Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
живота. Не след дълго това правило се преобразува във вида: „скъпо = качествено“. Този стереотип се е доказвал достатъчно много пъти през живота им, оттук е нормално с повишаването на цената на една стока да нараства в техните очи и нейната стойност; на по-високата цена естествено се приписва и по-високо качество. Ето защо, когато искат да имат качествени бижута от тюркоаз, а не познават добре тюркоаза, естествено е купувачите да разчитат на изпитаното правило, че цената отговаря на достойнствата на бижуто.
17 Въпреки че купувачите вероятно не го разбират, тогава когато реагират единствено на цената на тюркоаза, те всъщност улесняват решението си, като разчитат на един основен залог. Вместо да вземат решение, като щателно проучат всички предимства и се опитат усърдно да отчетат всеки елемент, който увеличава стойността на тюркоазените бижута, те разчитат само на едно - на онова, което обикновено се свързва с качеството на всяко нещо. Те залагат на цената да им каже всичко, което искат да знаят. И този път, понеже някой е приел „1/2“ за „2“, те всъщност губят. Но в дългосрочен план, предвид не само всички минали, но и всички предстоящи ситуации в техния живот, прибягването до тези пестящи време и усилия „залози“ може да представлява най-рационалният възможен подход. Всъщност автоматизираното, стереотипно поведение преобладава в повечето човешки действия, защото в много от случаите то е най- ефикасната форма на поведение. В други е просто необходимост. Ние живеем в изключително усложнена от гледна точка на стимулите среда, може да се
