Влияние на изключителни фактори върху дейността и пазарите на Дружеството

6.3. Влияние на изключителни фактори върху дейността и пазарите на Дружеството

6.4. Информация за зависимост от патенти или лицензии, индустриални, търговски или финансови договори или от нови производствени процеси

1. ОЗОФ Доверие АД е получило лицензии № 6, 7, 8, 9 и 10 от 04.12.2001г. на ДАОН, потвърдени с писмо № 22-04-02/9 от 24.09.2003г. от Комисията за финансов надзор за извършване на дейност по доброволно здравно осигуряване.

2. ЗОФ Медико 21 АД е получило лицензия № 01-ЗОД/15.08.2003г. от Комисията за финансов надзор за извършване на дейност по доброволно здравно осигуряване.

3. Дейността на Доверие Брико АД е основана на Споразумение за съдружие с Mr. Bricolage SA (Франция), сключено през 1999 година за срок от десет години. Според това споразумение “Доверие – Брико” АД притежава изключителното право да ползва търговската марка на Mr. Bricolage на територията на България, Сърбия, Черна гора, Косово и Македония, както и да ползва подкрепата на Mr. Bricolage SA при изграждането на магазини от типа “Направи си сам” в тези страни. От месец октомври 2008 година “Доверие – Брико” АД притежава и изключителното право да ползва търговската марка на Mr. Bricolage на територията на Албания, съгласно сключен анекс към Споразумението. През 2009 година правото на Дружеството да ползва търговската марка и подкрепата на Mr. Bricolage SA при изграждането на магазини на посочените територии е подновено за нов десетгодишен период.

Извън гореописаните не съществуват други патенти, лицензии, индустриални, търговски или финансови договори и нови производствени процеси, от които „Доверие-Обединен Холдинг“ и дъщерните му дружества зависят.

6.5. Конкурентна позиция на Дружеството

Представители на холдинга в този сектор са дружествата, които оперират магазините от търговската верига „Mr. Bricolage” на територията на Република България, Сърбия, Румъния и Албания. Основни конкуренти се явяват търговските вериги Практикер и Баумакс. По-малки локални за страната конкуренти на веригата са Алати, Мастерхаус и Практис, които успяват да запазят пазарните си позиции непроменени. Като цяло в сектора през изминалата година нямаше промяна в позициите на специализираните магазини за баня, иструменти и строителство, на градинските центрове и на магазините за търговия на дребно на мебели и обзавеждане.

През цялата 2010 година се наблюдаваше силна ценова чувствителност на клиентите. Борбата с конкуренцията за запазване на пазарния дял доведе до увеличаване на промоционалните активности. В основата на дисбаланса в търсенето и предлагането, характерен за 2010 и 2011 г. е фактът, че обемът на предлагането, произтичащо от вторичния пазар е значително по-голям от този на първичния (инвеститори и строители). Това от една страна се дължи на понижена инвестиционна активност, а от друга – на влошената икономическа конюнктура, която принуди част от собствениците на жилища да пристъпят към тяхната продажба, за да се сдобият със свеж финансов ресурс. По данни на Националния статистически институт (НСИ)търговията на дребно със стоки за домакинството също регистрира съществени спадове. Тези спадове до голяма степен се дължат на ниската покупателна способност на средния потребител.

Текстилна, трикотажна и шивашка промишленост

През последните години има голямо намаление в производството на почти всички основни продукти в традиционния за България текстилен отрасъл. В резултат от икономическата криза в страната голяма част от текстилните фирми фалираха или са пред затваряне. Страната беше напусната през 2009 г. и от един от най-големите външни инвеститори в бранша – Миролио.

Заради намалението на приходите дружествата от холдинга направиха цялостно анализиране на дейността си и някои от компаниите промениха фокуса на основната си дейност. Предмет на дейност на повечето от тях е производството на ишлеме, като се търси по-голяма реализация на износа, заради по-добрата рентабилност. Голяма част от внесените платовете са за преработка и дообработка на ишлеме за чуждестранни клиенти, което освобождава предприятията от сектора от необходимостта да да блокират собствени оборотни средства за материали.

Измежду силните страни, които спомагат за запазването на водещата позиция на предприятията от текстилния сектор са традициите и квалифицирания персонал, които те имат, както и доброто качество и конкурентните цени за региона. Други силни страни са гъвкавото им производство и все още ниската цена на труда. Като слаби страни на текстилните дружества от „Доверие - Обединен Холдинг” АД могат да се посочат работата главно на ишлеме, силната ориентация към използване на търговски посредници, както и слабия маркетинг.

Възможностите за текстилните дружества произтичат от близостта до основните пазари в ЕС и до основните доставчици на суровини от Евро-средиземноморската зона. Текстилните компании от групата на „Доверие - Обединен Холдинг” могат да се съсредоточат в производството на специфични, лимитирани серии облекла, които са с по-висок марж на печалба. Друго предимство е възможността за използване на средства от европейските структурни фондове. Заплахите пред текстилните дружества са покачващите се цени на памука и оперативни разходи в комбинация с липсата на суровинна база. Силната конкуренция от страна на Азиатските производители също е измежду заплахите за сектора.

Фармация и медицински консумативи

Секторът „Фармация и медицински консумативи” не се характеризира с такава цикличност като останалите бизнес направления на „Доверие – Обединен Холдинг” АД. Тук спадът в продажбите през 2010 г. е 4.20% на годишна база. Наблюдава се лек ръст на продажбите на вътрешния пазар, както при превързочните материали, така и при фармацевтичните продукти, съчетан със сериозен спад на износа, главно при превързочните материали. Дружествата от структурата на „Доверие – Обединен Холдинг” АД, работещи в сектора, се стремят да разширят продуктовото си портфолио, както и да осъвременят гамата предлагани медицински изделия. Компаниите имат за цел да възстановят пазарните си позиции в страните от Западна Европа, както и да увеличат продажбите на ритейл пазара чрез позициониране на медицински продукти в хипермаркети, вериги хранителни магазини и дрогерии.

Строителният сектор и сделките с имоти бяха основен двигател на растежа в периода преди икономическата криза. През 2010г. се наблюдава значителен спад в регистрираните сделки по продажби на жилищни имоти. По данни на НСИ намалява броя на въведените в експлоатация жилищни сгради, броя на стартиралите нови строежи и броя на издадените разрешителни за строеж в сравнение с 2009 г. Характерно за 2010 и 2011 г. е, че обемът на предлагането, произтичащо от вторичния пазар е значително по-голям от този на първичният (инвеститори и строители). Това от една страна се дължи на понижена инвестиционна активност, а от друга - влошената икономическа конюнктура принуди част от собствениците на жилища да пристъпят към тяхната продажба, за да се сдобият със свеж финансов ресурс. Съществено значение има и ограниченият достъп до кредитен ресурс, както за инвеститорите, така и за купувачите. Дружествата от групата на „Доверие – Обединен Холдинг” АД, опериращи в сектора, също са засегнати сериозно от посочените развития. Предимство на компаниите е тяхната дългогодишна история, традиции и доверието на редица големи фирмени клиенти като Загорка АД, Нестле АД, Office One Superstore, News Outdoor Bulgaria, Toyota TM Auto, Carrefour Group и др.

В сектора винопроизводство няма сигурност на чуждите пазари, на които се продават българските вина, а на българския пазар основни проблеми се явяват ниската покупателна способност на българина и консумацията най вече на високо алкохолни напитки. На база данни на НСИ, като цяло през последните 3 години се наблюдава неблагоприятна тенденция на намаление на производството и на стокообмена с вино в България.

Голям проблем за сектора са множеството малки частни производители, които оперират в сивия сектор на икономиката и подбиват пазарите на легалните производители, като тези от групата на „Доверие - Обединен Холдинг” АД. Те изнасят вина с ниско качество, които се продават на ниски цени и това допълнително води влошаване на имиджа на българските винопроизводители, тъй като чуждестранните клиенти разглеждат българските вина като група, без да отчитат различните марки.

Здравни услуги: Пазар на многопрофилни болници

Пазарът на частните многопрофилни болници в България продължава да нараства с добри темпове като отчита ръст дори в период на икономическа криза. По данни на ICAP Bulgaria през 2010 г. той възлиза на 180 млн. лева, а през 2007 г. е бил едва 70 млн. Лева; пазарът на частноспециализираните болници се оценява на 114 млн лева през 2010 г. и на 28 млн.лв. през 2007 г. Около 60% от този пазар се държат от петте водещи болници – „Токуда”, „Здраве”, „Каспела”, „Доверие” и „Хигия”. Лидер е японската болница „Токуда”, която благодарение на големите инвестиции успява да си осигури 35% пазарен дял. След нея с доста по-ниски дялове се нареждат „Здраве Пазарджик” и „Каспела”, на които се падат съответно 12.7% и 6.9% от пазара на многопрофилните болници в България. Болницата „Доверие” предоставя услуги на 4.4% от потребителите на сектора.

Пазарът на частните болници в България се очаква да продължи да расте с 15-20% на година според данни на PMR(американско-английска консултантска компания), въпреки влошаващата се пазарна конюнктура. В същото време конкуренцията в сектора непрекъснато нараства, като нивото на болничната помощ остава доста под средното за ЕС, но новосъздадените многопрофилни болници в България се очаква да повишат конкурентоспособността на сектора. Възможностите и добрите перспективи в сектора са свързани с регионалното разширяване в повече градове, въвеждането на частни здравноосигурителни фондове, увеличаване на търсенето на бутикови услуги като естетична хирургия и др. Сред основните ограничения и пречки в развитието на сектора са ниските доходи и ниво на осигуряване на населението, както и някои законодателни пречки и високата зависимост от централизираното публично финансиране.

Здравни услуги: Доброволно здравно осигуряване

Доброволното здравно осигуряване в България се намира в труден етап от развитието си. На фона на общите разходи за здравеопазване, доброволното здравно осигуряване има несъществена роля и минимален дял. Пазарът има значителен потенциал за развитие.

В България функционират 20 лицензирани дружества, които общо формират загуба от 1,33 млн.лв. през 2010 г. по данни на КФН. Това се дължи на непропорционалността на броя им спрямо големината на пазара. Допълнително положението се утежнява от нерегламентираните средства извън официалните канали на финансиране. Въпреки това 72,2% от премийните приходи на пазара през 2010 г. се генерират от водещите 7 компании. Лидер с 14,4% е ЗОК „България здраве”, следван от „Общинска Здравноосигурителна каса” АД с 13,5% и„Дженерали Закрила здравно осигуряване” АД с 13,2%. На ОЗОФ „Доверие” АД се падат 9% от сектора през 2010 г. Компанията също така се отличава с ниско ниво на задълженията – само 15 хил. лева.

Като цяло цените на здравните услуги, предоставяни от лечебните заведения непрекъснато нарастват, поради спецификата на тяхното формиране. Този факт в комбинация с ниската покупателна спобосност на фирмите поставят осигурителните дружества в изключително неблагоприятна ситуация, която води до лоши финансови резултати. ОЗОФ „Доверие” АД има относително предимство пред конкурентите, тъй като работи с МБАЛ „Доверие” АД, като част от „Доверие - Обединен Холдинг” и така успяват да създадат синергия и намалят относителните си разходи. Това коопериране води до увеличаване на пациентопотока към болницата „Доверие”. Дружество непрекъснато полага усилия за преодоляването на дисбаланса между цените, но до ясното законово регламентиране на сектора не се очакват промени в политиката му и съответно в пазарния дял. Дружеството ще продължи да работи за повече на брой клиенти, предимно частни фирми от малкия и средния бизнес. В условията на несигурност този подход значително ограничава риска при загуба на клиент.