Влиянието


страница159/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   155   156   157   158   159   160   161   162   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
значението
на
последователността. Онова, което твърдя, е, че е абсурдно


147
да позволяваме да ни води глупавата последователност.
Независимо дали човекът, който иска нещо от мен, се
оттегля смутен или озадачен, аз винаги съм доволен. Аз
съм спечелил, а онзи, който се е опитал да ме използва, е
загубил.
Понякога се чудя какво би станало, ако онази
зашеметяваща млада жена от преди години се опита
отново да ми продаде карта за членство в клуб за
забавления. Представям си го много ясно. Всичко ще бъде
същото, освен краят:
ЗАШЕМЕТЯВАЩАТА МЛАДА ЖЕНА:... Сигурна съм, че човек
като вас, който води такъв активен социален живот, ще
иска да се възползва от предимството, което му
предоставя нашата фирма, да спести голяма сума при
всички тези неща, които ми казахте, че правите.
ЧАЛДИНИ: (С голяма самоувереност.) Много грешите.
Знаете ли, аз разбирам какво се опитвате да направите.
Знам, че цялата тази история с анкетата е само предтекст,
за да накарате хората да ви кажат колко често излизат, а
ясно е, че при тези обстоятелства естествено всеки ще
преувеличава. Много добре разбирам, че вашите шефове са
ви избрали заради външния вид и са ви казали да носите
дрехи, които не скриват кой знае колко вашето прекрасно
тяло, защото такава красива жена в оскъдно облекло ще
накара много мъже да се бият в гърдите, за да я впечатлят.
Така че аз не проявявам интерес към вашия клуб за
забавления, заради мисълта на Емерсон за глупавата
последователност и слабостите на ума.
ЗАШЕМЕТЯВАЩАТА
МЛАДА
ЖЕНА:
(Опулена
недоумяващо.) Ъ...?

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   155   156   157   158   159   160   161   162   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница