Много често при преговорите цената се смъква

особено ако има реален клиент и се е тръгнало от висока база.

На отстъпки са склонни продавачите, които искат реално да се, стигне до сдел­ка, а не само изчакват някой недостатъчно информиран инвеститор да даде необос­новано висока цена.

Преди година-две, в разга­ра на най-силния пазар на имоти, имаше и такива про­давачи, които въпреки труд­ностите да намерят клиент, вдигаха цените.

Често сядаме на финални преговори с купувача и про­давача и последният заявя­ва, че от днес цената е по-ви­сока, макар да сме си стисна­ли ръцете на друга стойност, неведнъж са се оплаквали брокери.

По този начин

Обикновено собствениците не давали логичен мотив, с който да докажат, че цената трябва да е по-висока.

Тъкмо договорихме една сделка и ден след това пред­ставителят на собственици­те дойде и заяви: "Сега вече цената е по-висока", разказа Христо Бойков, шеф на "Би енд ейч имоти".

Той опитал да разбере какво се е случило за тол­кова кратко време - дали парцелът е влязъл в регу­лация, или са построили летище наблизо, а може би морето е стигнало до­там.

Собствениците не мо­гли да мотивират по-ви­соката цена, просто ре­шили тя да е такава.

Такива практики обаче намаляват, особено след като

преди да купят.

Те изчисляват колко ще им струва построяването на 1 кв. м площ при съо­тветните параметри на парцела,

за колко биха го продали и колко ще спечелят от това

Покрай това се появиха по-практични продавачи, сочат наблюденията на брокерите. Това са хора, които купуват даден имот, който е на добро мя­сто, но няма регулация.

За няколко месеца му осигуряват ток, вода и ка­нал, правят му подробен устройствен плана

(ПУП), снабдяват се с ви­за за проектиране, поня­кога дори създават идеен проект, и едва след това го продават на много по-ви­сока цена от покупната . Често разликата е 2-3 пъ­ти. Понякога обаче пара­метрите за застрояване като

без да се предвидят зелени площи например. Целта е парцелът да стане по-атрактивен като се види, че на него може да се вдигне по-голяма разгъната за­строена площ.

Не винаги обаче този подход е печеливш. Особе­но напоследък, когато все по-голямо внимание се обръща на свободните площи най-вече при жи­лищното строителство, за­щото клиентите стават по-взискателни и държат да имат и пространство около сградите.
Снимка на шест колони - Парцелите в центъра и на основните булеварди в София държат най-високи цени


14.08.2008 г., с. 21
Земя в регулация и идеен проект = повече пари
Вкарването в регулация на земе­делска земя, получаването на ви­за и изготвянето на идеен проект повишават цената, категорични са брокери­те.

Техните наблюдения показват, че напоследък броят на такива оферти на­раства.

През последния месец се увеличиха запитванията от инвеститори, които искат да продават парцели с готови проекти, сочат данни на "Фортън интернешънъл".

Това са предимно терени за строи­телство на бизнес и търговски центро­ве.

Причината била, че част от продава­чите били притеснени заради финансо­вата криза, затрудненото банково фи­нансиране и по-високите лихви, както и от това накъде ще поемат цените на парцелите.

Банките станаха много взискателни и започнаха да отпускат кредити за изграждане на офис центрове само срещу определен процент реално сключени договори за наем, обясниха неотдавна от "Фортън". Доскоро им би­ли достатъчни и предварителни спора­зумения с потенциални наематели.

При моловете изискванията били още по-завишени. Наемателите дори трябвало да покажат банкови гаран­ции.

Продават се и готови празни офис сгради - предимно по-малки обекти на централни булеварди в София като „Цар Борис", за които не могат да се намерят клиенти.

Влияе и нарастващото предлагане на офиси и магазини. То ще продължава да се увеличава и в следващите 1 -2 г. По данни на "Фортън" в строеж в страната са 847 500 кв. м офиси, а още 881 000 кв. м са на различни етапи на проектиране. Затова е възможно в следващите години да се появят свръх-предлагане и спад в наемите, прогно­зират от компанията.

Въпреки това в момента имало недо­стиг на качествени офиси. През тази година на пазара излизали едва 50 хил. кв. м. Само за последното тримесечие у нас са обявени проекти за 263 хил. кв. и търговски терени. По-големите от тях са молове в Сливен, Казанлък, Бла­гоевград и Бургас.

