Влиянието


Беше дошъл на срещата, за да разбере дали ТМ ще му


страница95/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   91   92   93   94   95   96   97   98   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Беше дошъл на срещата, за да разбере дали ТМ ще му
помогне да се приучи да спи по-малко всяка нощ.
Останалото време смяташе да използва, за да учи.
Интересно е да отбележа, че както жената, страдаща от
безсъние, така и той получиха уверение от лекторите, че
техниките на трансценденталната медитация могат да
решат
проблемите
им
-
всъщност
напълно
противоположни.
Тъй като все още смятах, че тези трима души са се
записали в програмата, защото не са разбрали какво е казал
моят приятел-логик, аз насочих разговора към неговите
аргументи. За своя изненада, установих, че всъщност те са
разбрали неговите забележки доста добре, дори прекалено
добре. Но тъкмо тяхната убедителност ги е накарала да се
запишат още на мига. Говорителят изрази това най-добре с
думите: „Аз изобщо не възнамерявах да си дам парите тази
вечер, защото в момента съм доста затруднен. Щях да
изчакам до следващата среща. Но когато вашият приятел
започна да говори, разбрах, че е по-добре да си дам парите
точно сега, защото ако се прибера вкъщи и започна да
мисля какво точно е казал, никога няма да се запиша.“


91
Така нещата изведнъж започнаха да се изясняват. Срещу
мен стояха хора с реални проблеми. И те отчаяно търсеха
начин, за да ги решат. Тези нуждаещи се хора, доколкото
можеше да се вярва на ръководителите на дискусията,
бяха съзрели възможно решение в ТМ. Притиснати от
своите нужди, те много искаха да вярват, че именно TM е
търсеният отговор.
И представете си как в този момент моят колега им говори
с гласа на разума и доказва, че теорията, на която се

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   91   92   93   94   95   96   97   98   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница