Влиянието


чудесна илюстрация как хората се скриват зад стените на


страница93/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   89   90   91   92   93   94   95   96   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
чудесна илюстрация как хората се скриват зад стените на
своята последователност, за да избягат от проблемите,
които им носи мисленето. Лекцията беше ръководена от
двама сериозни младежи и имаше за цел да набере нови
участници за програмата. Въпросната програма имаше
претенцията да преподава уникален вид медитация, която
да ни позволи да постигнем всякакви желани неща, като се
започне от вътрешния мир и се стигне до впечатляващата
способност да летим и да минаваме през стените - при


89
найнапредналите (и най-скъпи) нива на програмата. Аз
реших да отида на тази среща, за да мога да наблюдавам
какви тактики за измъкване на съгласие се използват при
подобни агитационни лекции. Със себе си бях довел и един
приятел, професор в университета, специалист в областта
на статистиката и символната логика.
С напредването на лекцията, когато лекторите започнаха
да обясняват теорията, на която се основаваше ТМ, аз
забелязах, че моят приятел, логикът, започна да става все
по- неспокоен. Той изглеждаше много възмутен и не
можеше да си намери място, докато най-сетне не издържа.
Когато в края на лекцията водещите попитаха дали има
въпроси, той вдигна ръка и внимателно, но категорично,
направи на пух и прах чутата току-що лекция. В рамките на
по-малко от две минути той посочи къде и защо сложната
аргументация
на
лекторите
беше
противоречива,
нелогична и неиздържана. Това имаше унищожителен
ефект върху ръководителите на дискусията. След смутено
мълчание те направиха плах опит да отговорят, но се
спряха по средата, поговориха помежду си и накрая

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   89   90   91   92   93   94   95   96   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница