Маркетингова стратегия за реализация на нов продукт на
Изтегляне 0.94 Mb. Pdf просмотр
|
| 7. Комуникационна политика на чуждестранен пазар. Медии и реклама Фирменият стремеж към възвръщане на рекламните разходи на 100% в рамките на първите 6 месеца след началото на маркетинговата кампания се дължи на правилно изградената комуникационна политика. Отделено е особено внимание на рекламата чрез създаване на собствен сайт и присъствие в социалните мрежи. В онлайн пространството са включени редица полезни статии за ореховото масло. Информацията е представена от доказани в областта медицински лица и специалисти по здравословно хранене. В поредица от интервюта са обяснени причините за полезността на ореховото масло. Всеки потребител, който цели да поддържа здравето си, трябва да знае, че ореховото масло предпазва сърцето и повишава имунитета. При рекламата в социалните мрежи е добавено разнообразие от готварски и козметични рецепти. С позицонирането на продукта чрез дигиталния маркетинг е използван качествено заснет снимков материал и видеа, разпространени в Facebook, Instagram и Youtube. Публикациите в интернет пространството впечатляват със своята маркетингова визуализация. Всяка една готварска и козметична рецепта с орехово масло е детайлно представена за потребителя. Информацията за Gourmoli е поднесена и чрез други немски сайтове за здравословно хранене и водене на балансиран начин на живот. Ореховото масло е иновационен продукт, който с добре проведена комуникационна политика, лесно ще се интегрира на пазара в Германия. С помощта на масмедиите и междуличностната комуникация качествата на продукта ще придобият още по-широк отзвук сред модерното немско общество. Целевата таргет група се състои от активни спортисти, здравословно хранещите се хора, привържениците на био културата и спорта, кулинарни специалисти. 53 Тайната рецепта за създаване на орехово масло във Франция през XIX век провокира любопитството на потребителите да разпитват за продукта. Gourmoli има древна история и това го прави още по-уникален като продукт в сравнение с останалите био стоки. С разработването на специални мобилни приложения от типа на Healthy Advisor се установява, че това е един от основните начини за ангажиране на обществото към здравословния начин на живот. Те стават все по-уверени при поръчка на био продукти онлайн. Комуникационната политика цели да представи ореховото масло по завладяващ и запомнящ се начин за немското общество. Популярността на бранда се повишава и при участието на Gourmoli в различни кулинарни фестивали и здравословни изложения в Германия. По този начин се предоставят последователни и убедителни съобщения за отличителността на марката. Използваните канали за позициониране на продукта на немския пазар чрез дигитален маркетинг са: онлайн реклама, социални медии, видео реклама, Google Display и Google Network. Маркетинговата терминология на Кеймбриджкия университет разкрива, че социалните медии „..позволяват на хората да комуникират и споделят информация с помощта на интернет или мобилно устройство: блогове, подкастове и други форми на социални медии създават нови възможости за предприемачите да достигнат публиките си.“. В комуникационната стратегия на Gourmoli представянето на ореховото масло пред немската публика по завладяващ начин с интересно съдържание и качествена визуализация гарантира ангажирането на потребителското съзнание. Маркетинговата платформа позволява развитието на бранда в био индустрията. Проявяването на промоционална активност също може да спечели нови клиенти. В социалното пространство и сайта ежеседмично се организират игри с получаване на определени награди (орехово брашно или масло, карта за отстъпки при покупка). Потребителите се стимулират, за да се възползват от предложената в тяхна полза изгодна сделка за покупка на продукта при добри условия. Чрез управлението на комуникационната политика на чуждестранния пазар, потенциалните потребители разбират за съществуването на продукта. Една комуникация е успешна, когато посланията между изпращача и получателя са ясно и точно предадени. Положнителният ефект върху маркетинговото представяне на компанията изгражда нейния имидж (Е. Маринов, (2020). Стратегическо управление на маркетинговия микс – лекционен материал. НБУ). Основен инструмент за промотиране на стоката или услугата в една международна среда е рекламата. Преди нейната реализация се правят задълбочени предварителни проучвания. Рекламата се съобразява с националните особености, културните традиции, езиковите бариери, религията, установените закономерности и табута в потреблението на националните и вносни стоки. При комуникационната политика в една международна маркетингова среда (А.Дамянов, Д. Илиев. (2008). Международен маркетингов мениджмънт. Първо издание. Велико Търново: Изд. „Фабер“) има два алтернативни подхода: 54 • диференциран (адаптиран) подход при задгранична рекламна дейност: стриктно използване на рекламата според местните условия на всяка страна или пазар • глобален (стандартизиран) подход при задгранична рекламна дейност, използване на унифицирани методи за навлизане в чуждия пазар - еднородност: еднакви обективни потребителски характеристики, една и съща реклама се използва навсякъде по света като белег за универсален фирмен имидж - разнородност: различни обективни потребителски характеристики Изключително важен е изборът на фирмата за рекламна агенция, която да оперира на чуждестранния пазар. Тя трябва да познава културните различния за страната и да предопределя адаптацията на международните пазарни комуникации. Маркетинговото влияние, свързано с възприемането на продукта от потребителя и начинът, по който той избира да общува с бранда, зависят изцяло от комуникационната политика, свързана с насърчаване на продажбите, лични продажби, управляване на елементите от маркетинг микса, специалните форми на международна комуникация и използване на интернет. С разработването на собствена уеб страница и реклама в социалните мрежи, потенциалният клиент може да избира и езика на комуникация. С помощта на дигиталния маркетинг рекламните актиновсти и стратегии се развиват, а фирмите достигат по-високи финансови резултати. Получаването на бърза и лесна информация онлайн улеснява комуникационния процес между потребителя и фирмата. Следващата таблица представя компонентите на дигиталния маркетингов план. Изтегляне 0.94 Mb. Сподели с приятели:
|