В области като Велико Търново, Габрово, Ловеч и Плевен се оферират стоти­ци къщи. За съжаление го­ляма част от тях са в окаяно състояние. Търсенето съ­що не е особено голямо.

Тенденциите на пазара са доста интересни. От на­чалото на годината се на­блюдава, меко казано, па­радоксална картина - чуж­денци продават на бълга­ри. Цените обаче са в пъти по-високи от тези, на които имотите са били купени преди време. Само за една година стойностите са се увеличили с близо 30 на сто, сочи справка в сайта за недвижими имоти IMOT.BG.

Най-голям избор има в област Велико Търново

Към момента там се офе­рират близо 700 построй­ки. Средната цена на ква­дратен метър се е увеличи­ла от 273 EUR през август 2007 г. до 365 EUR към дне­шна дата, или с 33%.

Макар че става дума за къщи в селата, то тук близо 1/3 от офертите са за по­стройки, разположени в близост до град Елена.

Най-евтините имоти, които се предлагат, са къ­щи от по 60-70 кв. м с цена около 10 000 EUR. Срещу тази сума може да бъде ку­пен двуетажен тухлен имот в село на 5 км от Елена. Старинна къща с разгър­ната застроена площ от 100 кв. м в Еленския Балкан може да се купи срещу 17 500 EUR:

Все по-често се появяват обяви за реновирани къщи.

Тяхната цена може да е

три-четири пъти

по-висока от тази на

старите постройки

Така например собственик на къща от 100 кв. м в село Дичин й иска 40 000 EUR. Имотът е двустаен, разпо­лага и с лятна кухня.

В Плевенско и Ловешко се оферират по около 400 къщи. Въпреки силното предлагане в област Ловеч къщите са поскъпнали с близо 42 на сто, а в Плевен цените са спаднали с 33 на сто. Това изглежда като па­радокс, но в действител­ност става дума за силно сегментиране на пазара.

Преобладаващата част от имотите, които се офе­рират в Плевенско, са в ле­вове, посочват от IMOT.BG. Срещу 12 000 лв., или 6000 EUR може да се купи едноетажна къща от 80 кв. м с лятна кухня в село Бохот. Нова тухлена постройка в село Брегаре се оферира на цена от 19 000 EUR.

Хасково е регионът с най-слабо предлагане на къщи. Това е и причината цените там да отбележат

ръст от 34% за изминалата година. Най-евтиният имот, който се предлага, е с цена 5100 EUR. Големината му е 80 кв. м и е разположен в село Чукарово, на 10 км от Топо­ловград. За момента не се очаква силно развитие на па­зара на селски къщи, твърд­ят анализатори. Според тях се очаква през следващата година-година и половина пазарът да не отбележи съ­ществено изменение.
Снимка на две колони - Цените в селата около Ловеч са се повишили е 42% за година.
Снимка на две колони - Арбанаси е едно от най-предпо­читаните ме­ста за покуп­ка на къща във Вели­котърнов­ско.
Две таблици на пет колони


14.08.2008 г., с. 1-2
От септември военните пускат на пазара 243 имота
С приходите министерството ще купува по 600 апартамента годишно
Илия Вълков

От септември военното министерство започва да продава 243 имота. Това съобщи в сряда министър Николай Цонев при представянето на новата политика на отбранителното ведомство за собствеността, от която вече не се нуждае. Министърът призова медиите да следят за прозрачността на бъдещите сделки.

Военните терени, предназначени за складове, имат най-голям шанс да бъдат продадени бързо, коментира за "Дневник" Добромир Ганев от агенцията за недвижими имоти "Форос". Според специалисти в бранша предлагането на над 200 обекта наведнъж от Министерството на отбраната няма да се отрази на пазара. "Най-интересните имоти вече са продадени, останали са само терени в не толкова добро състояние", е обяснението на Пламен Андреев от "Планекс холдинг".

