въпр.16Финансови разчети като елемент от бизнес плана- вътрешна норма на възвръщаемост, анализ "приходи-разходи",  период на възвръщаемост

 

1.Вътрешна норма на възвръщаемост /IRR/ - това е 2-ят основен показател за оценка на финансовата ефективност на инвестиционния проект. Тя се дефинира с онази условно взета норма на дисконтиране, която изравнява алгебричната сума на дисконтираните положит. и отриц. парични потоци, породени от инвестиционния проект.Вътр.норма на възвръщаемост измерва финансовата ефективност на инвестиц.проекти в относително измерение. М/у NPV и IRRсъществуват следните връзки:

1. 
   определяне на критична точка на продажбите или т.нар. анализ „break – even” дава количествена оценка на зависимостта, която съществува м/у общите продажби, общите разходи и общите печалби и представлява надежден метод за анализиране на алтернативните ценови решения.
   

1. 
   да определи количеството продажби, което задължително трябва да бъде достигнато, за да може с получените приходи да бъдат покрити направените разходи / т.е. определяне на точката break – even / .
   
2. 
   да намери при какво количество продажби маже да бъде получена желаната целева печалба / точката break – even при определена рентабилност/.
   

ВЕР = постоянни разходи

цена – променливи разходи
За установяване на т. break-even се построяват т.нар. диаграма на равновесието, съставя се правоъгълна координатна с-ма. Диаграмата се построява с презумцията, че производството е = на продажбите. Постоянните разх.се изобразяват с права линия, успоредна на абсцисната ос. Променливита разх. представляват наклонена линия /наклонът й зависи от пром.разх. за 1-ца изделие/. За да може да се представи общото ниво на разходите, наклонената линия, изобразяваща пром.разх не започва от началото на ординатната ос, а от мястотона постоянните разходи на ординатната ос. Така линията представя графично общите разходи. Прих.от реализацията на продукцията, които се определят от обема на продажбите и единичната цена на изделието, също представляват наклонена линия, започваща от началото на ордин.ос.Там където линията на приходите се пресича с линията на общите разходие т.нар. точка на равновесие / или break-even point, BEP/ .

Точката „break – even” при определена норма на рентабилност- логиката на „break – even” анализа се прилага и за определянето на продажбите, необходими за получаване на целева норма на печалба. Когато точката break – even за дадена цена се сравни с пазарното търсене, веднага могат да отпаднат ценовите варианти при които търсенето ще бъде ограничено.

ВЕР= пост.разх +целева печалба

цената – промен.разх.
Условност на анализа „ break – even” – този анализ може да бъде мн.добър аналитичен инструмент в управлението на една фирма. Стопанската действителност е винаги динамична, а не статична. Освен това тя не може да съществува в толкова опростен вид, че да удовлетворява тези условия, при които се осъществява анализа „ break – even”. Ако точката „ break – even” се преизчислява в зависимост от пазарните промени и се превърне от статичен в динамичен показател, тогава тя може наистина да бъде полезен ориентир във фирменото управление и по конкретно да се използва за оценка на различни алтернативи.

Въпр.18 Времеви график за мероприятията и решенията
Времето е важна категория, вличеща драстично в/у дребния бизнес и решенията, които могат да го динамизират, но също и да го провалят. Систематичното представяне на цикъла от дейности и решения, които трябва да се приемат и реализират за дадения планов хоризонт, се осъществява ч/з времеви график за мероприятия и решения.

Времевият график /ВГ/ представлява синтетична таблица, в която се разполагат съобразно логичната и времевата последователност на най-важните цели, които трябва да се достигнат. Най-важните показатели са величината на продажбите, себестойността, печалбата преди и след данъчното облагане. Областите, в които е желателно да се планират решенията са:

• 
  маркетинг;
  
• 
  нови продукти и технологии;
  
• 
  производство;
  
• 
  персонал и управление;
  
• 
  финанси.
  

В приложенията трябва да се представят документи и справки, подкрепящи изложеното в същинската част на бизнес плана.

• 
  заверено от съда копие от регистрацията на фирмата с „оригинален” печат
  
• 
  учредителен договор при дружествата ( ООД, АД, СД, ЕООД), като се представя и протоколно решение от членовете на управляващия орган, с което се делегират права на 1 от тях за участие във вс.процедури по получаването на кредита.
  
• 
  Документи за собственост или наем на земя, машини и др.активи.
  
• 
  Данни за собственост на сградите.
  
• 
  Обслужваща юредическа кантора или юристът / име, адрес, тел/
  
• 
  Писма от ХЕИ и ППО за съгласуване на проектната разработка, както и проектно решение от РИОС
  
• 
  Писма от фирмите за електроснабд., водоснабд. и канализация
  
• 
  Собствени патенти, права в/у търговски марки
  
• 
  Договори за лизинг, патенти, франчайзинг..
  
• 
  Договори споразумения, предложения, поръчки и др. подкрепящи документиот доставчици на суровини и материали
  
• 
  Най-малко 3 оферти за доставка на оборудване.
  

• 
  статистически извадки и изследвания
  
• 
  статии за пазара от списания, специализирани търговски издания и вестници.
  
• 
  Маркетингови материали – презентации на продукта, реклами..
  

• 
  биографии на управленския екип и професионалните консултанти
  
• 
  референции за дейността на управленския екип и профес.консултанти
  
• 
  организационна структура на управление
  
• 
  длъжностни характеристики на сътрудниците
  
• 
  описание на с-мите за счетоводство, снабдяване, инвентаризационен опис и др.с-ми за контрол