171 направило по-неубедителни за външни лица. Рискът да се превърнат в обект на подигравки и презрение от страна на невярващите трябвало да бъде поет, защото публичността и включването в групата на нови членове били единствената останала надежда. Ако можели да разпространят Словото, да информират неинформираните, да убедят скептиците и ако при това успеели да спечелят нови попълнения, техните заплашени, но скъпи за тях убеждения биха станали пo-истинни. Принципът на социалното одобрение гласи: колкото повече са хората, които смятат една идея за правилна, толкова по-правилна ще е тази идея. Задачата на групата била ясна: тъй като действителността не можело да бъде променена, трябвало да се въздейства на представата. Убеждавай - и сам ще бъдеш убеден! Причина за смъртта: несигурно(ст) Всички средства за влияние, разгледани в тази книга, са по-жизнени при едни условия, отколкото при други. Ако искаме да сме добре защитени срещу дадено оръжие за влияние, много е важно да познаваме оптималните условия, при които то работи най-добре. Така ще можем да разпознаваме ситуациите, в които сме най-уязвими за неговото действие. В случая с принципа на социалното одобрение, вече се запознахме с такава ситуация, при която той работи отлично. За вярващите от Чикаго тъкмо чувството за несигурност води до неуморно търсене на последователи. По принцип, когато се чувстваме неуверени в себе си. когато ситуацията е неясна или поражда съмнения, когато властва несигурност, ние най-вероятно тълкуваме и копираме действията на другите като правилни. Но когато използваме реакциите на другите, за да решим
