Относно притежания
Изявлението „Много ми харесват обувките ви" може да бъде подобрено и превърнато в истински комплимент, като го разгърнете по следния начин: „Обувките ви са страхотни, защото подхождат изключително добре на костюма ви".
Обръщайте се по-често към събеседника си по име
Още от времето на Платон и на Сократ се знае, че за повечето хора звученето на собственото им име е най-прекрасната мелодия на този свят и че обикновено събеседникът ви възприема с повече внимание изреченията, в които е споменато името му. И освен това, когато използвате името на съответния човек, вие подчертавате, че всяка похвала и всеки комплимент, които изричате, са предназначени специално и единствено за него.
Например:
Относно поведението
,Алън, вие сте добър учител, защото не сте безразличен, не страните от учениците си, а винаги оказвате специално внимание на всеки от нас."
Относно външния вид
„Сю, много харесвам прическата ви, защото чудесно подчертава формата на очите ви."
Относно притежания
„Джон, обувките ви са страхотни, защото подхождат изключително добре на костюма ви."
Редица проучвания стигат до заключението, че използването на собственото име на събеседника повишава градуса на неговия интерес към разговора и нещо още по-важно - кара съответния човек да изслуша с напрегнато внимание думите ви до края на изречението, в което сте употребили името му, за да види какво отношение имат те лично към него.
Жизненоважно е да осъзнаете и да разберете тази психологическа тънкост, особено ако възнамерявате да убедите събеседника си да възприеме вашата гледна точка по един или друг въпрос. Винаги когато искате да наблегнете върху нещо важно, започнете изречението с името на събеседника си, което не само ще привлече вниманието му към думите ви, но и значително ще увеличи вероятността да ги запомни. Свикнете да употребявате собствените имена на хората и тогава те доста по-дълго ще ви помнят - и вас самите, и онова, което сте им казали.
Сподели с приятели: |
