6. Процесът на планиране в организацията
Изтегляне 234.52 Kb. Pdf просмотр
|
Свързани:
Lecii EM2, Kursova-zadacha TUT VIDIN 2023
| Първа фаза - формулиране на стратегия Стратегически анализ - на вътрешната и външната среда - SWOT анализ на силните и слабите страни на фирмата; възможностите и заплахите на средата. вътрешни стратегически фактори (управляеми)- ресурсите на фирмата, хората, материалите, машини и оборудване, технологии, сгради, финансов капитал, системата за управление, ин- формацията; външни стратегически фактори (неуправляеми) - пазари, клиенти, доставчици, партньори, кон- куренти, банки, застрахователи, държавни органи, законодателство, синдикати и др. Етапи: Предварителни проучвания фирмената политика- пазарна, стокова, ценова, пласментна, ин- вестиционна и др. Избиране на конкретни обекти за анализ - организационна структура, производствена техни- ка, технологични методи, качество на продукция, използване на ресурсите, умения на персона- ла, следпродажбено обслужване и др. Избиране на оценъчни критерии - ефективност, полезност, икономичност. Извършване на практически изследвания и експертизи. Определяне на силните и слабите страни на фирмата. Пазарен риск, Желателност на иновацията. Стратегически прогнози - осигуряват важна информация за развитието на потенциала на фирмите във връзка с поява на нови продукти и технологии, с изменения в търсенето и предлагането, с промяната в икономическите условия и др. Информация. Стратегията е толкова достоверна, колкото информацията, на която е основана. Първо трябва да се събере информация за предприятието, клиентите и конкуренцията, да се анализира и Л-TУ-6.doc 08-3-2005 г. 8 оцени. Не трябва да се оставят пропуски в информацията. Особено важно е да се разкрият специфич- ните шансове на предприятието. Те се базират на положителните страни на предприятието спрямо кон- курентите и на интересните, незапълнени пазарни ниши. Информацията се събира от: разговори със сътрудници, клиенти, конкуренция, специализирана литература, статистическа информация. Събраната информация трябва да се подреди, анализира. Тя трябва да отговаря на три аспекта: - да е достатъчна за вземане на решение; - достоверна; - да дава възможност за формулиране на ключовите проблеми и главните шансове на фирмата. Ако това е невъзможно, трябва да се направи пазарно проучване. Съществуващото положение на фирмата се формулира чрез отговори на 4 важни въпроса: Кои са особените положителни страни на моята фирма? Къде се предлагат особени шансове от гледна точка на моя пазар и моето обкръжение? В кои области конкуренцията е особено силна или слаба? В кои области моята фирма може да създава за клиентите особени ползи, които конку- рентите почти не могат да предложат? Развитие на основната идея. Тя описва стегнато кратко и ясно насоката, очертана от стратегията. Тя изразява виждането на ръководството. В едно изречение се описва виждането и областта, в която предприятието ще действа в бъдеще. При избора на основната идея ръководителят трябва да прецени какво влияние ще има новата посока на развитие върху различните области на фирмата (сътрудници, продукти/стоки, производство, продажба, финансиране). По принцип се различават три вида основни идеи: 1/ Специализиране за стока/услуга в тясно ограничени пазари. 2/ Осигуряване на високо качество и обслужване спрямо конкурентите. 3/ Малки разходи и ниски цени дават предимство пред другите. Формулиране на стратегията. Накратко се определят основните (ключови) задачи, които трябва да се изпълнят, за да се реализира основната идея - да се осигури дълготраен пазарен успех на фирмата. По принцип една стратегия съдържа следните елементи: - Основна идея; - Възможности за профилиране; - Стокови/пазарни приоритети - с каква интензивност ги разработваме; - Опорни пунктове в стопанската дейност - Кои от стопанските дейности : продажба, производство, покупка, ръководство, квалификация и т.н. трябва специално да се стимулират? Изтегляне 234.52 Kb. Сподели с приятели:
|