Дистрибуционна политика
Производител Търговец на едро Търговец на дребно Краен потребител
Изтегляне 293.5 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Софияпласт” ”Пластик”Търговец на дребно Клиенти “Софияпласт” Търговец на дребно Клиенти “Софияпласт” Клиенти *
| Производител Търговец на едро Търговец на дребно Краен потребител
“Софияпласт” ”Верипласт”Търговец на дребно Клиенти За вътрешния пазар в действие е и горния модел и два по-малко оборотни , но важни . “Софияпласт” ”Пластик”Търговец на дребно Клиенти “Софияпласт” Търговец на дребно Клиенти “Софияпласт” Клиенти * * под клиенти се разбират не крайни потребители , малки фирми закупуващи ограничени количества - кафенета /чаши , бъркалки/ , магазини за домашни потреби / вани Бебе , маркучи , варели / и т.н. “Софияпласт” се е ориентирала към селективно разпределение на продукцията си като ограничава използването на посредници до тези, които са възможно най-добрите. Това е опосредствано, чрез договори които регулират взаимоотношенията в канала. Производителят определя условията и отговорностите, отностно: -ценови—включващи комисионните възнаграждения, отспъпки за количества или за плащане в брой; -условия за продажба - стимулира дистрибуторите като дава гаранции за дефектни изделия и уговорки за връщането им. Както вече споменах предприятието разполага с два фирмени магазина , единият се помещава на същата улица , където се намира завода и разчита на неговите складове , а другият се помещава в сградата на почивна станция "Албена " в с.Кранево на Северното черноморие / това е станцията за летен отдих на фирмата / , вторият магазин разполага с ограничена складово пространство и това пречи да се разгърне по-обемна търговия в тази част на страната със собствените средства и база на “Софияпласт”. Отдел "Реклама и продажба" Тъй като една от основните дейности на фирмата е продажбата на предлагания асортимент от пластмасови изделия, част от служителите на фирмата са ангажирани в отдел "Реклама и продажба". Той е подчинен на отдел "Стратегическо планиране и маркетинг" , който от своя страна е на пряко подчинение на изпълнителния директор на предприятието . Структура на отдел "Реклама и продажба" а) Начало на отдела е специалист-икономист с висше икономическо образование от УНСС със специализация по търговия и следдипломна квалификация по маркетинг в Харварт . Той отговаря по цялостната процедура относно осъществяване на ефективна политика по продажби и е постоянно в контакт с началниците на други отдели, като "Стратегическо планиране и маркетинг”, “Складови запаси” с цел по-добра координация на дейности по продажби и следпродажбено обслужване на клиенти; б) Следват четирима продуктови мениджъри. Те провеждат политиката по продажби, разделена по категории и се явяват гладки координатори и контрольори на служители от по-нисше ниво. Те са икономисти с висше икономическо образование и дългогодишен опит в личните продажби, тъй като вече са преминали успешно от по-нисшето ниво,т.е. Един от мениджърите е плановик , т.е. определя какво да се произвежда, какви запаси са необходими и други подобни . Отдел "Складови запаси е пряко подчинен на отдел"Реклама и продажба" и се състои от управител-склад готова продукция и трима сътрудници . Отдел "Автотранспорт" работи в тясна координация с горните звена . Този отдел е на прякото подчинение на изпълнителния директор на Софияпласт АД . .Пласментна политика При осъществяването на своята пласментна политика "Софияпласт" поставя акцент върху "пласментната ориентация". Дружеството предпочита да продава продукцията си на по - малък брой потребители / става дума не за крайни потребители , а за търговски фирми /, които са платежоспособни. Понастоящем (зимата на 2001 / 2002 г.) договорите, които се сключват между "Софияпласт" и нейните клиенти са с 50% авансово плащане. в случай, че клиент иска да купи малко количество (и то е на складова наличност) продажбата се извършва веднага. "Софияпласт" продава своята продукция и директно на потребителите (следователно дружеството използва първият от шестте основни канали за разпределение, по които се осъществява продажбата на продукцията). От 01 декември 1999 г. в дружеството се спазва специално разработена "Процедура на закупуване и плащане". Последната съдържа следните основни елементи: Цел. Етика. Общи насоки. Комисия по снабдяването. Заявка за закупуване на продукти и услуги. Избиране на доставка. Закупуване на определени елементи. Приемане на стоки и плащане на фактури. Документи за плащане. Продажба на дълготрайни материални активи. “Софияпласт” АД е участник на Пловдивския панаир и други международни панайри ,където предлага продукцията си и осъществява контакти с контрагентите си. Акционерното дружество е постигнало каналово сътрудничество. При общите цели на канала се набляга на взаимоизгодата за всеки участник. Партньорството е пътят за дългосрочно преуспяване, а не за краткосрочна печалба. Нашата фирма го е постигнала и благодарение на това е една от функциониращите бизнес единици на територията на града. Изтегляне 293.5 Kb. Сподели с приятели:
|