Влиянието

319
Изследване, направено в района на Сан Франсиско, показва, че собствениците на престижни автомобили се радват на особена почит. При експерименти се установява, че мотористите са склонни да чакат значително по-дълго, преди да надуят клаксоните, при зелен светофар, когато пред тях е спряла луксозна кола, отколкото в случаите, когато колата е някой стар и евтин модел.
Наблюдаваните мотористи са проявили много по-малко търпение спрямо шофьора на евтината кола: почти всички натискат клаксоните, при това не само веднъж; двама направо се забиват в задната й броня. Аурата на престижния автомобил се оказва толкова застрашителна, че 50% от мотористите чакат почтително, без дори да докоснат клаксоните си, докато колата потегли".
По-късно изследователите попитали студенти какво биха направили те в тази ситуация. В сравнение с реалните констатации при експеримента, студентите масово подценили колко време ще чакат, преди да натиснат клаксон зад луксозната кола. Особено неточни били младежите, като смятали, че бъдат по-нетърпеливи да натиснат клаксона зад шофьорите с луксозната кола, отколкото зад шофьорите на по-икономичния модел; а изследването показва точно обратното. Забележете повторението на този модел и при други изследвания на силата на авторитета. Както в изследването на Милграм и в изследването с медицинските сестри, така и в експеримента с униформата на охранителя на реда, хората не са способни да предвидят правилно как те или някой друг ще реагира на влиянието на авторитета. При всеки един от случаите ефектът на това влияние е значително подценен. Това качество на авторитетния статус обяснява голяма част от успеха му като средство за добиване на съгласие. То не само че ни въздейства убедително, но и го прави напълно неочаквано за нас.

320

Изтегляне 2.83 Mb.

Сподели с приятели: