Глава ІІІ Промоционна политика на фирмата

Целите на комуникационната политика на фирмата са:

- постоянен поток от поръчки за цялата гама продукти при печеливши условия;

- установяване на тесни контакти с обнадеждаващи клиенти;

- даване на информация за тенденциите на пазара.

По думите на г-н Пеков - директор на отдел “Маркетинг” във “Вида - Стил” АД, фирмата се старае да постигне целите си чрез:

- чести контакти;

- добре планувани и подготвени посещения;

- търсене на нови потребности от обществото;

- добър подбор от разнообразието от продукти.

Основно в комуникационната дейност е и обработката на поръчки, спазването на сроковете, лоялно изпълнение на доставките и др.

Както вече казахме рекламната дейност на фирмата не е интензивна. Поради слабото участие на вътрешния пазар на “Вида - Стил” АД и силно намалената покупателност на българските потребители и фирми, целите на рекламната кампания са:

- да се популяризира продукта;

- да се напомня и поддържа интереса на потребителите. Моделът използван при рекламния процес е:

- осведоменост;

- интерес;

- разработване;

- приемане.

Рекламата е неотменна част от маркетинга на фирмата. Проблемът за комуникациите, включително масовите става все по-значим и необходим. Това трябва да е и перспективата на “Вида - Стил” АД, и тя трябва да насочва усилията си към усилена комуникационна и рекламна дейност ориентирана към потребителите, дистрибуторите, доставчиците и цялото останало обкръжение.
2. Образ на марката
Фирменият знак на “Вида - Стил” АД е търговска марка, която представлява словесна, графична марка или съвкупност от двете (както е в случая), която идентифицира продукта на дадена фирма и го отличава от сходни нему други продукти на други фирми конкуренти.

Основна функция на марката е да гарантира качеството на дадена стока и имиджа на дадена фирма.

Фирменият знак на “Вида - Стил” АД е комбинация от графичен знак и наименованието на самата фирма. Графичния символ е окичен с корона, изразяваща величествената крепост “Бабини Видини Кули”, която се издига в центъра на гр. Видин. Това показва местонахождението на фирмата и това, че тя е предприятие с дълга история и добри традиции. Думата “Стил” в наименованието иска да подскаже на потребителите, че тук всеки, който има собствен стил може да намери нещо за себе си с добро качество.

“Вида - Стил” АД притежава патентни права за търговската марка и търговския знак “Вида” - защитено с патентно свидетелство Х 14538, съгласно законите на Република България. Тази марка е позната не само у нас но и в чужбина.

Фирмата произвежда и продукти с търговска марка на клиента предимно при работата на ишлеме за други страни. Това са търговските марки: “Кондор”, “CDM“, “Диларс” и др.
3. Връзки с обществеността и лично продажби
Връзките с обществеността са система от дейности, при които се цели въздействие върху конкретна аудитория с цел да се създаде благоприятно отношение към продукта или фирмата.

Личните продажби са най-ефективни като част от комуникационната система, защото това е устно и нагледно представяне на стоката в хода на събеседване с клиентите.

За представяне на продукцията си на външен пазар фирмата използва предимно лични продажби. Всеки месец от “Вида - Стил” АД се изпращат делегации в Европа, които правят визити на вече привлечени фирми - клиенти, или организират срещи беседи с фирми желаещи да сключат контакти с дружеството. Много често във фирмата пристигат и чуждестранни делегации, отново за събеседвания.
Основните начини за връзки с обществеността от страна на фирмата са:

- Участие в ежегодния и периодичен печат с рекламни карета, насочени към крайните потребители на продукта. Този вид реклама фирмата осъществява средно на тримесечие.

- Участие в международни панаири, самостоятелно или съвместно с други фирми. Като цяло този вид реклама се явява доста скъпа за фирмата.

- Участие в местни и международни каталози, проспекти и бизнес указатели. Някои от тях са: “ABC EUROPE PRODUCTION”, “EUROPEX” - немска версия, “EUROPA - GES” - английска версия на ЕС. Търговски справочници - България, Бизнес указател на текстилните фирми в България.

Ценовата политика включва проучване на цените по пазара и артикули и подготовка на оферти с окончателни цени за всеки конкретен модел.

Магазинната мрежа на фирмата включва два магазина, в които се извърша продажба на някой серийни продукти и излишъци от комплектовката на поръчките за външния пазар. Продуктите се продават по цени на ниво склад (цени на едро). Целта е възможно най-бърза реализация на продуктите. В кой от случаите се осъществява и бартер със средни текстилни предприятия за улесняване на работещите от фирмата.

Преводите са част от дейностите, свързани с обработката на информацията. Подготвя се цялата документация от и на съответния език (английски, немски). Преводачите отговарят за техническата страна при осъществяване на комуникациите (телекс, с копирни машини и др.)


Заключение
Всяка фирма, която прилага правилно принципите на маркетинга в процеса на своето управление може да бъде сигурна, че се намира на крачка от успеха, защото в условията на непрекъснато изменяща се пазарна среда фирмата постоянно трябва да извършва маркетингови изследвания.

От изложеното до тук можем да кажем, че “Вида - Стил” АД разполага с необходимия управленски, ресурсов и кадрови потенциал за да поддържа при своето управление - маркетинг на международно ниво.

Фирма като “Вида - Стил” АД, която развива своята дейност от 40 години, която е била свидетел на различни ситуации в икономиката и промишлеността на страната ни, която има верни клиенти отпреди 20 - 25 години (немската фирма “Орбис”), не може да не се каже, че и за в бъдеще ще постига все повече успехи.

Имайки предвид, че продукцията се изнася главно на външния пазар, териториалното разположение на “Вида - Стил” АД е много добро. Град Видин е разположен стратегически на територията на страната. В близост до града има три гранични контролно-пропускателни пункта, свързващи ни с Румъния и Югославия.

Стратегическото разположение на града създава добри предпоставки за развитието на износа и за подобряване позициите на фирмата на световния пазар. Но затова тя трябва да разшири своите комуникационни средства и канали и да обърне най-голямо внимание на рекламата.


Съдържание

стр.

Глава І Ситуационен анализ на фирмата …….......................………

1. Вътрешна среда ………...........................................……………………….

1.1. Кратка история на фирмата …………………....................................

1.2. Състояние на техническото оборудване на фирмата ..................

1.3. Кадрова политика на фирмата …………………................................

1.4. Организационно-управленска структура на фирмата ...............

1.5. Финансов анализ на фирмата ………………….................................

2. Външна среда ……………………………………..........................................

2.1. Основни участници на пазара на ризи …………...........................

2.2. Влияние на външните фактори върху производството на ризи и дейността на фирмата……..................................................................

Глава ІІ Възможности за използване на миксови стратегии...

1. Глобална цел и стратегия на фирмата …………...............................

1.1. Мисия на “Вида-Стил” АД ……………………........................................

1.2. Стратегическо управление на фирмата.Маркетингова стратегия ...

1.3. Организация на отдел “Маркетинг" във “Вида-Стил” АД ..............

2. Продуктова концепция и продуктови решения …...........................

2.1. Маркетинг-микс на продуктите на “Вида-Стил” АД .....................

2.2. Производствена концепция ……………………….................................

2.3. Пазар на продукцията на “Вида-Стил” АД ..........................…….

3. Конкурентна стратегия на фирмата ……………….................................

4. Ценова стратегия на фирмата ……………………................................

5. Дистрибуционна стратегия на фирмата …………..........................

Глава ІІІ Промоционна политика на фирмата ……………..................

1. Комуникационна дейност. Реклама …………........................……

2. Образ на марката ……………………....................................……………..

3. Връзки с обществеността. Лични продажби ……............................

Заключение …………………………………………………...............................