Курсова работа на тема Анализ на маркетинговата дейност на Coca-Cola Hellenic Bottlling Company Изготвил: Проверил: Маргарита Батанова ст ас докт. Ивелина Йовева Борислав Стоянов Мартин Атанасов Добрич,2011 Съдържание
Жизнен цикъл на продукта 1982 – 2008
Изтегляне 185 Kb.
|
Свързани:
Есе на тема Gen Z Baby Boomers
- Навигация на страницата:
- Видове реклама
| Жизнен цикъл на продукта 1982 – 2008
5.2. Ценова политика Единственият елемент, осигуряващ постъпления и печалби за CCHBC, е цената на напитките.Тя се явава сумарен резултат от едновременното действие на факторите от външната, респективно вътрешната среда за бизнес организацията. Те са: тип и конюнктура на пазарите, брой на участниците и място на фирмата в тях, нейните ресурси, разходи за маркетингова дейност, пласментна политика, жизнен цикъл и конкурентоспособност на продуктите, потребителско поведение, ценови отстъпки. В световен мащаб компанията се стреми да поддържа възможно най-ниски цени на напитките си, за да бъдат те широко достъпни. Зависимостта между между обем на разфасовката и цената на дребно е обратно пропорционална. Съществено значение има и материалът, от който е изработена опаковката-PET, стъкло или метал. Налице е стимулиране на потребителите с различни тактики (отбиви в цената за количества) през празничните дни. В ценообразуването се подхожда и психологически към клиентите чрез-т.нар. „меки числа”, завършващи на цифрите 6, 8, 9. Най-общо ценовата политика на компанията е разходно ориентирана, в резултат на което продуктите носят стандартна печалба за всички пазари. CCHBC прилага в България пасивни стратегии, предлагайки безалкохолни напитки на сходни цени с тези на конкурентите си. 5.3. Пласментна политика Производството на анализираната бизнес организация е локализирано в 3 бутилиращи завода, а дистрибуцията се осъществява посредством система от 11 центъра. Нейна задача е разреши четири основни проблема : обработка на поръчките, складова дейност, запаси и транспорт. Пласментът започва с поръчка от клиенти. Тя може да се подаде по два начина. Единият е по телефона или по електронен път. За целта в компанията е създаден отдел за телефонни продажби. Той обработвава заявените от дистрибуторите количества, а също така контактува с непоръчвалите дълго време. При втория представителят по продажбите за съответната зона се свързва лично с конкретния дистрибутор. Според складовите наличности на последния се оформя заявката. Следва управление на поръчката, а нейното изпълнение е организирано на принципа първа приета, съответно осъществена. Преди доставяне на напитките се взема решение относно превозвача и типа на транспортното средство. В над 50% от случаите компанията доставя директно артикулите си на клиентите. Все още съществуват рискове, произтичащи от неизгодни условия, фиксирани в договорите между страните, формиращи каналите на пласмент в някои региони на страната. Около 30 % от акциите на анализираната фирма са собственост на американската компания. Лицензионното споразумение се ревизира с удължаване срока на действие на последното периодично. Има различни видове дистрибутори на Cocа Cola Co . Лоялни са предлагащите продукти само на CCHBC. Към тях компанията винаги се отнася с разбиране и при нужда сътрудничи с всичко необходимо. Нелоялни са извършващите дистрибуция безалкохолни напитки от местни производители и Pepsi заедно с продуктите на Coca-Cola. Пласментът включва всички дейности по разпределяни и доставяне на напитките от производителя до потребителите. Дистрибуторите от своя страна трябва да вземат решения за асортимента от продукти и услуги, ценообразуване в поверения им пазарен сегмент. Несъумялите да поддържат: адекватни запаси от стоки и качествено обслужване, се елиминират фирмата. Съответно успяващите дистрибутори от друга страна възприемат маркетинговите концепции и разпределят своите разходи ефективно. 5.4 Реклама Рекламата на Кока-Кола е доста всеобхватна, заради обявената цел на Робърт Уудръф всеки човек по света да я предпочита пред останалите напитки. Тя може да бъде наречена агресивна ако изходим от психологията поради използвания ярко червен цвят. Кока-Кола използва много стихчета и лозунги. Една от най-известните реклами — „Почивката, която освежава“ (на английски език — „The pause that refreshes“) се появява най-напред през 1929 година във вестник „Сатърдей ивнинг пост“. През 1936 година се появява лозунгът „Само това ще те освежи“, а през 1944 година — „Глобален символ на престижност“ (вижте Лозунги на Кока Кола)[20]. В средата на ХХ век се появяват други запомнящи се лозунги: „Знак на добър вкус“, „Бъди истински свеж“ и „Давай нататък бодър и свеж“. Видове реклама: Рисувани реклами Използват се в най-големите водещи списания, а също и афиши и билбордове. Тези рисунки придобиват огромна популярност и се използват и до днес. Радио и телевизионни реклами Още от 20-те години на ХХ век, радиото се превръща в едно от най-мощните комуникационни средства за популяризиране на Кока-Кола. Компанията залага на радиореклами, дори след появата на телевизията и огромния брой телевизионни реклами, които започва да създава. Кино В опит да разшири своята дейност, през 1982 Кока-Кола купува Кълъмбия Пикчърс. Докато е собственост на Кока-Кола, Кълъмбия прави значителна реклама на Кока-Кола чрез включване на нейните продукти в своите филми. Спонсорство Постепенно рекламната политика на компанията се променя и се превръща от спонсор на програми, прекъсващи излъчването на дългометражни филми, и в забавни предавания с участието на знаменитости, музикални звезди и др., рекламиращи Кока-Кола. През 1928г. Кока-Кола и Международният олимпийски комитет подписват дългогодишен договор за партньорство. Преди началото на Олимпийските игри в Амстердам през 1928 година, пристига кораб, натоварен с американския отбор за Олимпиадата и 1000 каси Кока-Кола. На откриването на игрите за първи път се предлага от напитката на стадиона. Продавачи, облечени с фирмени дрехи на компанията, предлагат напитката в самия стадион, а около стадиона са разположени множество павилиони, където се предлага наливна Кока-Кола.Също така Кока-Кола е спонсорирала всяко световно първенство по футбол, била е и основен спонсор на турнира за Купата на Английската футболна лига, като турнирът се нарича Coca-Cola Cup. Coca Cola в модата През последните няколко години Coca-Cola доста успешно заложи на иновативен похват в дизайна на своите бутилки. По време на седмицата на модата в Милано италианските дизайнери Донатела Версаче, Алберта Ферети, Стела Вентурини от Фенди, Консуело Кастилиони от Марини, Анджела Мисони и Росела Джардини от Москино и Карл Лагерфелд направиха своя принос в гардероба на Coca-Cola Light. (PS-Очаква се скоро на пазара да излезе и модна линия Coca Cola насочена към слабия пол) Кока-Кола като част от алкохолни коктейли Кока-Кола е изключително популярна и заради смесването й с някои алкохолни напитики. Може би най-популярни са Кока-Кола с водка и Кока-Кола с ром. Най-популярните: Изтегляне 185 Kb. Сподели с приятели:
|