ФИГУРА 3. Влияние на степента на маркетингова ориентация върху фирмената ефективност, ефикасност и адаптивност

ФИГУРА 3. Влияние на степента на маркетингова ориентация върху фирмената ефективност, ефикасност и адаптивност.

ОСНОВНИ ИЗВОДИ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

В резултат на извършения дотук анализ, могат да се направят следните обобщения (+ споменатите и в научните приноси):

1) Резултатите от изследването показаха, че е възможно измерването на маркетинговата ориентация на фирмите в под отрасъл „Винопроизводство” с помощта на модифициран инструмент. Инструментът беше тестван за устойчивост и обоснованост (конвергентна, дискриминантна и прогнозна) и отговори на необходимите изисквания за това. Най-слабото звено (елемент) в маркетинговата ориентация се оказва неспособността на предприятията да реагират на събраната информация, касаеща техните конкуренти, пазари, потребители и т.н. Това е една съществена слабост, която трябва да разрешат в най-близко бъдеще, имайки в предвид и все по-засилващата се конкуренция, особено на международните пазари.

Имайки впредвид установената положителна връзка между степента на маркетингова ориентация и конкретните показатели, бихме могли да прилагаме използвания от нас инструмент като прецизно средство за откриване на слабости в маркетинговата дейност, които се нуждаят от коригиране с цел подобряване на резултатите в гореспоменатите показатели.

1) Въз основа на необходимия литературен обзор и конкретен сравнителен анализ, е изведено и прецизирано съдържанието на понятието „маркетингова ориентация” на фирмите у нас от позициите на съвременен инструментариум на маркетинговата метрика.

2) Разработен, верифициран и приложен е концептуален модел, какато и методика за емпирично изследване на степента на маркетингова ориентация на фирмата. В този аспект се потвърждава допускането, че инструментът, който използваме за измерване на маркетинговата ориентация, е конвергентно и дискриминантно обоснован.

3) Като цяло можем да потвърдим, че е възможно условно групиране на предприятията по отношение на степента им на маркетингова ориентация - на “силно маркетингово” и “средно маркетингово” ориентирани. Формулирана, емпирично тествана и доказана е основната теза, че съществува статистически значима положителна взаимовръзка между степента на маркетингова ориентация и възприетите основни параметри, които използвахме за оценка на дейността на фирмата (фирмена ефективност, ефикасност и адаптивност). Става ясно също така, че “по-силно маркетингово ориентираните фирми“ превъзхождат “средно маркетингово ориентираните” по показателите - оценка за дейността, сравнена с конкурентите; средна възвращаемост на активите; както и успешни нови продукти. Формулирани, емпирично тествани и доказани са подчинените на основната теза, а именно: че съществуват статистически значими различия между фирмите в двата отделни клъстъра по отношение на две от четирите изследвани предпоставки за маркетингова ориентация: отношение на мениджмънта към маркетинговата ориентация (Равнище на значимост=0,016) и сътрудничество между отделите (Равнище на значимост=0,000).

Научни статии:

1) Генчев Е., (2004) "Възникване и развитие на маркетинговата концепция на управление", сп. “Икономика и управление на селското стопанство”, бр.2, стр. 54-57

2) Генчев Е., (2004) “Класификация на българските винопроизводители в зависимост от пазарната им ориентация” сп. “Икономика и управление на селското стопанство”, бр.6, стр. 25-29

3) Генчев Е. (2009) „Предпоставки за осъществяване на маркетинговата ориентация на фирмата” сп. „Икономика и управление” бр. бр.2, с.17-24 Югозападен Униферситет “Неофит Рилски” , Благоевград

Научни доклади:

1. 
   Генчев Е., (2005) “Пазарно ориентирани ли са българските винопроизводители и дали това оказва влияние върху резултатите от дейността им”, Сборник- доклади - ” Присъединяване на селското стопанство на България към ЕС” , УНСС, Университетско издателство “Стопанство”, с. 62-68
   

СЪДЪРЖАНИЕ НА АВТОРЕФЕРАТА:

1. 
   ОБЩА ХАРАКТЕРИСТИКА НА ДИСЕРТАЦИОННИЯ ТРУД
   

1. 
   Значимост на проблема
   
2. 
   Цел и задачи на изследването
   
3. 
   Обект и предмет на изследването
   
4. 
   Методология и методика на изследването
   
5. 
   Някои уточнения и ограничения на изследването
   
6. 
   Насоки за бъдещи изследвания
   

2. 
   СЪДЪРЖАНИЕ НА ДИСЕРТАЦИОННИЯ ТРУД
   
3. 
   КРАТКО ПРЕДСТАВЯНЕ НА СЪДЪРЖАНИЕТО НА ДИСЕРТАЦИОННИЯ ТРУД
   
4. 
   СПРАВКА ЗА НАУЧНИТЕ ПРИНОСИ В ДИСЕРТАЦИОННИЯ ТРУД
   
5. 
   СПИСЪК НА ПУБЛИКАЦИИТЕ, СВЪРЗАНИ С ДИСЕРТАЦИОННИЯ ТРУД
   

1 Узунова, Ю. „Стратегическа маркетингова активност”, Изд. „Стено”, 2004; Стоянов, Д. „Маркетинг в индустрията”, Дионис, София, 2006г.

2 Narver, John C., and S. F. Slater, “The Effect of a Market Orientation on Business Profitability”, Journal of Marketing, 1990, 54 (October), с. 20-35;

3 Kohli, Ajay K., and B. J. Jaworski,. “Market Orientation: The Construct, Research Propositions, and Managerial Implications”, Journal of Marketing, 1990, 54 (April), с.4-6

4 Котлър, Ф. “Управление на маркетинга”, Класика и стил, С. 2002, с.22-27

5 Ngai, J. C. H., & Ellis, P. “Market orientation and business performance: Some evidence from Hong Kong. International Marketing Review, 1998, 15(2), 119–139; Langerak, F. “What is the Predictive Power of Market Orientation?”, ERASMUS RESEARCH INSTITUTE OF MANAGEMENT, 2002; Olivares, A.M., N. Lado “Market orientation and business economic performance: A mediated model” International Journal of Service Industry Management Vol. 14 No. 3, 2003, pp. 284-309; Cano, C. R., F. A. Carrillat, F. Jaramillo A meta-analysis of the relationship between market orientation and business performance: evidence from five continents” International Journal of Research in Marketing, 21, (2004), pp. 179–200; Shoham, A., G. M. Rose, F. Kropp “Market orientation and performance: a meta-analysis” Marketing Intelligence & Planning, Vol. 23, No. 5, 2005, pp. 435-454

6 Узунова Юлия, Стратегическата маркетингова активност. Устойчивост на фирмите при промени, ИК Стено", Варна, 2004, с.5

7 Манов, В. “Новата парадигма на диалога фирма – обкръжаваща среда” сп. “Икономически алтернативи”, бр.2, 2005г. с.3

8 Kirca, Ahmet H., S. Jayachandran, and William O. Bearden, “Market Orientation: A Meta-Analytic Review and Assessment of Its Antecedents and Impact on Performance,” Journal of Marketing, 69 (April), 2005, p. 25

9 Иванов, П. “Планиране, стратегическо планиране, планиране на маркетинга” , Научни трудове 2005, I том, 3-17; Младенова, Г. Маркетингови анализи, Тракия-М, 2000г; Узунова, Ю., Петрова Г., Маркетингови трансформации в бизнес промените” Свищов, 1999г. с.121-122; Kaplan, Robert S., and David P. Norton, “The Balanced Scorecard – Measures That Drive Performance”, Harvard Business Review, 70 (January-February), 1992, pp. 71-79;

1¹ Желев, С. Маркетингови изследвания, Университетско издателство Стопанство, С. 2008, с.438-450

1² Информационна система за българските предприятия- http://beis.bia-bg.com/

1³ Kumar, Kamalesh, Ram Subramanian, and Charles Yauger (1998), “Examining the Market Orientation–Performance Relationship: A Context-Specific Study,” Journal of Management, 24 (2), 201–233; Farrell M. A., Developing a Market-Oriented Learning Organisation, AUSTRALIAN JOURNAL OF MANAGEMENT, 2000, September, 201-223

Каталог: uploaded files
uploaded files -> Магистърска програма „Глобалистика" Дисциплина „Политическият преход в България" Доц д-р П. Симеонов политическа система и политически партии на българския преход студент: Гергана Цветкова Цветкова Факултетен номер: 9079
uploaded files -> Конкурс за научно звание „професор" по научна специалност 05. 02. 18 „Икономика и управление" (Стопанска логистика) при унсс, обявен в дв бр. 4/ 15. 01. 2010
uploaded files -> Автобиография Лична информация
uploaded files -> Стопански факултет – катедра „стопанско управление” специализиран научен съвет по икономическа
uploaded files -> Утвърдил весела неделчева
uploaded files -> Конкурс за проект, при реализирането на проекти, финансирани със средства от европейските фондове, по реда на зоп
uploaded files -> Христо Смирненски
uploaded files -> I. Описание на клиентския терминал Общи положения на работата на системата
uploaded files -> Специализиран научен съвет по отраслова и фирмена икономика при вак на република българия
uploaded files -> О б я в я в а м к о н к у р с: За длъжността “младши експерт

Изтегляне 393.01 Kb.

Сподели с приятели: