Да-спечелим-приятели-и-да-влияем-на-другите

„Със семейството ми предприехме едно от най-интересните ваканционни пътувания в живота си. Аз отдавна мечтаех да посетя исторически места като бойното поле от Гражданската война при
Гетисбърг. Залата на независимостта във Филаделфия и столицата на страната. Вали Фордж,
Джеймстаун и реставрираното село в колониален стил Уилиамсбърг бяха сред нещата, които най- много държах да видя.
През март жена ми Нанси спомена, че има идея за лятната ни почивка, включваща пътуване из
Западните щати и посещение на забележителности в Ню Мексико, Аризона, Калифорния и Невада.
Тя от няколко години искаше да предприемем това пътуване. Но очевидно не можеше да съчетаем двата маршрута.
Дъщеря ни Ан току-що беше преминала курс по американска история в гимназията и много се интересуваше от събитията, белязали историческия път на страната. Попитах я дали иска да посети местата, за които е учила, по време на почивката ни. Тя каза, че много би се радвала.
Два дни по-късно, докато вечеряхме. Нанси обяви, че ако всички сме съгласни, ще прекараме почивката в пътуване из Източните щати, че то ще бъде много полезно за Ан и вълнуващо за всички нас. Съгласихме се.
Същият психологически подход използва един производител на рентгенова апаратура, за да я продаде на една от най-големите болници в Бруклин. Строи се нова сграда на болницата и се подготвя създаването на най-силното рентгенологично отделение в Америка. Доктор Л., който ръководи рентгеновото отделение, е преследван от тълпи търговски агенти, всеки от които хвали апаратурата на своята.
Един производител проявява повече съобразителност. Той познава много по-добре човешката природа от другите. Написва следното писмо:
„ Неотдавна нашият завод завърши нова линия за производство на рентгенова апаратура.
Първото произведено оборудване току-що пристигна в офиса ни. То не е съвършено. Ние сме наясно
с това и искаме да го подобрим. Ще ви бъдем дълбоко признателни, ако отделите време да го
изпробвате и ни дадете идеи как може то да бъде подобрено за целите на работа Ви. Тъй като
знаем колко сте зает, с удоволствие ще изпратя колата си да Ви вземе в посочено от Вас време.”
„Бях изненадан от това писмо – разказа случката пред курса ни доктор Л. – Бях и изненадан, и поласкан. Никога преди производител на рентгенова апаратура не бе търсил съветите ми. Това ме накара да се чувствам уважаван и ценен. Въпросната седмица бях изцяло зает, но отмених един ангажимент за вечеря, за да изпробвам апаратурата му. И по колкото повече показатели я проверявах, толкова установявах за себе си, че притежава ценни предимства.
Никой не се опитваше да ми я продаде. Аз чувствах, че идеята за закупуването на това оборудване за болницата си е моя. Оцених отличителните й качества и наредих да я инсталират в болницата.”
В съчинението си „Увереността в себе си” Ралф Уолдо Емерсон пише: „Във всяко гениално творение ние разпознаваме собствените си отхвърлени идеи. Те се връщат при нас с някакво отчуждено величие.”
Полковник Едуард М. Хаус има огромно влияние в националните и международни дела по времето, когато Удроу Уилсън е в Белия дом. Уилсън разчита на полковник Хаус за поверителни съвети повече, отколкото на членовете на собствения си кабинет.
Какъв метод използва полковникът, за да влияе на президента? За щастие, посветени сме в тайната, защото самият Хаус я разкрива пред Артър Д. Хаудън Смит, който го цитира в една статия в
„Сатърди Ивнинг Поуст”.
„След като опознах президента – казва Хаус, - научих, че най-добрия начин да му бъде внушена една идея е тя да му бъде подхвърлена между другото, но така, че тя да го заинтригува и той сам да започне да мисли върху нея. Първият път, когато се получи така, беше случайност. Аз бях отишъл при него в Белия дом и се опитвах да го накарам да приеме политика, която той чвно не одобряваше. Но няколко дни по-късно, по време на вечерята, с изумление го чух да излага идеята ми като своя собствена.”

Изтегляне 1.33 Mb.

Сподели с приятели: