Принципът 80/20
Изтегляне 0.79 Mb.
|
| Насоки за действие
Постигайте повече с по-малко. Нека това бъде вашето решение всяка година, всеки месец, всяка седмица и всеки ден. Започнете с принципа 50/5. Определете най-маловажната или най-малко рентабилна половина от броя продукти, клиенти и доставчици, които съставляват едва 5 процента от продажбите. Съкратете ги. Преминете към принципа 80/20. Определете онези 80 процента от продуктите, клиентите, доставчиците и служителите, които допринасят за едва 20 процента от стойността. Направете ги много по-рентабилни или продуктивни, ако е възможно, или ако не е, ги отстранете е течение на времето. Насочете цялата си енергия към увеличаването на 20-те процента от бизнеса – независимо дали се определят от клиентите, продуктите, или с някаква друга мярка, – които допринасят за 80 процента от стойността. Постарайте се да продавате повече от същите или сходни продукти на съответните клиенти или на други, които споделят подобни характеристики. Бъдете изключително пестеливи в нещата, които притежавате, капитала, който използвате, придобивките, които правите, и броя на етапите на добавена стойност, в които участвате, както и това, което се опитвате да контролирате. С течение на времето направете компанията си по-виртуална и по-фокусирана върху малкото дейности, които осигуряват най-голяма стойност. Направете фирмата си максимално проста. Развийте умения да управлявате и упражнявате влияние извън пределите на вашата организация. Определете най-оскъдния и най-ценен ресурс във вашата организация и организирайте всичко останало така, че да използвате най-добре този ограничен ресурс. Помислете за и измерете отнетата стойност, както и добавената. Определете онези дейности или връзки, които отнемат повече стойност, отколкото добавят, и ги съкратете. Прекратете всички дейности, в които участвате вие или другите, ако отнетата стойност е почти толкова голяма или по-голяма от добавената стойност. Изтегляне 0.79 Mb. Сподели с приятели:
|