Фигура 4.Етапи на SWOT-анализа в процеса на избора на стратегията на компанията Източник: Cкібіцький О.М. (2006) Стратегічний менеджмент. Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури
Разширена матрица на SWOT-анализа (фигура 5) се разработва за да се направи оценка на комбинацията на факторите, определящи тратегическото направление за развитието на системата на управленията на продажбите:
Възможности
Заплахи
Силни страни
Поле “СИВ“
(сила и възможности)
Поле „СИЗ“
(сила и заплахи)
Слаби страни
Поле „СЛВ“
(слабост и възможности)
Поле „СЛЗ“
(слабост и заплахи)
Таблица 3. Матрица на SWOT-анализ Източник: Синяева И.М., Романенкова О.Н., Синяев В.В (2014) Маркетинг услуг:Учебник. Под ред. д. э. н., проф.Л.П.Дашкова. – М.:Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»
Сила и възможности – разработва се стратегия за развитие и увеличаване на броя на продажбите
Слабост и възможности – определяне на вътрешноорганизационните трансформации с цел увеличаване на продажбите
Сила и заплахи – подчертаване на потенциалните стратегически преимущества на компаниите
Слабост и заплахи – определяне на ограниченията на стратегическото развитие на системата за управление на продажбите
Според Синяева, Романенкова и Синяев (2014) успешно проведения SWOT-анализ става основа за приемане на ефективни решения в областта на формирането на продажбите. Получените резултати от изследванията се изпозват за избор и разработка на стратегии.
