Да-спечелим-приятели-и-да-влияем-на-другите

Може би Хаус го прекъсва с думите: „Тази идея не е ваша, а моя”? О, не, не и Хаус. Твърде е умен, за да го стори. Той не гони слава. Трябват му резултати. Затова оставя Уилсън да си мисли, че идеята е негова. Нещо повече, публично изтъква заслугата му.
Не забравяйте, че всеки, с когото общувате, е човек също като Удроу Уилсън. Използвайте тактиката на полковник Хаус.
Един човек в живописна канадска провинция Ню Брънзуик приложи такъв подход към мен и ме спечели за клиент. Тогава имах планове да отида на риболов и да обиколя с кану Ню Брънзуик. Затова писах за информация в туристическо бюро. Името и адреса ми са били включени в списък на потенциални клиенти, защото веднага ме заля лавина от писма, брошури и отзиви за къмпинги и водачи. Бях объркан. Не знаех какво да избера. Тогава един собственик на къмпинг направи нещо различно. Изпрати ми имената и телефонните номера на няколко души в Ню Йорк, почивали в неговия къмпинг, и ми предложи да им се обадя и сам да науча какво предлага.
За моя изненада, познавах един от хората в списъка. Обадих му се, научих как е прекарал и изпратих в къмпинга телеграма с датата на пристигането си.
Другите се опитваха да ми продават услугите си, но само този човек ми даде възможност да проявя себе си. Неговият подход се оказа печеливш.
Преди двайсет и пет века Лао-дзъ, един китайски мъдрец, е казал нещо, което е ценно и за нас – съвременните хора:
„Стотици планински потоци вливат водите си в реките и моретата, защото стоят по-ниско. Но те властват над тях. Мъдрият, който иска да бъде над другите, се поставя по-ниско от тях; а ако иска да бъде пред другите, се поставя зад тях. Така, макар че мястото му е над всички, хората не усещат тежестта му; и макар че е пред тях, това не ги наскърбява.”
ПРИНЦИП № 7
Нека другият си мисли, че идеята е негова.
8
Формула, която ще направи чудеса за вас
Помнете, че другите може изобщо да не са прави. Но те не мислят така. Не ги осъждайте. Така би постъпил всеки глупак. Опитайте се да ги разберете. Само мъдрите, толерантните, необикновени хора биха го сторили.
Има причина човекът срещу вас да мисли и да действа по този начин. Разгадайте я – и ще се сдобиете с ключа към начина му на действие, може би и към личността му.
Опитайте се искрено да се поставите на негово място.
Ако се запитате: „Как бих се чувствал, как бих реагирал, ако съм на негово място?”, ще си спестите време и нерви, защото „проявявайки интерес към причината, по-малко вероятно е да изпитвате недоволство от следствието”. При това ще усъвършенствате значително уменията си в човешките взаимоотношения.
„Спри за миг – казва в книгата си „Как превръщаме хората в злато” Кенет М. Гуд, - спри за миг и съпостави доминиращият си интерес към собствените дела с умерената си загриженост за всичко останало. И разбери, че всички по света изпитват съвсем същото! Тогава, наред с Линкълн и Рузвелт, ще си наясно с единствено здравата основа за тълкуване на взаимоотношенията между хората, а именно, че успехът в общуването зависи от това добронамерено да се опиташ да разбереш гледната точка на другия.”
Сам Дъглас от Хемпстед, Ню Йорк, често повтарял на жена си, че прекарва твърде много време в грижи за моравата – че плеви, тори, коси тревата два пъти седмично, а моравата изобщо не изглежда по-добре, отколкото при нанасянето им в къщата четири години по-рано. Естествено, тя се е разстройвала от мърморенето му и всеки път, когато той заговарял за това, вечерта протичала тягостно.

Изтегляне 1.33 Mb.

Сподели с приятели: