Ценова политика на немския пазар. Финансова ефективност на продукта

на българските орехови градини. За успешната реализация на ореховото масло се изисква значителен бюдже. В Германия е необходима комбинацията от различни промоционални инструменти, идентификацията на различни медийни спонсори. Нужно е поддържането на уебсайта и динамиката в социалните мрежи чрез избирането на добри маркетингови специалисти. При първоначално стабилно финансово фирмено състояние и при създалата се епидемична ситуация се прогнозират средно над 1 000 поръчки месечно, предимно направени от потребителите чрез интернет и от сайта на компанията. Приходите от продажбата на орехово масло от немските супермаркети и био магазини през първата година се равняват приблизително на 450 000 лв. Всеки немски супермаркет и био магазин, закупил повече от 1 кашон (30 бутилки орехово масло или 20 пакета орехово брашно) получава 3% отстъпка при следваща заявка и 5 продукта по избор от био орехови ядки като допълнение към направената поръчка. Стимулират се продажбите при поръчка на по- големи количества с цел популяризиране на продукта на немския пазар. Стойността на общите разходи от поддържането на ореховите градини, закупуването на необходимите продукти, плащането на работни заплати, осигуровки, транспортни дейности, данъци, лицензи и патенти възлиза около 180 000 лв. Следователно чистата нетна печалба е с ориентировъчни размери на стойност от 270 000 лв. При подобна печалба през следващата година Gourmoli смята да развие продуктовата си гама. Ще инвестира в закупуването на по- високотехнологични машини, които ще послужат за повишаване на качествата на продукта при процеса на обработка на орехово масло. В ценовата политика е използвана интензивна маркетингова стратегия. Фирмата цели да отличи своя продукт, с малко по-високи цени от нормалните за стандарта. Gourmoli създава иновационен продукт, който за първи път тази година излиза на пазара и впечатлява със сериозни преимущества пред останалите конкурентни био стоки. Използват се големи разходи за реклама, за да се запознае целевата аудитория с марката Gourmoli. Фирмата се стреми да изгради уникален бранд в био индустрията, предназначен към определен кръг немски потребители, с по-високи платежоспособни възможности. По-високата цена е резултат от високото качество на продукта, който е изцяло създаден, за да отговори на потребителските желания за здравословен начин на живот и хранене. При провеждането на успешна ценова политика се отделя особено внимание на промоционалния план. По време на епидемичната обстановка
Gourmoli създава персонализирано промоционално съобщение до желаната потребителска аудитория с предложение на промо код: wecare2020 при направена поръчка онлайн.
Промоционалната цена дава възможност на потребителите да закупят повече бройки от продукта. Идеята на тази кампания е свързана и с благотворителна кауза – събиране на сума, която ще бъде дарена за борба срещу COVID-19. От името на компанията ще бъдат подарени маски, ръкавици и дезинфектанти, раздавани пред хранителните магазини.
Участието на Gourmoli в социална кауза ще се отрази благоприятно при изграждането на имиджа на марката в Германия. Инициативата в обществената благотворителна дейност
49

ще затвърди пазарните позиции и ще надгради потребителското доверие. Gourmoli е сериозен и първокачествен български био производител и при добре проведена ценова политика, ще има значителен успех.
Според много проучвания най-предпочитаният начин за комуникация и поръчки на био продукти сред младото поколение в момента се осъществява онлайн. Изискванията на потребителите нарастват, а взимането на решение за покупка зависи от цената и високите очаквания за качеството на продукта. В зависимост от търсенето и предлагането на ореховото масло се вземат решенията за воденето на правилна ценова политика.
Използването на ценообразувателна фирмена стратегия се определя и от конкурентната международна обстановка. Ключова роля при ценообразуването има:
• влиянието на световните цени: структура на разходите, стойност на продукта, пазарна структура, нива на ценообразуване на конкуренцията и държавно регулиране
• влиянието на корпоративните стратегии върху политиката на ценообразуване
• оценяването на различните стратегически опции на ценообразуване
• реализирането на стратегията чрез използване на различни тактики и процедури за определяне на цени на ниво СБЕ (SBU – стратегическа бизнес единица)
• управляване на цените и финансите при международните операции
Ценовата стратегия пряко въздейства при сформирането на крайната цена на продукта и определянето на фирмените резултати за чуждия пазар (Л. Каракашева (2012).
Международен маркетинг. София: Изд. „Призма”. с. 239). Приблизителното ценово равнище се определя в процеса на избор за стратегия. Специфичното ценово равнище зависи от целенасочената таргет група (Ц. Инджова, (2012). Управление на маркетинга.
София: Изд. „Нов български университет“. с. 135), (А. Василева, (2003). Маркетинг в
Европейския съюз. София: Изд. „Консулт“). За реализацията на българското орехово масло в Германия (средно ценово ниво за стандарта) е използван ефективен механизъм за ценообразуване по примера на ЕС. Друга причина, разкриваща привлекателността на немския пазар, е по-високият стандарт на живот на немските потребители.

Изтегляне 0.94 Mb.

Сподели с приятели: