Тема първа. Общуване в бизнеса

40
Договорът е споразумение между две или повече страни, по което се пораждат, запазват, видоизменят или погасяват права. Лицата, които се договарят, се наричат страни или контрагенти. Договори се сключват между отделни лица, институции, държави.
Договорът е резултат от успешно проведени търговски преговори под формата на писмена кореспонденция, по телефона, при лични срещи и т.н. Той е двустранна правна сделка и като такъв, съгласието на страните е съществен негов елемент. То е налице, когато волеизявленията на двете страни съвпаднат.
След уточняване на основните условия по сделката въз основа на постигнатата договореност една от страните изработва проектодоговор в два екземпляра, подписва го и го предоставя за подписване на насрещната страна.
От голямо значение е подработването и точното формулиране на условията по сделката: количество, качество, срок на доставката, цена, франкировка, допълнителни условия, арбитраж, права и задължения на страните, срок, неустойки и др.
Текстът на договора започва с дефиниране на неговия вид, (напр. договор за международна продажба), и идентифициране на контрагентите. Това е т.н. преамбюл, като всеки контрагент се определя чрез следните параметри: фирмено наименование, юридически статут, адрес, име и длъжност на лицето, което представлява организацията и има право да подпише договора. В случай, че обект на сделката е комплектно оборудване или голям набор от различни стоки, предметът се описва подробно в спецификация, оформена като приложение, неразделна част от договора. Договорът е определено съглашение и като такъв той предполага равенство на страните, които са длъжни да действат добросъвестно.
Първото условие на всяка сделка е предметът на сделката, формулиран в подходяща и възможно най-точна форма. Наименованието трябва да дава представа за основното съдържание, предназначение, вид и асортимент на стоката. Когато асортиментната структура е по-богата, тя може да бъде описана в приложената към договора спецификация.

41
Съдържанието на договора е в зависимост от неговия вид, но най- общо той трябва да съдържа следните условия (клаузи):
 Предмет на договора;
 Количество на стоката;
 Качество на стоката;
 Срок на доставка;
 Франкировка;
 Цена, начин на плащане;
 Допълнителни условия;
 Арбитраж;
 Права и задължения на страните;
 Срок на валидност;
 Приложимо право (при външнотърговските договори);
 Гаранции;
 Форсмажор;
 Рекламации, неустойки, обезщетения;
 Специални клаузи и общи условия.

Изтегляне 4.22 Mb.

Сподели с приятели: