Маркетингова стратегия за реализация на нов продукт на
Продуктова политика в Германия. Влияние на ореховото масло в немската
Изтегляне 0.94 Mb. Pdf просмотр
|
| 4. Продуктова политика в Германия. Влияние на ореховото масло в немската био индустрия Кардиналната маркетингова цел е реализация на над 70% от продукцията чрез позициониране в немските хранителни магазини и с помощта на онлайн канал за разпространение на продукта в Германия. Маркетинговото проучване на компанията, резултат от оценяването на продуктовата структура, показва, че управлявайки правилно елементите от маркетинг микса, продажбите на орехово масло ще се повишат до 85% през следващата година. Развитието на продуктовата политика се определя от производствения потенциал на ореховото масло и предлагането му на чуждия пазар. Количествената характеристика на производствената структура е показател за обема на реализираната продукция, за асортимента и степента на диверсификация на стоките от орехови ядки. Качествените характеристики на произведените био продукти се разглеждат в няколко основни направления. Потребителят трябва да осъзнае и преосмисли здравословните ползи от употребата на орехово масло в дългосрочен план върху тялото и кожата. Качественото техническо изпълнение, съобразно международните стандарти и изисквания по отношение на функционалните характеристики на продукта, провокират интереса на немските потребители. Уникалният иновационен био продукт има все по-големи преимущества пред своите конкуренти. Gourmoli като официален български производител се стреми да развие ореховото масло на немския пазар в перспектива. Неговият потенциал за реализация в Германия се разгръща и чрез онлайн предлагане в био индустрията. Фирмата предприема офанзивна маркетингова стратегия при разработването на нов здравословен био продукти чрез специализирана висококачествена технология. Целите са свързани с увеличаване на пазарния дял и проникване в дългосрочен план на немския пазар. Био логото е знак за отглеждането на земеделска продукция без химически торове и пестициди, употребата на 47 хидрогенирани мазнини, консерванти, оцветители и ароматизатори е абсолютно забранена. Gourmoli създава изцяло натурален продукт и се стреми да информира потребителите за качествата на продукта. Глобалната тенденция към изграждането на все по-здравословни потребителски навици расте с всеки изминал ден, а появата на био храните в съвременната индустрия става все по-естествено пазарно явление. Ръстът на био пазара извън био магазините е все по- голям. Модерните потребители знаят, че био земеделието е по-щадящо и не замърсява почвите и водите с химикали. Опитвайки се да избегнат негативното влияние върху земята и да опазят оконата среда, те се превръщат в консуматори на здравословни продукти. При така създалата се ситуация, появата на българск производител като Gourmoli е съвсем логична. Фирмата е в процес на изграждане на силен бранд и се стреми да се позиционира в определена категория био храни. Ореховото масло следва да се предлага добре на вътрешния и външния пазар, при добро съотношение цена - качество. Износът на продукция в Германия е причина за излизането на Gourmoli на международната сцена на здравословно хранене. Германия не е избрана на случаен принцип страна за търговия. Тя е една от първите държави, където започва да се развива био движението. Продуктовата политика е комплекс от дейности по създаване, ресурсно осигуряване и производство. Тя е съобразена с фирмените цели, управленските инициативи и възможности. Стреми се да направи продукта успешен за чуждестранния пазар според изискванията на целевите потребители. Адаптацията на опаковката, характеристиките на продукта, маркировката, държавата производител и гаранцията са конкурентни предимства и фактори с първостепенно значение при навлизането на продукта на новия пазар. Оценката на продуктовия риск, конкурентната среда в Германия, потенциалната възвръщаемост и необходимите ресурси трябва да бъдат обстойно разгледани преди позиционирането на продукта в международна обстановка. Управление на една продуктова политика е възможно и функционира успешно с останалите маркетингови политики, когато се балансира между външните фактори и вътрешното организационно развитие. Изтегляне 0.94 Mb. Сподели с приятели:
|