Да-спечелим-приятели-и-да-влияем-на-другите

Госпожа Норис разказва: „Знаех, че дългите нокти ще й пречат да се научи да свири добре. По време на разговора, преди започването на уроците при мен, не й споменах нищо за това. Не исках да я обезсърча и да се откаже от уроците, но знаех също, че няма да иска да загуби нещо, с което толкова се гордее и за което полага много грижи.
След първия урок, когато реших, че моментът е подходящ, и казах: „Бабет, имаш красиви ръце.
Ако искаш да се научиш да свириш на пиано така добре, както си способна и както би желала, няма да повярваш колко по-бързо и колко по-лесно ще ти бъде, ако скъсиш малко ноктите си. Просто си помисли, разбрахме ли се?” Тя направи доста недоволна физиономия. Говорих за това и с майка й, като отново споменах колко красиви са ръцете на Бабет. Отново реакцията беше негативна. Явно великолепно поддържаният маникюр на Бабет бяха нещо важно за нея.
Следващата седмица Бабет дойде за втория урок. За моя голяма изненада, беше си подкъсила ноктите. Аз я поздравих и похвалих за това, че е направила такава голяма жертва. Благодарих и на майка й, че е настояла пред Бабет за това. А тя ми отговори: „О, аз нямам нищо. Бабет сама реши и за първи път го прави, за да се хареса някому.”
Заплашва ли госпожа Норис Бабет? Казва ли й че ще се откаже да преподава на ученичка с дълъг маникюр? Не, нищо подобно. Тя показва на Бабет, че маникюрът и е нещо много красиво и да го скъси ще бъде голяма жертва. Подтекстът на думите й е: „Съчувствам ти, знам, че не е лесно, но ще бъдеш възнаградена в музикалното си развитие.”
Сол Хурок е може би най-известния импресарио в Америка. В продължение на почти половин век той се занимава с артисти – световноизвестни личности като Шаляпин, Айседора Дънкан и
Павлова. Господин Хурок ми разказа как един от първите уроци, които усвоил в общуването с темпераментните звезди, били нуждата да се отнася с изключително разбиране към приумиците им.
В продължение на три години той е импресарио на Фьодор Шаляпин – един от най-великите басове, хвърляйки във възторг богатата публика в ложите на „Метрополитън”. Шаляпин му създавал постоянно проблеми. Държал се като разглезено дете. Ако използваме оригиналната формулировка на господин Хурок: „Голямо чудо беше във всяко отношение.” Така например, Шаляпин често се обажда на господин Хурок около обяд в деня, когато трябва да пее, и казва: „Сол, чувствам се ужасно.
Гърлото ми е като сурова пържола. Невъзможно е да пея довечера.” Спори ли с него господин Хурок?
О, не, той знае, че един импресарио не може да си позволи да се отнася по такъв начин с артистите.
Той хуква към хотела на Шалянин, преливащ от съчувствие. „Колко ужасно – започва той, - колко ужасно, бедни ми приятелю! Разбира се, че не можеш да пееш. Веднага ще отменя ангажимента. Ще ти струва само няколко хиляди долара, но това е нищо в сравнение с репутацията ти.”
Тогава Шаляпин въздиша и отвръща: „Май ще е по-добре да дойдеш по-късно днес. Ела в пет и ще видим как се чувствам.”
В пет часа господин Хурок отново се втурва в хотела на Шаляпин, преливащ от самочувствие.
Отново настоява да отмени ангажимента и отново Шаляпин въздиша и казва: „Ами, може би ще е по- добре да дойдеш да ме видиш малко по-късно. Може да съм по-добре.”
В седем и половина великия бас се съгласява да пее при изрично условие господин Хурок да излезе на сцената на „Метрополитън’ и да обяви, че Шаляпин има тежка настинка и гласът му не е във форма. Господин Хурок привидно се съгласява да го направи, защото знае, че това е единствения начин да изкара певеца на сцената.
Доктор Артър И. Гейтс пише в чудесната си книга „Психология на обучението”, „Съчувствието е онова, което човекът постоянно жадува. Детето с готовност посочва къде се ударило и дори може да се пореже или натърти, за да получи съчувствие. Поради същата причина възрастните... показват раните си, разказват за преживени злополуки и болести, особено подробности около операции.
„Самосъжалението” заради истински или въображаеми злочестия е, в известен смисъл, практически повсеместно явление.”
И така, ако искате да спечелите другия на своя страна, прилагайте.....

Изтегляне 1.33 Mb.

Сподели с приятели: