Регистрационен документ

3.3. Преглед на дейността

Основните сфери на дейност на дружеството са производство и маркетинг на хидравлични елементи. Производството на ХЕС АД е ориентирано към изпълнение на клиентски поръчки за:

• 
  бутални хидравлични цилиндри – еднодействащи и двойнодействащи, с и без демпфериране в края на хода, с диаметър на буталото от 20мм до 300мм;
  
• 
  плунжерни хидравлични цилиндри – с диаметър на плунжера от 20мм до 250мм, с максимална дължина на хода 3000мм;
  
• 
  телескопични хидравлични цилиндри – еднодействащи до 8 степени, с максимален ход до 8000мм, двойнодействащи до 3 степени с максимален ход 4500мм;
  
• 
  ротационни детайли с нанесени върху тях галванични покрития.
  

Реализация по години на основни видове изделия:

Мениджърският екип на емитента прилага последователна политика към експортно ориентирана дейност. Предназначената за външни пазари продукция, съставлява над 90% от производството на дружеството. Реализираните приходи от продажби на външни пазари се осъществява чрез директни продажби на компании в страните от Западна Европа, с които Дружеството традиционно поддържа дългосрочни договорни отношения. В табличен формат за периода 2004 г. – 2006 г. са оповестени данни за продажбите на дружеството по страни и процентното им отношение към всички продажби.

Използваните в таблицата понятия: “други пазари” - включва страни в еврозоната, „стойност в хил. лв.” - обхваща продукция и услуги.

В таблицата по-долу са представени приходите на емитента по категории дейности. Данните са на база одитираните годишни финансови отчети на ХЕС АД за периода 2004 г. – 2006 г.

Показател /хил.лв./	2004 г.	2005 г.	2006 г.
Приходи от основна дейност, в т.ч.	36 757	42 931	42 598
продукция	36 163	42 309	42 016
услуги	20	19	21
други	574	603	561

3.3.3. Данни за конкурентоспособността на емитента и основания за приетите твърдения

Поради специфичността на пазара на хидравлични елементи, съществуват съществени различия при определянето от клиентите на един продукт за конкурентоспособен. Условно пазарът може да се раздели на вътрешен (България) и външен (чужбина).

• 
  За вътрешният пазар е характерно ниско потребление, малка или по-често липса на серийност и повторяемост, кратки срокове за изпълнение. Високи изисквания за качество и средни цени;
  
• 
  За външният пазар е характерна ниска и средна серийност и повторяемост, планирани срокове за изпълнение с тенденция за скъсяване на хоризонта. Високи изисквания за качество и ниски цени;
  

Конкурентни фирми на вътрешния пазар:

КРЕС-Д ЕООД – гр. Казанлък

Джебел-96 ООД – гр. Джебел

Кирково ООД – гр. Кирково

Пневматика-Серта АД – гр. Кърджали

Конкурентни фирми на международно ниво:

Chapel Group - Франция

Tecnocilindri – Италия

Hidraulica U.M. Plopeni S.A. - Румъния

Contarini Leopoldo S.r.l. - Италия

Glual Hidraulica S.A. - Испания

Bucher Hydraulics GmbH – Германия

Euromat Henrion Hydraulique S.A. - Франция

Hydropa GmbH & Cie.KG – Германия

Hytos a.s. - Чехия

Weber – Hydraulik GmbH - Германия

Предвид спецификата на представения пазар и стратегическите цели на Дружеството, може обосновано да се твърди, че нивото на конкурентоспособност на ХЕС е добро на външния и на вътрешния пазар. В подкрепа на тези твърдения може да се посочи следното:

• 
  Основно предимство на ХЕС е действащата Система за йерархично организиране на познанията „за” и „от” управление на процесите, базирана на компютърен софтуер, притежаващ функциите: ERP (Планиране на ресурсите), PDM (Управление на документооборота), CRM (Управление на взаимоотношенията с клиенти), PLM (Управление на жизнения цикъл на продукта), CAD-CAM, DNC и други. Системата интегрира всички основни процеси и създава възможност за управление движението на голямо множество от различни по своя характер продукти, в различни по размер партиди, в различни интервали от време. Повишава се значително гъвкавостта на ХЕС като доставчик по отношение на цялата гама изделия, независимо от големината на серията. Това е стратегическо предимство в съвременните тенденции на демасовизация на индустриалните пазари и влиянието на този фактор рефлектира в посока на значително намаляване на сроковете за обслужване на клиентите и относително по – ниска себестойност.
  
• 
  ХЕС притежава опит в бързо и ефективно въвеждане на ключови технологични процеси. Това дава възможност за предоставяне на пазара на изделия с високи качествени показатели, в широка гама, с дребна серийност, превъзхождащи предлаганите условия от конкуренцията, при едновременно поддържане на конкурентни цени.
  
• 
  Поради безспорни ценови предимства спрямо конкурентите от Европа, за дружеството са от значение конкурентите от бързо развиващите се икономики от азиатския регион. В този аспект, географското разположение и членството на България в ЕС се явява предимство в диалога с европейските партньори на ХЕС АД. Посочените предимства намират пряко отражение в съкращаване на сроковете за доставка и намалява относителния дял на транспортните разходи в себестойността на крайното изделие.
  
• 
  С доказани възможности за обслужване в широка продуктова гама със значително намалена серийност, ХЕС АД утвърждава наложена практика за поддържане на дългосрочни договори за комплексно обслужване с хидравлични елементи на компании – производители на ОЕМ (Оригинално машинно оборудване).