Има места, които са свободни или виртуално свободни от пределна конкуренция. Това са области, в които конкуренцията не действа, където възможностите са ограничени не от нея, а от това, което могат да си позволят клиентите, и от далечния шум на конкуренцията между всички останали продукти и услуги, борещи се за портфейла на клиента. Тези места без конкуренция, където гравитацията не действа, са най-красивите места в икономическата вселена.
Корпоративна гравитация: колко близо и колко голям е вашият конкурент?
Това, което пречи на вашата фирма да се движи само напред и да осъществи своя бизнес план, са досадните конкуренти. Конкуренцията е корпоративният еквивалент на гравитацията; тя ви сваля на земята. Ако се сблъскате с конкурент, и двамата ще се отклоните от пътя си.
Силата на конкуренцията е функция от две неща: относителната големина (или по-точно маса) на вашия най-важен конкурент и отдалечеността ви от него.
Малкият и неразполагащ с достатъчно ресурси, но много близък конкурент може да ви създаде повече главоболия от една огромна, богата и успешна корпорация, която само бегло се интересува от вашите пазари.
Какво означава „размер“?
„Размер“ (или маса) са ресурсите, които даден конкурент може да отдели за определен пазар; размерът предполага рентабилност, умения и пригодност да служиш на клиентите, а не само обикновения размер на приходите. Размерът може да означава и силен счетоводен баланс, способност за привличане на нови капитали, съотношение между цената и постъпленията на фирмата, както и силата на нейната репутация, брандове и връзки. Докато намерим начин да измерваме количествено тези аспекти на „размера“, можем да прибегнем към добър заместител, използван в бизнеса, откакто е бил изобретен през 1970 г. от Boston Consulting Group – относителен пазарен дял (ОПД). Това са приходите ви в бизнес сегмента, разделени на приходите на най-големия ви конкурент. (Ако това число надвишава 1,0, това означава, че вие сте лидерът в сегмента; ако е по-малко от 1,0, вие сте по-малки от лидера; ако е точно 1,0, вие сте ко-лидер с един или повече съперници със същата големина.)
Сподели с приятели: |
