Стопански и административни специалисти

Стопанските и административните специалисти извършват аналитични, концептуални и практически задачи за предоставяне на услуги, свързани с финансови въпроси, развитие на човешките ресурси, връзки с обществеността и маркетинга, продажби в областта на медицината, техниката, информационните и комуникационните технологии. Извършват преглед на организационни структури, методи и системи, както и количествени анализи на информацията, пряко свързана с инвестиционни програми.

Стопанските и административните специалисти изпълняват следните основни задачи: събират, анализират и интерпретират информация относно финансовата стабилност, структурата на разходите и търговската ефективност на предприятия; извършват одити, подготвят финансови отчети и контролират паричните потоци на предприятията; разработват и ревизират финансови планове и стратегии, изпълняват поръчки за покупко-продажба и провеждат преговори за покупко-продажба на стоки; разработват, изпълняват и оценяват програми за подбор, обучение и развитие на персонала; проучват, разработват и провеждат маркетингови кампании за връзки с обществеността; проучват и разработват методи и политики за подобряване и насърчаване на управлението, бизнес дейностите и ефективността; придобиват и актуализират знания за продуктите, услугите и пазарните условия на работодатели и конкуренти; преценяват нуждите на клиентите и им демонстрират стоки и услуги.
Този подклас включва следните групи:

241 Финансови специалисти

242 Административни специалисти

243 Специалисти по продажби, маркетинг и връзки с обществеността

Финансовите специалисти планират, разработват, организират, администрират, инвестират, управляват и извършват количествен анализ на системи за финансово отчитане или на средства на лица, предприятия, обществени и частни институции.

Финансовите специалисти изпълняват следните основни задачи: изготвят и организират финансови отчети за дадена организация; преглеждат финансовите документи на дадена организация; предоставят финансови съвети на лица или организации; изготвят аналитични доклади относно различни икономически сектори или на икономиката като цяло.
Тази група включва следните единични групи:

2411 Одитори и счетоводители

2412 Финансови и инвестиционни консултанти

2413 Финансови анализатори

Одиторите и счетоводителите планират, организират и администрират счетоводни системи на отделни лица или предприятия. В тази единична група се класифицират длъжности, които оценяват и анализират счетоводни и финансови записвания на отделни лица или предприятия, за да се гарантира точност и съответствие с установените счетоводни стандарти и процедури.

Одиторите и счетоводителите изпълняват следните основни задачи:

• 
  съветват, планират и установяват политики и системи за бюджети, счетоводен контрол и други счетоводни системи;
  
• 
  изготвят и сертифицират финансови документи, които се представят на ръководството на предприятието, други заинтересовани лица или съответните държавни институции;
  
• 
  изготвят данъчни декларации, съветват относно данъчни проблеми и обжалват искове пред данъчните власти;
  
• 
  изготвят или докладват относно бюджети и прогнози за печалба;
  
• 
  провеждат финансови разследвания за подозрения в измами, несъстоятелност и фалит;
  
• 
  одит на сметки и счетоводни документи;
  
• 
  провеждат проучвания и съветват ръководството на предприятието по финансовите аспекти на производителността, акции, продажби, нови продукти и т.н.;
  
• 
  създават и контролират система за определяне цената за единица продукция или услуга.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Одитор
  
• 
  Ревизор
  
• 
  Финансов контрольор
  
• 
  Дипломиран експерт счетоводител
  
• 
  Главен счетоводител
  
• 
  Счетоводител
  
• 
  Синдик
  

• 
  Финансов мениджър - 1211
  
• 
  Счетоводител, оперативен - 3313
  

Финансовите и инвестиционните консултанти разработват финансови планове за отделни лица или организации, както и инвестират и управляват средства от тяхно име.

Финансовите и инвестиционните консултанти изпълняват следните основни задачи:

• 
  изграждат и поддържат клиентска база;
  
• 
  разговарят с клиенти като получават от тях информация за техния финансов статус и цели, поемане на риск и друга финансова информация с цел изготвяне на финансови планове и инвестиционни стратегии;
  
• 
  определят финансови цели и разработват и прилагат стратегии за постигането им;
  
• 
  организират покупка или продажба на акции и облигации за клиенти;
  
• 
  наблюдават инвестициионното състояние, преразглеждат и ревизират инвестиционни планове на базата на пазарните нужди и изменения;
  
• 
  препоръчват и организират застрахователни обезпечения за клиенти.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Експерт, финансово планиране
  
• 
  Плановник, финансови дейности
  
• 
  Инвестиционен консултант
  
• 
  Експерт, хеджиране
  

Финансовите анализатори осъществяват количествени анализи на информация, засягаща инвестиционни програми за обществени или частни институции.

Финансовите анализатори изпълняват следните основни задачи:

• 
  анализират финансова информация за изготвяне на прогнози за бизнеса, индустрията и икономическите условия, които да бъдат използвани при вземането на инвестиционни решения;
  
• 
  поддържат познанията си и следят развитието в областта на индустриалните технологии, бизнес, финанси и икономическа теория;
  
• 
  интерпретират информация, засягаща инвестиционните програми, като цена, добив, стабилност, бъдещи тенденции в инвестиционния риск и икономически влияния;
  
• 
  наблюдават икономически, промишлени и корпоративни разработки чрез анализиране на информация, придобита от финансови публикации и услуги, фирми за инвестиционно банкиране, правителствени агенции, търговски публикации, фирмени източници и лични интервюта;
  
• 
  препоръчват инвестиции и подходящо време за инвестиране на компании, персонала на инвестиционни фирми или на широката общественост;
  
• 
  определят цените, на които ценни книжа ще бъдат пуснати на пазара и предложени за купуване от обществеността;
  
• 
  изготвят планове за инвестиране на базата на финансови анализи;
  
• 
  оценяват и сравняват качеството на ценни книжка в дадена индустрия;
  
• 
  представят устни и писмени доклади за общи икономически тенденции, индивидуални корпорации и цели икономически сектори.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Финансов анализатор
  
• 
  Инвестиционен анализатор
  
• 
  Консултант, ценни книжа
  

Административните специалисти прилагат различни концепции и теории свързани с повишаване ефективността на организациите и лицата, които работят в тях.

Административните специалисти изпълняват следните основни задачи: оценяват структурата на организациите и предлагат области, които да бъдат подобрени; осигуряват съответствие на оперативните дейности на организацията с нейните цели; набират, обучават, развиват и консултират персонала в рамките на организацията.
Тази група включва следните единични групи:

2421 Анализатори по управление и организация

2422 Специалисти по администриране на политики

2423 Специалисти по управление на персонала и кариерно развитие

2424 Специалисти по обучение и развитие на персонала

2421 Анализатори по управление и организация

Анализаторите по управление и организация помагат на организациите за постигане на по-висока ефективност и решаване на организационни проблеми. Те изучават организационните структури, методи, системи и процедури.

Анализаторите по управление и организация изпълняват следните основни задачи:

• 
  подпомагат и насърчават установяването на цели, стратегии и планове, предназначени да задоволят потребителските нужди и ефективното използване на ресурсите на организацията;
  
• 
  анализират и оценяват текущи системи и структури;
  
• 
  обсъждат текущи системи с персонала и наблюдават системи на всички организационни нива;
  
• 
  насочват клиенти към по-ефективно решаване на организационни проблеми;
  
• 
  предприемат и разглеждат работни проучвания чрез анализиране на съществуващи и предложени методи и процедури, като административни и чиновнически процедури;
  
• 
  отчитат и анализират работата на организацията, графики, отчети, доклади, ръководства и длъжностни характеристики;
  
• 
  изготвят и предлагат за ревизиране методи и процедури, промени в работните потоци, предифиниране на длъжностни характеристики и решаване на организационни проблеми;
  
• 
  помагат при внедряване на одобрени препоръки, издаване на ревизирани инструкции и процедурни ръководства, както и изготвяне на други документи;
  
• 
  преразглеждат оперативни процедури и съветват относно отклонения от процедурите и стандартите.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Експерт, бизнес развитие
  
• 
  Консултант по управление
  
• 
  Бизнес консултант
  

• 
  Бизнес анализатор, информационни технологии - 2511
  

Специалистите по администриране на политики разработват и анализират политики, водещи до планиране, изпълнение и преобразуване на правителствени и търговски дейности и програми.

Специалистите по администриране на политики изпълняват следните основни задачи:

• 
  поддържат връзка и се консултират с програмни администратори и други заинтересовани страни, за да се идентифицират нуждите от различни политики;
  
• 
  разглеждат съществуващите политики и законодателство с цел идентифициране на разпоредби, които са морално остарели или невалидни;
  
• 
  проучват социални, икономически и промишлени тенденции, както и потребителските очаквания към предоставяните програми и системи;
  
• 
  формулират и анализират различни възможности за политики, изготвят документи и препоръки относно промени и съветват по предложени варианти;
  
• 
  оценяват влиянието, финансовите последици и взаимодействието с други програми, както и политическата и административната осъществимост на политиките;
  
• 
  провеждат оценка на риска и разработват съответните решения;
  
• 
  преразглеждат дейности и програми, за да се осигури съгласуваност с политиките на организацията.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Държавен експерт
  
• 
  Главен експерт
  
• 
  Старши експерт
  
• 
  Младши експерт
  
• 
  Главен инженер
  
• 
  Главен методолог, НОИ
  
• 
  Главен инспектор, администрация
  

Специалистите по управление на персонала и кариерно развитие осигуряват професионални бизнес услуги, свързани с човешките ресурси, като набиране, назначаване и развитие на персонала, професионално анализиране и ориентиране.

Специалистите по управление на персонала и кариерно развитие изпълняват следните основни задачи:

• 
  съветват или изпълняват дейности, свързани с назначаване, подбор, обучение, насърчаване, компенсиране и управление на персонала;
  
• 
  изучават и анализират работата на персонала чрез различни средства, включително интервюта със служители, наблюдение и контрол, описват подробно длъжностните характеристики с помощта на придобитата информация;
  
• 
  изготвят професионална информация или изготвят класификационни системи за длъжностите;
  
• 
  консултират и работят по текущи и други аспекти на професионалния и длъжностния анализ като например администриране на персонала, проучване на работното място и планиране, обучение, професионална информация и ориентиране;
  
• 
  обучават и консултират лица относно възможности за работа, кариерно развитие и варианти за по-нататъшно обучение или образование.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Експерт, управление на човешките ресурси
  
• 
  Експерт, подбор на персонала
  
• 
  Експерт, организация и ефективност на труда
  
• 
  Експерт, професионално/кариерно ориентиране
  
• 
  Експерт, трудово посредничество и професионално ориентиране
  

Специалистите по обучение и развитие на персонала планират, разработват, изпълняват и оценяват програми за развитие и обучение, за да осигурят на ръководството и персонала възможността да придобият умения и да повишат компетентността си, които се изискват от дадена организация за постигане на нужните цели.

Специалистите по обучение и развитие на персонала изпълняват следните основни задачи:

• 
  идентифицират нуждите от обучение и изискванията на лица и организации;
  
• 
  установяват цели за развитие на човешките ресурси и оценяват резултатите от обучението;
  
• 
  подготвят и разработват материали за обучение и помагала, като наръчници, нагледни материали, онлайн представяния, демонстрации и съответна помощна документация;
  
• 
  проектират, координират, планират и провеждат програми за обучение и развитие в индивидуална или групова форма, семинари, срещи, демонстрации и конференции;
  
• 
  поддържат връзки с външни доставчици на услуги по обучение, за да осигурят организирането на специфични програми за обучение и развитие;
  
• 
  промотират външно и вътрешно обучение и развитие и оценяват тези дейности;
  
• 
  контролират и извършват текущо оценяване на качеството на външното и вътрешното обучение, тяхната ефективност, преглеждат и подобряват целите, методите и курса на обучение;
  
• 
  събират, изследват и проучват основни материали, за да се придобие разбиране за различни области и системи.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Организатор обучение
  
• 
  Специалист, развитие на работната сила
  
• 
  Специалист, обучение и развитие
  

Специалистите по продажби, маркетинг и връзки с обществеността планират, разработват, координират и изпълняват програми за разпространение на информация с цел промотиране на организации, стоки и услуги, представяне на компании при продажбата на технически, промишлени, медицински и фармацевтични стоки и услуги, както и информационни и телекомуникационни технологии.

Специалистите по продажби, маркетинг и връзки с обществеността изпълняват следните основни задачи: възлагат и провеждат пазарни проучвания, анализират резултати и планират дейности по реклама, маркетинг и връзки с обществеността; подпомагат разширяването и развитието на бизнеса чрез изготвяне и изпълнение на маркетингови цели; планират и организират обществени кампании; оценяват и избират материали, предоставени от писатели, фотографи, илюстратори и други, за да постигнат публичност при представянето им; придобиват и актуализират познанията си относно пазарните условия и предлаганите продукти и услуги от работодатели и конкуренти; оценяват нуждите на клиентите, обясняват и демонстрират продукти и услуги пред тях; посещават редовни и потенциални бизнес клиенти с цел установяване и използване на маркетингови възможности; определят и договарят цени и кредитни условия, както и сключват търговски и рекламни договори.
Тази група включва следните единични групи:

2431 Специалисти по реклама и маркетинг

2432 Специалисти по връзки с обществеността

2433 Специалисти по продажби в областта на медицината и техниката (без информационни и комуникационни технологии)

2434 Специалисти по продажби в областта на информационните и комуникационни технологии

2431 Специалисти по реклама и маркетинг

Специалистите по реклама и маркетинг разработват и координират рекламни стратегии и кампании, преценяват пазара за въвеждане на нови стоки и услуги, както и установяват и разработват пазарни възможности за нови и съществуващи продукти и услуги.

Специалистите по реклама и маркетинг изпълняват следните основни задачи:

• 
  планират, разработват и организират рекламни политики и кампании, които подпомагат продажбите;
  
• 
  консултират ръководители и клиенти относно стратегии и кампании за достигане на целеви пазари, осведоменост на клиенти и ефективно промотиране на стоки и услуги;
  
• 
  изготвят реклами и медийни продукти, като организират тяхното представяне в телевизионни и филмови продукции и в други медии;
  
• 
  събират и анализират информация относно потребителските предпочитания и вкусове;
  
• 
  тълкуват и прогнозират настоящи и бъдещи тенденции в потреблението;
  
• 
  проучват потенциалното търсене и пазарните характеристики на нови стоки и услуги;
  
• 
  подпомагат разширяването и развитието на бизнеса чрез изготвяне и изпълнение на маркетингови цели, политики и програми;
  
• 
  възлагат и провеждат пазарни проучвания с цел установяване на пазарни възможности за нови и съществуващи продукти и услуги;
  
• 
  консултират относно всички маркетингови елементи като продуктов микс, ценообразуване, реклама и промоции, продажби и канали за дистрибуция.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Експерт, реклама
  
• 
  Експерт, маркетинг
  

Специалистите по връзки с обществеността планират, разработват, изпълняват и оценяват информационни и комуникационни стратегии, които създават разбиране и благоприятен поглед върху бизнес и други организации, техните стоки и услуги, както и тяхната роля в социалния живот.

Специалистите по връзки с обществеността изпълняват следните основни задачи:

• 
  планират и организират публични кампании и комуникационни стратегии;
  
• 
  консултират ръководители относно публичното представяне на техните политики, изготвят програми и добри практики и контролират въпросите, свързани с новини и публикации в пресата;
  
• 
  възлагат и провеждат проучвания на общественото мнение, анализират резултатите и планират промоционални кампании и кампании за връзки с обществеността;
  
• 
  организират специални събития, семинари, забавления, състезания и обществени дейности с цел насърчаване на публичността и благоприятния облик на организацията;
  
• 
  представляват организацията и организират интервюта с обществени медии;
  
• 
  участват в бизнес или социални събития с цел промотиране на дадена организация;
  
• 
  възлагат и получават снимки и други илюстративни материали;
  
• 
  оценяват и избират материали, предоставени от писатели, фотографи, илюстратори и други, за да постигнат публичност при представянето им.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Експерт, връзки с обществеността
  

Специалистите по продажби в областта на медицината и техниката (без информационни и комуникационни технологии) представляват компании при продажба на промишлени, медицински и фармацевтични стоки и услуги на промишлени, бизнес, професионални или други предприятия.

Специалистите по продажби в областта на медицината и техниката (без информационни и комуникационни технологии) изпълняват следните основни задачи:

• 
  съставят списък на проспериращи дейности на клиенти чрез използване на телефонни указатели или други източници на информация;
  
• 
  придобиват и актуализират познанията си относно пазарните условия и предлаганите продукти и услуги от работодатели и конкуренти;
  
• 
  посещават редовни и потенциални бизнес клиенти с цел установяване и използване на възможности за продажба;
  
• 
  оценяват нуждите и ресурсите на клиентите и дават препоръки за подходящите стоки и услуги;
  
• 
  предоставят данни за дизайна на продуктите, когато стоките или услугите трябва да бъдат приспособени за нуждите на определен клиент;
  
• 
  изготвят доклади и предложения като част от презентации за продажба, за да покажат ползите от използването на дадена стока или услуга;
  
• 
  оценяват разходите за инсталиране и поддържане на оборудване и предоставяне на услуги;
  
• 
  наблюдават промените в потребителските нужди и конкурентната активност и съобщават резултатите на ръководителите по продажби;
  
• 
  определят и договарят цени и кредитни условия, както и сключват договори за продажба;
  
• 
  организират доставки на стоки, монтаж на оборудване и предоставяне на услуги;
  
• 
  докладват на ръководителите по продажби относно обема на продажбите и пласмента на стоки и услуги;
  
• 
  консултират клиентите след продажбата с цел удовлетворяване на техните нужди и осигуряване на текуща помощ.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Специалист продажби в областта на медицината и техниката
  
• 
  Медицински представител
  

• 
  Търговски представител - 3322
  
• 
  Агент, продажби ИКТ - 2434
  

Специалистите по продажби в областта на информационните и комуникационни технологии продават на едро компютърен хардуер, софтуер и други информационни и телекомуникационни стоки и услуги, включително инсталиране и предоставяне на изискваната специализирана информация.

Специалистите по продажби в областта на информационните и комуникационни технологии изпълняват следните основни задачи:

• 
  приемат поръчки и продават стоки на търговци на едро и дребно, промишлени и други предприятия;
  
• 
  продават техническо оборудване, консумативи и свързаните с тях услуги на предприятия или отделни лица;
  
• 
  обсъждат нуждите на нови и съществуващи клиенти и предоставят специализирана информация как определен вид оборудване, консумативи или услуги задоволят тези потребности;
  
• 
  определят и договарят цени и кредитни условия, както и сключват договори за продажба и приемат поръчки;
  
• 
  актуализират информация за клиенти и изготвят отчети за продажби;
  
• 
  организират доставки на стоки, монтаж на оборудване и предоставяне на услуги;
  
• 
  докладват на производителите за реакциите и изискванията на клиентите.
  

Примерни длъжности в единичната група:

• 
  Мениджър, акаунт: продажби (информационни и комуникационни технологии)
  
• 
  Агент, продажби ИКТ
  
• 
  Търговски представител: ИКТ
  

• 
  Продавач-консултант - 5223