От септември военните пускат на пазара 243 имота
Спрените замени на Близнаков ще се преразглеждат
Брокерите за имоти се обединиха около мнението, че по-малките обекти ще се продадат по-бързо.
Допълнително застроените части на парцелите пък може да свалят от цената, тъй като в повечето случаи сградите не са в добро състояние, смята Пепи Димитрова от "Адрес".
Магазините и търговските обекти също ще се продадат сравнително лесно, защото търсенето им винаги е било голямо, независимо къде се намират, коментира Добромир Ганев. Най-вероятен купувач на магазините са техните досегашни наематели, е мнението на Христо Бойков от "Би енд Ейч имоти".
Според Донка Павлова от бургаския клон на "Форос" по-големите терени ще са ценни за купувачите повече като земя, отколкото като застроена площ. По думите й обаче статутът на земята е важно условие, защото необходимостта от промяна ще затрудни бъдещите собственици. Важно е и за какво ще се използват терените, допълни Павлова и за пример прогнозира, че един от атрактивните парцели край Сарафово би се продал на цена от 30-60 евро на квадратен метър. Сравнително ниската цена спрямо други терени край Бургас тя обясни с близостта на имота до летището, което не позволява той да се използва за жилищни сгради или ваканционни селища.
Втората схема, която военното министерство смята да приложи - право на строеж върху техен терен срещу определен брой апартаменти, беше коментирана по-скоро песимистично от брокерите. В момента има застой в жилищното строителство и много трудно ще се намерят кандидати за обектите, обясни Ганев. Според него предложението за право на строеж би било атрактивно предимно за малките инвеститорски компании, които не могат да влагат пари в земя. Всичко зависи от това какъв процент ще искат военните за себе си от построените жилища, каза Антон Буков от "Форос".

Съсобственост в други 10 имота

Място брой и вид площ

* За тези парцели министерството ще отдава право на строеж, няма да ги продава

местването на експозицията в банята ще позволи тя да бъде видяна от повече посетители и да привлече нови туристи. След пренасянето колекцията ще бъде обновявана, а в банята ще се представят още гостуващи изложби, концерти и спектакли. Остана-

лата част от банята ще бъде отдадена на концесия за СПА център.


14.08.2008 г., с. 13
Другото лице на Синеморец
Селото не говори за екологичния си проблем, „за да не прогони туристите"
Спас Спасов

Правата „търговска улица" на Синемо­рец започва от вход­ната табела на селото и свършва в стръмната чакъ­леста пътека, водеща до пристана на рибарските лодки. Там е заливът, кой­то хората тук наричат Све­ти Яни. Съвсем наблизо в югоизточна посока е най-посещаваният плаж на Си­неморец - Бутамята. Мал­ко по-далече, скрит от по­гледите, е най-красивият залив - Силистар. Но Сине­морец има и друго лице.

Мълчанието

Стръмното спускане към залива на рибарите свършва до неработещата от години пречиствателна станция на селото. До ми­налата година водата от градската канализация за­обикаляше съоръжението и се стичаше непречисте­на направо по скалите. За този сезон нечистотиите са вкарани в бетонна тръба, заустена на десетина метра от брега. Отви­соко заливът Свети Яни е красив. От тръ­бата обаче в морето дено­нощно се изли­ват фекалните води от селото и множеството хотели и апартаментни комплекси, изградени там през последните години. Вълните разнасят мътната струя в огромно петно, от което се носи тежка ми­ризма. „По нея познаваме кога вятърът се обръща", признават обитателите на къщите край брега. Но не искат да бъдат цитирани. Крият се, както и повечето жители на селото, които реагират с видима непри­язън на всеки опит да се говори за проблема. „За­щото ще прогони туристи­те!" Така той се точи с го­дини. Пречиствателната станция на Синеморец не работи от годината на от­криването й - 2004- Утайниците и каналите й са сухи, а в тях никне трева. Заключено, тихо и пусто.

Пречиствателният модул

Изграждането на канали­зацията в селото с една от най-красивите гледки по Черноморието завършва през 1999 г. Четири години по-късно е открит и т.нар. експериментален пречи­ствателен модул към нея. Той е проектиран от екип на проф. Иван Секулов -собственик на инженерна компания в Германия. Це­ната на модула е 300 хи­ляди лева, а капацитетът му е разчетен за около 240 семейства, или 700 души, колкото е населението на Синеморец през 2000 г. Сега през летните месеци то набъбва до застраши­телните близо 10 000 чо­века. Тестването на пре­чиствателното съоръже­ние започва през 2004 г. В същото време обаче над плажа Бутамята в югоиз­точния край на селото со­фийската фирма „Булхотел" изгражда с предплата на германския туроператор TUI хотела „Бела виста бийч клуб" с 800 легла. По-късно той е препрода­ден на испанската турис­тическа компания „Сейф харбър" (Safe Harbour), a след това става собстве­ност на туристическото дружество „Мед плая" (Med Playa). Проектът на хотела, който служи за база при издаването на строително разрешение от страна на община Царево, включва само „дробилка" за едрите боклуци и т.нар. тласкател, който изпомп­ва отпадните води напра­во в канализацията на се­лото. Така още в първите дни след откриването на „Бела виста" пречиства­телната инсталация в Си­неморец е претоварена и блокирана. Оттогава насетне фекалните води от множащите се с всеки сезон хотели,апар­таменти и къщи в селото потичат на­право по ска­лите. И така до началото на тазгодишния

летен сезон, когато са вка­рани в тръба, заобикаля­ща станцията и заустена до брега. Главният архи­тект на Царево Димитър Алексиев вече приключва първата година от втория си мандат. При въпроса дали е подписал строител­ните книжа за изгражда­нето на „Бела виста бийч клуб" и байпаса на пре­чиствателния модул в Си­неморец той изключи мо­билния си телефон. Спо­ред специалисти, за да не замърсява залива и окол­ните плажове, водата от канализацията трябва да бъде отвеждана на не по-малко от 300 м навътре в морето. Там теченията лесно разнасят замърсява­нията, при това далече от брега. Според общинската администрация в Царево изграждането на подобно съоръжение било скъпо и сложно, тъй като към него имало специални изис­квания за устойчивост по време на зимното вълне­ние.

Пробите на водата не показват замърсяване

Няколко поредни години почиващите в района на Синеморец се оплакват от обриви по тялото, които получават след къпане в привидно бистрата морска вода, както и от ентероколитни инфекции. Странно защо обаче замерванията на Районната инспекция по опазване и контрол на общественото здраве (РИОКОЗ) в Бургас не показват никакво наднормено за­мърсяване. „Вземаме про­бите си по график, каза д-р Мариана Кофинова. Така например при последното, извършено на 21 юли на плажовете Бутамята и Си­листар водата показва много добри резултати." Но независимо от чистота­та на водата, констатирана от РИОКОЗ, според начал­ника на Регионалната ди­рекция Национален строи­телен контрол (РДНСК) в Бургас Милен Ненчев „екс­перименталният пречиствателен модул в Синемо­рец е обект на проверки не от вчера". Според него кон­тролните функции по ра­ботата на пречиствателна­та станция са възложени на общинската админи­страция в Царево. „Ако тя е открила някакви нередно­сти, би трябвало да пред-

приеме необходимите действия", каза той и от­прати всички следващи въпроси към национална­та си „шапка" в столицата. Затова пък кметът на Царе­во Петко Арнаудов е откро­вен до краен предел: „В Си­неморец пречиствателна станция няма, заяви кате­горично той. Там има само експериментален модул, за който не сме сигурни, че изпълнява функциите си." И въпреки че е кмет на об­щината, признава, че не знае как стоят нещата в мо­мента. „Трябва да отида на място и да видя за какво става дума", каза той във вторник по повод провер­ката, назначена от минис­търа на околната среда и водите Джевдет Чакъров. Тя възлага на Регионална­та инспекция по околната среда и водите (РИОСВ) в Бургас и Басейновата ди­рекция във Варна да из­вършат спешна съвместна проверка на морската вода в района на Синеморец. Според пресцентъра на екоминистерството проверката е предизвикана от информация, подадена от Дирекция национален строителен контрол (ДНСК). Според нея общи­на Царево е изградила бай-пасна връзка и зауства от­падъчни води без пречист­ване в залива Св. Яни в с. Синеморец.

Детайли от пейзажа

На централния плаж в Си­листар оранжева тръба от­вежда каналните води от единственото плажно за­ведение в малък пречи­ствателен модул. Зловон­ната течност, която той из­хвърля, се излива направо на пясъка, само на метри от масите на заведението и шезлонгите на плажа и на www.dnevnik.bg