Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
48 армиитеразполагали с обучени хора, които правели точно това с цел да пленят вражески войник и да го разпитат. Германският войник, за който става дума, често изпълнявал такива мисии. При една от тях той, както винаги, успял да прекоси пространството между двете фронтови линии и изненадал един противников войник, останал сам в окопа. Нищо не подозиращият човек, който тъкмо се хранел, лесно бил обезоръжен. Изплашеният пленник държал само парче хляб в ръката си и направил нещо, което - може да се каже - му спасило живота. Той отчупил от хляба и подал на врага си. Германският войник бил толкова удивен от подаръка, че не успял да завърши мисията. Той си тръгнал, преминал отново през ничията земя между двата фронта и се изправил пред гнева на началството. Също толкова завладяващ пример, който показва силата на реципрочността, е разказът за една жена, която спасява живота си, не защото дава подарък, както прави плененият войник, а защото отказва подарък и заедно с това всяко чувство на обвързаност, което би последвало. Жената се казва Даян Луи и живее в Джоунстаун, Гаяна. През ноември 1978 г. водачът на общността Джим Джоунс призовава жителите към масово самоубийство и повечето от тях послушно пият от съдържанието на една цистерна, в което е добавена отрова. Даян Луи отказва да изпълни нареждането на Джоунс и бяга от Джоунстаун в джунглата. Тя обяснява готовността си да вземе това решение с по- ранния отказ да приеме услуги от водача, предложени ѝ в момент, когато била в нужда. Тя отблъснала неговото предложение да и даде храна, когато била болна, с обяснението: „Знаех, че щом веднъж приема тази помощ, той ще ме притежава. Не исках да съм му длъжна с нищо.“
