Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
допълнително промяната - подтикът към последователност ще се погрижи за това. След като нашият приятел започне да възприема себе си като активен гражданин и служител на обществото, той автоматично ще започне да вижда нещата различно. Ще убеди себе си, че това е правилният начин на действие и така трябва да бъде. Ще започне да обръща внимание на незабелязани дотогава от него истини за ценните страни на службата в името на обществото. Ще започне да се вслушва в аргументи в полза на обществената дейност, на които преди не е обръщал внимание. И ще намира тези аргументи за по-убедителни от преди. Най-общо казано, нуждата да бъде последователен в своята собствена система от убеждения, ще го накара да убеди себе си, че изборът му да действа активно в служба на обществото е бил правилен. Найважното при намирането на нови причини, които да оправдават поемането на ангажимента, е тъкмо това, че тези причини са нови. Така дори първоначалната причина за граждански ориентираното поведение вече да не съществува, новооткритите причини са достатъчни, за да поддържат неговата увереност, че избраното поведение е правилно. Това дава огромно предимство на хората, чиято цел е да получат вашето съгласие, независимо по какъв
135 безскрупулен начин. Тъй като си създаваме нови опорни точки, за да подкрепим решенията, с които се обвързваме, тези хора могат да ни предложат определени стимули, за да направим даден избор, а след това да оттеглят тези стимули със съзнанието, че нашите решения ще могат вече
