Водене на преговори



Дата03.01.2022
Размер57.25 Kb.
#111943
ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ

ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ НА КРИЗА

  • Криза е всяка внезапна и неочаквана промяна на установения ред.
  • Може да бъде предизвикана от човешка дейност, обществено събитие или природно явление.
  • Носи негативни последствия за хората от материален, психологически и социален характер.
  • Кризата нарушава нормалното протичане на нещата

ОПРЕДЕЛЕНИЕ НА КРИЗА

  • „Кризис“ на гръцки означава „решавам“ – всяка кризисна ситуация изисква вземане на решение.
  • В кризисна ситуация хората проявяват истинската си същност.
  • В кризисна ситуация отпадат условностите в общуването.
  • Кризата е изгубване на опорните точки, на обичайните социални ориентири.

РЕАГИРАНЕ ПРИ КРИЗА

  • В кризисна ситуация хората реагират различно – драматизират или подценяват; бягат или се противопоставят.
  • Често хората изчакват, колебаят се, не приемат нещата на сериозно.
  • Кризисната ситуация се развива, но хората не искат да го признаят.
  • Ефекта на дървото, което скрива гората – концентрираме се върху нещо незначително, за да създадем впечатление, че правим нещо.

РЕАГИРАНЕ ПРИ КРИЗА

  • Въздействието на страха и инстинкта за самосъхранение.
  • Безразсъдната смелост също е следствие от страха – бързо решаване на проблема.
  • Преживяване на бурни емоции;
  • Блокиране на способността за рационално мислене;
  • Фрустрация и повишаване на напрежението.

РЕАГИРАНЕ ПРИ КРИЗА

  • Кризата не понася демокрацията.
  • Кризата изисква спешни мерки – една задача, един ръководител и много средства.
  • Първите решения определят изхода от кризата.
  • Комуникацията – който владее комуникацията, той владее ситуацията.
  • Вътрешна комуникация – екипи, похитител.
  • Външна комуникация – медии, други хора.

КРИЗИ С ВЗЕМАНЕ НА ЗАЛОЖНИЦИ

  • Вземане на заложници при извършването на криминален акт;
  • Вземане на заложници от хора с психични отклонения;
  • Вземане на заложници при бунт в някаква институция (затвор);
  • Вземане на заложници при терористичен акт.

ЕТАПИ НА КРИЗАТА СЪС ЗАЛОЖНИЦИ

  • Четири етапа:
  • Предкризисен етап - времето на прекъсването на ежедневието;

    Етап на кризата – времето на осъществяване на нападението и вземането на заложници;

    Етап на преговорите – успокояване на ситуацията и обмисляне на варианти за решаване на кризата;

    Разрешаване на кризата – изработването на приемлив изход от кризисната ситуация.

ЦЕЛИ НА ПРЕГОВОРИТЕ ПРИ КРИЗА СЪС ЗАЛОЖНИЦИ

  • Да се гарантира здравето и живота на заложниците;
  • Да се направи опит за мирно решаване на кризата;
  • Да се запази здравето и живота на служителите, ангажирани с кризата;
  • Да се осигури време за подготовка на специалния екип;
  • Да се запази живота на похитителите.

РЕАГИРАНЕ ПРИ КРИЗА

  • Поведение на самосъхранение:
  • Отричане

    Насочване към нещо незначително

    Дезорганизация

  • Три подхода към кризата:
  • Силов

    Преговори

    Изчакване ( да затихне от само себе си)

СИТУАТИВНО РЕАГИРАНЕ

  • Значението на ситуативните стимули:
  • Поведението като следствие от взаимодействието между ситуацията и личността.

    Срещата с нова ситуация – бягство или борба.

  • Опасност – обективно дадена ситуация, която е субективно интерпретирана и преживяна.
  • Опасна ситуация – когато застрашава оцеляването на индивида (психическо и физическо).
  • Опасността – активизира енергийните ресурси на човека.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИ ПРИНЦИПИ

  • Всеки човек е уникален и мисли по различен начин.
  • Мисленето е пряко свързано с нагласите, ценностите и предразсъдъците.
  • Несъгласието със собственото ни мнение не е основание да омаловажаваме другите.
  • Разсъжденията на хората не са свързани единствено с образованието и знанията им.
  • Мисленето е умение и то също може да се научава.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИ ПРИНЦИПИ

  • Възрастните хора не винаги мислят като възрастни.
  • Преговорите се занимават с потребностите, нуждите и желанията.
  • За да постигнем съгласие, трябва да гледаме на другите не като на алчни, а като на нуждаещи се хора.
  • Хората са склонни да си сътрудничат с такива които приличат по нещо на тях.
  • Честното и прямо отношение винаги е най-добрата политика.

ПЕТ НИВА НА МИСЛЕНЕ

  • Доминантни – считат, че трябва да принудят хората да им дадат това, което искат.
  • Тарикати – страхуват се „да не се минат“ и затова лъжат и мамят, „отбелязват точки“.
  • Конформисти – опитват се да се харесат на всички, да оправдаят очакванията им;
  • Индивидуалисти – вярват, че ще успеят, ако вършат всичко сами, често самовлюбени, бунтари, оспорват авторитети и статуквото.
  • Генератори – вярват в себе си, търсят обща консенсусна гледна точка, стимулират активността на другите.


Сподели с приятели:




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница