ПрограмА „обучение на треньора тематично разпределение на учебен материал за предприемачество за треньори
ФОРМУЛЯР ЗА ИЗРАБОТВАНЕ НА БИЗНЕС ПЛАН
Изтегляне 1.51 Mb.
|
4.ФОРМУЛЯР ЗА ИЗРАБОТВАНЕ НА БИЗНЕС ПЛАН5.РЕЗЮМЕ НА БИЗНЕС ПЛАНa(попълнете в края на работата по бизнес плана) Бизнец концепция Опишете вашата бизнес концепция. Опишете вашите продукти и / или услуги. От бизнес гледна точка, защо искате да влезете в този бизнес? Какви са Вашите бизнес цели? Потенциал за бизнес концепция Какво прави вашата бизнес концепция специална, уникална, нова, различна? Пазар На кой етап на развитие е вашият пазар? Как предвиждате, че вашият пазар ще се развие? Кой прави вашия пазар? Кой прави целевата Ви група и нейния размер? Как ще се позиционирате на пазара? Конкуренция Представете основните си конкуренти Какви са силните и слабите страни на вашите основни конкуренти? Какви ще бъдат вашите предимства във връзка с конкуренцията? Ключа на успеха Какви ще бъдат ключовите фактори за успеха на вашия бизнес? Кой прави вашия екип и каква е вашата реална сила / качество, напр. експертен опит на вашия екип, опит и познания в областта на бизнеса, бизнес контакти, гарантирани клиенти, налични финанси, качество на услугите / продуктите и т.н.? Необходими финансови средства От колко пари се нуждаете за започване на бизнес? По какъв начин планирате да получите средствата? Кога очаквате да получите първата печалба? Представете планираното тригодишно развитие на вашия бизнес. МИСИЯ И ЦЕЛИ При по-малко от 30 думи, каква е причината за съществуването ви на пазара? (вижте отговор на въпрос № 3 от формуляра "Анализ и разработване на идеи" и допълнете с точни, проверени данни) Определете основните цели на бизнеса си за първия тригодишен период. ПРОДУКТИ И УСЛУГИ Опишете вашите продукти / услуги от вашата гледна точка. Представете своите продукти / услуги и техните основни характеристики (вижте Отговора на въпрос № 1 от формуляра “Анализ и разработване на идея” и допълнете с точни и проверени данни)
Планирате или сте започнали да разработвате нови продукти в допълнение към съществуващите? СТРАТЕГИЯ НА ПАЗАРА Анализ на пазара Стопански движения Какви икономически тенденции и по какъв начин са склонни да развиват Вашата бизнес идея, напр. стимулиране на износа, нови правителствени програми за стимулиране на икономиката, ускорено присъединяване към ЕС, растеж на стандартите на гражданите, данъчни облекчения и т.н.? Дали и как, промени в законодателството, промишлеността, икономиката могат да се отразят на вашия бизнес и вашия пазар? Пазара Кой прави вашия общ пазар? (вижте отговор на въпрос № 4 от формуляра "Анализиране и разработване на идея" и добавете с точни, проверени данни) На кой етап на развитие е вашият пазар? (концепция, фаза на развитие, зряла фаза, фаза на умиране) В каква посока предвиждате, че вашият пазар ще се развива? Ще расте ли, ще намалява ли и защо? (вижте отговор на въпрос № 6 от формуляра "Анализ и разработване на идеи" и допълнете с точни, проверени данни) Оценете текущия размер на общия пазар? (вижте отговор на въпрос № 5 от формуляра "Анализиране и разработване на идея" и добавете с точни, проверени данни) Има ли възможност и потенциал за навлизане на нови компании на пазара? На каква основа заключихте това? (вижте отговор на въпрос № 7 от формуляра "Анализ и идея за развитие" и допълнение с точни, проверени данни) Какви потенциални бариери може да срещнете при навлизането на пазара? Целева група Коя част от пазара ще ви съсредоточи, т.е. каква е вашата целева група? (вижте отговор на въпрос № 10 от формуляра "Анализ и разработване на идеи" и добавете с точни, проверени данни) Какъв е размерът на целевата Ви група? (вижте отговор на въпрос № 12 от формуляра "Анализ и разработване на идеи" и добавете точни, проверени данни) Какви са навиците за купуване на целевата група, свързани с вашите продукти / услуги (постоянни, сезонни, периодични и др.)? (вижте отговор на въпрос № 13 от формуляра "Анализ и разработване на идеи" и добавете с точни и проверени данни) Какви са мотиваторите на целевата група за закупуване на продукти? (редовна нужда, престиж, настояща ситуация, тържества и празници, хоби, настроение, пътуване и т.н.) Какво е най-решаващият фактор при избора на продукт на вашите клиенти? (вижте отговор на въпрос № 14 от формуляра “Анализ и разработване на идея” и попълнете с точни, проверени данни) Каква е текущото търсене на вашата целева група за вашите продукти / услуги? (вижте отговор на въпрос № 15 от формуляра "Анализ и разработване на идеи" и добавете с точни, проверени данни) Какви са тенденциите в целевата Ви група, свързани с продукти и услуги?
Профил на купувача Демографски характеристики на всеки сегмент в рамките на вашата целева група Физичкески лица: Юридически лица: - старост - стопански сектор - семеен статус - големина - локация - локация - образование - качество, технология, плащане - приходи - вид плащане - социален статус и интересования - друго Конкуренция Опишете как икономическата ситуация влияе върху развитието на конкуренцията във вашата индустрия. Коя е вашата пряка конкуренция, т.е. Конкуренция, конкурираща се с вас заради привързаността на целевата Ви група? (вижте отговор на въпрос № 17 от формуляра "Анализиране и разработване на идея" и добавете точни, проверени данни) Попълнете таблицата "Анализ на конкурентоспособността" Какви са силните страни на ключовите конкуренти? (вижте отговор на въпрос № 20 от формуляра “Анализ и разработване на идея” и попълнете с точни, проверени данни) Какви са слабостите на ключовите конкуренти? (вж. отговора на въпрос № 21 от формуляра "Анализ и разработване на идея" и допълнение с точни, проверени данни) Имате ли непряка конкуренция, т.е. конкуренция, която не се интересува от вашата целева група, но от време на време може да посрещне нуждите й? Оценете какво е нейното въздействие върху целевата група. (вижте отговора на въпрос № 18 от формуляра "Анализ и разработване на идея" и допълнете с точни, проверени данни) Въз основа на анализ на характеристиките на вашия продукт или услуга, пазарен анализ и анализ на силните и слабите страни на конкуренцията, представете какви могат да бъдат вашите предимства пред конкуренцията. (вижте отговор на въпрос № 22 от формуляра "Анализиране и разработване на идея" и добавете с точни и проверени данни) Какви са вашите слабости по отношение на конкуренцията? , (вижте отговор на въпрос № 23 от формуляра “Анализ и разработване на идея” и попълнете точните, проверени данни) Можете ли да преодолеете слабостите, които имате във връзка с конкуренцията? По какъв начин? Появяване на пазара Възможности Въз основа на анализа на вашия продукт, анализ на пазара и анализ на конкуренцията, отговорете: Какви възможности позволява настоящата ситуация на пазара? Какви възможности позволява настоящата конкуренция на пазара? Опасности Какво може да ограничи влизането ви на пазара? Каква е заплахата за развитието на бизнеса Ви след като влезете на пазара? Пазарна стратегия Въз основа на анализа на конкурентоспособността, възможностите и опасностите, определете следното: Стратегия за появяването на пазара Как ще се позиционирате на пазара? Как ще се позиционирате в очите на потребителя? Какво ще ви даде конкурентно предимство? Маркетинг и продажба Продукт В раздел "ПРОДУКТИ И УСЛУГИ" описахте продуктите и услугите си въз основа на вашето виждане. В този раздел опишете своите продукти / услуги от гледна точка на клиента си. За всеки от вашите продукти / услуги, моля, представете: Какви са основните характеристики на продукта / услугата? Какво е специално, по-добре за тях, в сравнение с конкуренцията? (вижте отговор на въпрос № 1 от формуляра "Анализиране и разработване на идеи" и добавете с точни, проверени данни) Какви са основните ползи, които клиентите имат от вашите продукти? (вж. отговора на въпрос № 2 от формуляра "Анализиране и разработване на идея" и допълнете с точни и проверени данни) Цена Какъв е най-важният фактор за вашата целева група при закупуването на предлаганите от вас продукти и услуги и конкуренцията? Каква е важността на цената на продукта? Какви са вашите цени спрямо конкуренцията? Защо? (Проверете дали цените ви отразяват заключенията на анализа на конкурентоспособността?) Представете таблица с планираните цени на продуктите / услугите
Местоположение Отговорете от гледна точка на клиента. Физическите аспекти на обекта ще бъдат разгледани в главата ОПЕРАТИВЕН ПЛАН. Дали е вашето местоположение важно за вашите клиенти. Ако е така, защо е важно? Ако фирмата Ви се основава на факта, че клиентите идват във вашите офиси, отговорете на следното: Местоположението е удобно и лесно за намиране? Съществува ли паркинг? Съвместима ли е с Вашия имидж? Удовлетворява ли ошакванияа и желанияа на вашите клиенти?
Какво изображение искате да представите на пазара? Как искате да видите потенциални клиенти? Как планирате да осъзнаете целевата група за вашите продукти / услуги? Какъв вид реклама планирате? Кои медии? Защо?
Колко често? Какви промоции планирате да достигнете до клиенти? (напр. игри с награди, подаръци, отстъпки и т.н.) Колко ще струват промоции и реклама по време на бизнес началото? (въведете в таблицата "Разходи за стартиране") Колко ще изразходвате всеки месец за промоция и рекламиране след започване на бизнес? Имате ли графични решения за вашите продукти / услуги? Лого и търговска марка Бизнес кореспонденция (писма, пликове, визитки и т.н.) Брошури – каталози Интериорен дизайн на вашия бизнес обект Друго
Кой прави графичното решение? Защо? Кое съобщение изпращате на клиентите си с графични решения? Колко струва графични решения? (въведете таблицата "Разходи за стартиране") Сложете графичните си решения в ПРИЛОЖЕНИЯ НА БИЗНЕС ПЛАН. Стратегия за продажба Как смятате да придобиете клиент? Как смятате да задържите клиентите си? Кой прави вашия търговски екип? Какви са качествата на вашия екип по продажбите Попълнете таблицата "план за продажбите"?
Доставка, Подръжка след продажба, гаранции, друго. Какви са центровете за обслужване на вашите ключови конкуренти? Вашият център за услуги е предимство или слабост в конкуренцията? ОПЕРАТИВЕН ПЛАН Производство Опишете вашите продукти / услуги и процеса на разработване на всеки продукт / услуга Какво оборудване е необходимо за стартиране на производството? Колко са разходите за получаване на необходимото оборудване? Какви са суровините, необходими за производството, т.е. предоставянето на услуги? Колко са Вашите покупни цени на материалите и ако сте търговско дружество, стоки? Колко ще ви струва производството на всеки продукт / услуга? Планирате ли цялостно производство да работи самостоятелно или само на определени етапи от производствения процес? Опишете как да извършвате качествен контрол на продуктите / услугите.
Адрес
Размер на обекта Собственост върху търговското помещение Качество на комуналните услуги (електричество, отопление, вода и др.) Достъп до пътища, транспортни центрове Безопасност Цена, в случай на отдаване под наем на бизнес помещения. Въведете в "Разходи за стартиране" Дали настоящото бизнес помещение отговаря на вашите бизнес нужди и по какъв начин? В случай, че нямате бизнес помещение, опишете вашите планове за развитие, свързани с местонахождението и помещенията. Квадратура Вид обект Качество на комуналните услуги (електричество, отопление, вода и др.) Достъп до пътища, транспортни центрове, клиенти и др. Безопасност Цена, в случай на отдаване под наем на бизнес помещения. Въведете в таблица "Разходи за стартиране" Човешките кадри Планиран брой служители Позиция и работа Необходимо обучение Необходими квалификации Къде и как планирате да достигнете до работната сила? Качеството на съществуващата работна сила, ако има такава. Структура на приходите на служителите Обучение на персонала, изисквано по позиция Методи на обучение на служители Правни аспекти Опишете следващите правни аспекти: Имате ли нужда от специални разрешителни за работа и кои? Лицензи
Застраховка Бизнес регулации, свързани с вашата индустрия Имате ли защитени патенти или планирате да защитите?
Каква ще бъде средната парична стойност на наличностите? Дали количеството на наличностите се влияе от сезонния характер на бизнеса? Колко време се изисква от поръчката до доставката на суровини и материали? Доставчици Кои компании са вашите доставчици и какво доставят? Опишете метода за избор на доставчик (цена, качество, доставка, надеждност, начини на плащане, отстъпки и т.н.) Имате ли стандартни условия за поръчки във вашата индустрия? Например. разсрочено плащане от първата покупка, разсрочено плащане за по-големи покупки, отстъпки, други условия на доставчика.
Ако одобрите разсрочено плащане, опишете начина, по който ще определите кой ще получи отложено плащане? Какви начини на плащане очакват вашите клиенти? Какъв е пазарен стандарт по отношение на кредитната политика? Вашата кредитна политика по-добра ли е от кредитната политика на конкуренцията? Ще давате ли отстъпки? Защо? Обяснете стратегията си за отстъпки.
Организация Коя правна форма на организация ще изберете? Кои са собствениците на компанията? Кой ще управлява вашата компания? Какви са ключовите позиции в организацията? Кои групи от задачи ще се извършват в рамките на организацията? Планирате ли да използвате услугите на външни сътрудници за определени дейности? Адвокат Счетоводител Застрахователен агент Банка
Консултанти Ментори
Представете своя управленски екип чрез опит и образование. Какви са ползите от вашия мениджърски екип? Какви са слабостите на вашия мениджърски екип? ФИНАНСОВ ПЛАН Преди да отговорите на въпроси, попълнете следните таблици:
Финансови показатели Разходи за стартиране От колко средства имате нужда за започване на бизнес? 1Avlijaš Radoslav. Preduzetništvo. Beograd: Univerzitet Singidunum, 2010. str. 228. 2 Isto, str. 228 3http://www.preduzetnickiservis.rs/korak-po-korak-za-pokretanje-biznisa/postupak-osnivanja-preduzetnicke-radnje/ (poseceno 7.5.2014.). 4Radenković Jocić Dragana. Privredno pravo - kompanijsko pravo sa osnovama prava. Niš: Ekonomski fakultet, 2010. str. 103. 5http://www.apr.gov.rs/Registri/Privrednadruštva/DruštvaUputstvaStaro.aspx. 6 Milisavljević, M., Marketing, Savremena administracija, 2006. 7Doyle, P., Stern, P., Marketing Management and Strategy, Pearson Education Limited, Prentice Hall, 2006. 8Milisavljević, M., Marketing, Savremena administracija, 2006. 9Ranchhod, A., Gurau, C., Marketing Strategies: A Contemporary Approach, 2007. 10Kotler P., Wong V., Saunders J., Armstrong G., Osnove marketinga, Zagreb, 2006. 11Stanković, Lj., Đukić, S., Marketing, Ekonomski fakultet u Nišu, 2008. 12Hooley, J.G., Saunders, A.J., Piercy, F.N., Marketing Strategy and Competitive Positioning, Pearson Education, Prentice Hall, 2004. 13Maričić, B., Makromarketing okruženje, časopis Marketing, 1988. 14Porter, M., Competitive Strategy, New York: Free Press, 1980. 15Milisavljević, M., Strategijski marketing, CIT, Ekonomski fakultet, Beograd, 2006. 16Hooley, J.G., Saunders, A.J., Piercy, F.N., Marketing Strategy and Competitive Positioning, Pearson Education, Prentice Hall, 2004. 18Aaker, D., Strategic Market Management, John Wiley-Sons Inc., New York, 2008. 19Milisavljević, M., Marketing, Savremena administracija, 2006. 20Kotler P., Keller, L.K., Marketing menadžment, Data status, Beograd, 2006. 21Stanković, Lj., Đukić, S., Marketing, Ekonomski fakultet u Nišu, 2008. 22Saghi, C.M., Stern, L.W., Product Differentiation and Market Performance in Producer Goods Industries, Journal of Business Research, 1995. 23Đukić, S., Marketing strategija proizvođača investicione opreme, Ekonomski fakultet Beograd, 1998. 24Hutt, D.M., Speh, W.T., Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational Markets, Harcourt College Publishers, 2001. 25Milisavljević, M., Marketing, Savremena administracija, 2006. 26Kotler, P., Marketing Management, Prentice Hall International Inc., Upper Saddle River, NJ, 1997. 27Kotler, P., Marketing Management, Prentice Hall International Inc., Upper Saddle River, NJ, 1997. 28Kotler, P., Marketing Management, Prentice Hall International Inc., Upper Saddle River, NJ, 1997. 29Bingham, F.G., Raffield, B.T., Business Marketing Management, South/Western College Publishing, Cincinnati, 1995. 30Kotler P., Keller, L.K., Marketing menadžment, Data status, Beograd, 2006. 31Kotler P., Keller, L.K., Marketing menadžment, Data status, Beograd, 2006. 32Day, G., Aligning the Organization with the Market, Sloan Management Review, 2006. 33Kotler P., Keller, L.K., Marketing menadžment, Data status, Beograd, 2006. 34Khermouch, G., Brands Overboard, Brandweek, 1994. 35Seggie, S.H., Cavusgil, E., Phelan, S.E., Measurement of Return on Marketing Investment: A Conceptual Framework and Future of Marketing Metrics, Industrial Marketing Management, 2007.  Проектът е съфинансиран от Европейския съюз чрез Програмата за трансгранично сътрудничество Interreg-ИПП България – Сърбия 2014 – 2020 г.
Тази публикация е направена с подкрепата на Европейския съюз, чрез Програмата за трансгранично сътрудничество Interreg-ИПП България-Сърбия 2014 - 2020, CCI No 2014TC16I5CB007. Съдържанието на публикацията е отговорност единствено на Водещ партньор: Международно висше бизнес училище и партньор: Колеж по приложни науки във Враня и по никакъв начин не трябва да се възприема като израз на становището на Европейския съюз или на Управляващия орган на Програмата. Каталог: images images -> 3 Настоящ адрес: 4 Височина/тегло images -> 1 среща: 2 среща: 3 images -> Дата Място Изтегляне 1.51 Mb. Сподели с приятели:
|