Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
на перфектно препарирана мъжка червеногръдка, но без червено оперение по гърдите. Подобни резултати се наблюдават и при друг вид птици, синьогръдката, където чертата, която отключва поведението за защита на територията, е специфичният син цвят на оперението по гърдите*. Преди обаче твърде самодоволно да се надсмеем над лекотата, с която по-низшите животни се оставят да бъдат измамени от активиращите черти и реагират по неподходящи за ситуацията начини, ние би трябвало да разберем две неща. Първо, автоматичните модели на поведение с фиксирани действия при тези животни работят много добре през повечето време. Например, тъй като само здравите и нормално развити пуйчета издават специфичния за малките пуйчета звук, напълно разбираемо е техните майки да реагират майчински само на този отделен звук „пиу-пиу“. Като реагира на този единствен стимул, средностатистическата пуйка-майка почти винаги действа адекватно на ситуацията. Необходими са трикове, като тези, които правят учените, за да може нейната автоматизирана реакция да изглежда глупава. Второто важно нещо, което трябва да разберем, е, че ние също следваме програмите на нашите собствени записи. И въпреки че те обикновено действат в наша полза, активиращите черти, които ги задействат, могат да бъдат използвани, за да ни подмамят да ги задействаме в различно време. Съответната форма на човешкото автоматизирано действие е добре демонстрирана в един експеримент, направен от социалния психолог от Харвард Елън Лангър.
