978 хил. лв.
|
909 хил. лв.
|
5. Материални запаси
|
2361 хил. лв.
|
2542 хил.лв.
|
6. Нетни продажби
|
1263 хил. лв.
|
1524 хил. лв.
|
7. Собствен капитал
|
120 хил. лв.
|
120 хил. лв.
|
8. Вземания
|
555 хил. лв.
|
558 хил. лв.
|
9. Привлечен капитал
|
1394 хил. лв.
|
1233 хил. лв.
|
10. Брутна печалба
|
73 хил. лв.
|
67 хил. лв.
|
11. Нетна печалба
|
29 хил. лв.
|
21. хил. лв
| -
коефицент на текуща ликвидност
краткотрайни активи
текущи задължения
-
|
Предходна година
|
Текуща година
|
Кратк. активи
|
3012 хил. лв.
|
3182 хил.лв.
|
Тек. задължения
|
978 хил. лв.
|
909 хил. лв.
|
Коеф. тек. ликв.
|
3,080
|
3,500
|
Извод: КТЛ т.год.КТЛ пр.год., причината за това е увеличение на КА и намаляване на текущите задължения. Фирмата има по-голяма възможност да покрива задълженията си.
-
коефицент на бърза ликвидност
краткотрайни активи-материални запаси
текущи задължения
| Предходна година | Текуща година |
Кратк. активи
|
3012 хил. лв.
|
3182 хил. лв.
|
Мат. запаси
|
2361 хил. лв.
|
2542 хил. лв.
|
Тек. задължения
|
978 хил. лв.
|
909 хил. лв.
|
Коеф. бърза ликвид.
|
0,665
|
0,704
|
Извод: През тек. година КБЛ е по-голям вследствие увеличение на КА и МЗ и намаляване на ТЗ.
-
обръщаемост на запасите
нетни продажби
материални запаси
| Предходна година |
Текуща година
|
Нетни продажби
|
1263 хил. лв.
|
1524 хил. лв.
|
Материални запаси
|
2361 хил. лв.
|
2542 хил. лв.
|
Обръщ. на запасите
|
0,535
|
0,599
|
Извод: През текущата година обръщаемостта на запасите се увеличава в резултат увеличаване на двата фактора.
4) обръщаемост в дни 360
Обръщаемост на запасите
|
Предходна година
|
Текуща година
|
360 дни
|
360
|
360
|
Обръщ. на запасите
|
0,535
|
0,599
|
Обръщ. в дни
|
7
|
6
|
Извод: Обръщаемостта в дни на СЗ през текущата година е намалял с 1 ден в следствие на обръщаемите запаси.
5) обръщаемост на здълженията нетни продажби
текущи задължения
|
Предхона година
|
Текуща година
|
Нетни продажби
|
1263 хил. лв.
|
1524 хил. лв.
|
Текущи задължения
|
978 хил. лв.
|
909 хил. лв.
|
Обръщ. на задълж.
|
1,291
|
1,676
|
Извод: Оборотите през текущата година минимално са се увеличили; с близо половин оборот по-бързо са се завъртяли паричните средства под формата на текущи задължения.
6) обръщаемост на вземанията нетни продажби
вземания
|
Предходна година
|
Текуща година
|
Нетни продажби
|
1263 хил. лв.
|
1524 хил. лв.
|
Вземания
|
555 хил. лв.
|
558 хил. лв.
|
Обръщ. на вземания
|
2,276
|
2,731
|
Извод: Обръщаемостта на вземанията през текущата година се е увеличила в следствие увеличаване на двата показателя.
7) Обръщаемост на активите нетни продажби
активи
|
Предходна година
|
Текуща година
|
Нетни продажби
|
1263 хил. лв.
|
1524 хил.лв.
|
Активи
|
7325 хил. лв
|
7495 хил. лв.
|
Обръш. на активите
|
0,172
|
0,203
|
Извод: През текущата година фирмата е натоварила повече своите активи.
8) коефициент на задлъжнялост привлечен капитал
собствен капитал
коефициент на платежоспособност собствен капитал
привлечен капитал
|
Предходна година
|
Текуща година
|
Собствен капитал
|
120 хил. лв.
|
120 хил.лв.
|
Привлечен капитал
|
1394 хил. лв.
|
1233 хил. лв.
|
Коеф. на задлъжн.
|
11,616
|
10,275
|
Коеф. на платежосп.
|
0,086
|
0,097
|
Извод: Коефициента на задлънялост е по-малък през текущата година в следствие намаляване на привлечения капитал.
Коефициента на платежоспособност показва, че фирмата не използва в достатъчна степен външните източници на финансиране.
9) брутна норма на печалбата брутна печалба *100
нетни приходи
|
Предходна година
|
Текуща година
|
Брутна печалба
|
73 хил. лв.
|
67 хил. лв.
|
Нетни приходи
|
1263 хил. лв.
|
1524 хил. лв.
|
Брутна норма на печ
|
5,78 %
|
4,396 %
|
Извод: Това е процента на печалбата преди да бъде обложен с данъци; през текущата година той е намалял в следствие намаляване на брутната печалба.
10) нетна норма на печалба нетна печалба *100
нетни приходи
|
Предходна година
|
Текуща година
|
Нетна печалба
|
29 хил. лв.
|
21 хил. лв.
|
Нетни приходи
|
1263 хил. лв.
|
1524 хил. лв.
|
Нетна норма на П
|
2,29 %
|
1,78 %
|
Извод: Това е процента на печалбата след облагане с данъци; през текущата година той е намалял в следствие намаляване на нетната печалба.
11) възвръщаемост на активите нетна печалба *100
активи
|
Предходна година
|
Текуща година
|
Нетна печалба
|
29 хил. лв.
|
21 хил. лв
|
Активи
|
7325 хил. лв.
|
7495 хил. лв.
|
Възвръщ. на активи
|
0,396 %
|
0,280 %
|
Извод: Възвръшаемостта на активите през текущата година е по-малка при по-малка нетна печалба и по-голяма стойност на активите.
12) възвръщаемост на собствения капитал
нетна печалба *100
собствен капитал
|
Предходна година
|
Текуща година
|
Нетна печалба
|
29 хил. лв.
|
21 хил. лв.
|
Собствен капитал
|
120 хил. лв.
|
120 хил. лв.
|
ВСК
|
24,166 %
|
17,500 %
|
Извод: ВСК през тек. година е намалял-това е процента чиста печалба, която получаваме при използване на собствени средства.
VІІ. Обезпечение при предоставяне на кредит
Едноличния търговец е правна форма , при която отговорността е еднолична и обхваща размера на цялото имущество на търговеца. При отпускане на кредит ЕТ “Ифмар-Мария Иванова” залага двата си магазина, стойността на които обезпечава отпуснатия кредит.
VІІІ. Приложение
1. Отчет за приходите и разходите
2. Счетоводен баланс към 31.12.2006г.
Отчет за приходите и разходите
Наименование на приходите и разходите
|
Текуща година
Сума в хил. лв.
|
Предходна година
Сума в хил. лв.
|
І. Нетни приходи от продажби на:
|
|
|
-продукция
|
1524
|
1524
|
І. Общо за група І.
|
1524
|
1524
|
ІІ. Приходи от финансирания
|
15
|
|
ІІІ. Разходи по икон. елементи
|
|
|
Разходи за материали
|
240
|
220
|
Разходи за външни услуги
|
|
|
Разходи за амортизация
|
14
|
11
|
Разходи за възнаграждения
|
61
|
58
|
Разходи за осигуровки
|
13
|
11
|
Други разходи
|
5
|
4
|
Общо за група ІІІ.
|
333
|
304
|
ІV. Финансови приходи/разходи
|
|
|
Приходи/разходи от лихви
|
(7)
|
(5)
|
Положителни/отрицателни разлики от промяна на валутни курсове
|
(10)
|
(16)
|
Общо за група ІV.
|
(17)
|
(21)
|
V. Счетоводна печалба/загуба
|
67
|
73
|
VІ. Разходи за данъци
|
|
|
Текущ данък
|
52
|
48
|
Изменение в отсрочените данъци
|
(6)
|
(4)
|
Общо за група VІ.
|
46
|
44
|
VІІ. Печалба/загуба(V+VІ)
|
21
|
29
|
Баланс
на ЕТ “ Ифмар-Мария иванова”
към 31.12.2006 год.
Раздели, групи, статии
|
Текуща година Сума в хил. лв.
|
Предходна година Сума в хил. лв.
|
А. Дълготрайни активи
|
|
|
І. Дълготрайни материални активи
|
|
|
Земи
|
730
|
625
|
Машини, съоръжения, оборудване
|
1368
|
1112
|
Транспортни средства
|
56
|
40
|
ІІ. Приходи от финансирания
|
|
|
Разходи за придобиване и ликвидация на ДМА
|
218
|
178
|
Общо за група І.
|
3343
|
2897
|
|
|
|
ІІ. Дълготрайни нематериални активи
|
|
|
Права върху собственост
|
12
|
9
|
Програмни продукти
|
328
|
560
|
Разходи свързани с подобряване на ефективността
|
625
|
842
|
Обшо за група ІІ.
|
965
|
1411
|
|
|
|
ІІІ. Дългосрочни финансови активи
|
|
|
Дялове и участия, в т. ч. в:
|
|
|
-дъщерни предприятия
|
|
|
-асоциирани предприятия
|
|
|
- други предприятия
|
5
|
5
|
Общо за група ІІІ.
|
5
|
5
|
Общо за раздел А.
|
4313
|
4313
|
|
|
|
Б. Краткотрайни активи
|
|
|
І. Материални запаси
|
|
|
Материали
|
526
|
418
|
Продукция
|
|
|
Стоки
|
2016
|
1943
|
Общо за група І.
|
2542
|
2361
|
ІІ. Краткосрочни вземания
|
|
|
Вземания от клиенти и доставчици
|
23
|
27
|
Данъци за възстановяване
|
528
|
516
|
Други краткосрочни вземания
|
7
|
12
|
Общо за група ІІ.
|
558
|
555
|
|
|
|
ІІІ. Парични средства
|
|
|
Парични средства в брой
|
4
|
6
|
Парични средства в банкови сметки
|
37
|
42
|
Банкови депозити
|
7
|
3
|
Общо за група ІІІ.
|
48
|
51
|
|
|
|
ІV. Разходи за бъдещи периоди
|
34
|
45
|
Общо за раздел Б.
|
3182
|
3012
|
|
|
|
В. Вземания със срок на изплащане една година
|
|
|
І. Краткосрочни задължения
|
|
|
Задължения към банки
|
12
|
9
|
Задължения към доставчици и клиенти
|
2
|
5
|
Задължения към персонала
|
2
|
3
|
Задължения към осигурителни предприятия
|
1
|
2
|
Данъчни задължения
|
846
|
917
|
Начисления за компесируеми отпуски на персонала
|
2
|
2
|
Начисления за социални разходи на персонала
|
8
|
6
|
Други краткосрочни задължения
|
12
|
10
|
Общо за група І.
|
885
|
957
|
|
|
|
ІІ. Приходи за бъдеши периоди и финансирания
|
24
|
21
|
Общо за радел В.
|
909
|
978
|
|
|
|
Г. Обща сума на активите след начисляване на задълженията със срок на плащане до 1год. (А+Б+В)
|
6586
|
6347
|
|
|
|
Д. Задължения със срок на изплащане над 1год.
|
|
|
І. Дългосочни задължения
|
324
|
416
|
Общо за раздел Д.
|
324
|
416
|
|
|
|
Е. Обща сума на активите след отчисляване на дългосрочните и креткосрочните задължения (Г-Д)
|
6262
|
5931
|
|
|
|
Ж. Собствен капитал
|
|
|
І. Основен капитал
|
120
|
120
|
Общо за група І.
|
120
|
120
|
|
|
|
ІІ. Резерви
|
326
|
326
|
Общо за група ІІ.
|
326
|
326
|
|
|
|
ІІІ. Финансов резултат
|
|
|
Натрупана печалба
|
2468
|
2873
|
Текуща печалба
|
3348
|
2660
|
Общо за група ІІІ.
|
5816
|
5533
|
Общо за раздел Ж.
|
6262
|
5931
|
Сподели с приятели: |