Конкурентни маркетингови стратегии

3.13.Организиране на маркетингови дейности

Начинът на маркетинговата организация и маркетинговия отдел ще повлияят върху успеха на реализираната стратегия. На много основни нива е важно да се осигурят хора и финансови ресурси. Традиционните форми на организации, които се занимават с маркетинг, са управлението и продукт (марка). Според функционалната организация маркетинговият отдел се състои от експерти за различни маркетингови дейности, които отговарят пред маркетинговия координатор (управител или директор). Типичните функции включват управление на продажбите, реклама и промоция, пазарни проучвания и разработване на нови продукти. Разширяването на функционален проект е географска организация, в която, в рамките на функции (като управление на продажбите), мениджърите носят отговорност за специфични географски пазари. Функционалните проекти предлагат простота на структурата и изискват високо ниво на експертиза във всяка функция. Те често са първата стъпка, когато една компания приема по-високо ниво за маркетингова функция като цяло. Те се прилагат най-често в ограничения брой и сложност на продуктите или услугите, които фирмата предлага на пазара.

Растящата сила на търговците на дребно е друга значима сила, която оказва влияние върху управлението на нашата марка. Колкото по-големи, по-силни и по-добре информирани, те настояват днес и получават повече рекламни промоции в замяна на ограниченото си пространство по рафтовете. Тези промоции струват много и все по-малко пари остават за националните реклами, които са основен актив на бренд мениджъра.

Стратегическото маркетингово планиране включва решаването на ключовата стратегия, създаването на конкурентно позициониране както на компанията, така и нейните предложения, както и прилагането на тази стратегия. Марката и репутацията на компанията са сред най-лесните защитни активи на компанията, при условие че тя има добро управление и защита. Скоростта на промяна в технологиите и пазара днес е доста висока и продуктите са много преходни, така че потребителите намират сигурност и приемственост в най-малкия материал на компанията - репутацията на марката и името на компанията.

Със радикални стратегии компаниите могат да постигнат забележително увеличение на продажбите и печалбите, но тъй като чрез продукти и услуги от първостепенно значение те създават стойност за потребителите и дългосрочна стойност за акционерите. Характеристиките на тези стратегии са, че се основават на придобиването, маркетинговия отдел (напр. Високо ниво на реклама и разширяване на продуктовата линия) или връзки с обществеността (медийна пропаганда за привличане на потребителите).

Със стабилна стратегия фирмата постига стабилно представяне, наблюдавано в дългосрочен план като създава превъзходна стойност за потребителите и изгражда дългосрочни взаимоотношения с тях. Тази стратегия има следните характеристики: фокус върху най-високо качество за потребителите, с разбирането че нито една иновация, само по себе си не осигурява дългосрочно предимство, дългосрочна инвестиция в отношенията с доставчици, дистрибутори, служители и потребители, процесите на обучение, иновациите и обучението, развитието на ефективна верига доставките и информационните технологии за осигуряване на превъзходно бизнес представяне.

Успешната конкурентна стратегия включва инвазивни и отбранителни стъпки за създаване на по-силна позиция на избрания пазар. Редица автори, сред които най-известният Котлър са направили аналогия между военната война и военните съперници на пазара. Те казват, че същността е, че уроците за ръководене на бизнес стратегия могат да бъдат извлечени от проучване на войната и принципите на военните стратези. Също така, много може да се научи от подхода при състезания и отборните игри в които мозъкът е много важен за успеха.